Марина Бриль

Маркетинг мобильных приложений: как в 2016 получать не установки, а реальных

клиентов

Как не попасться на уловки черного траффика. Учимся ориентироваться на реальные KPI.

Как происходит конверсия в установку:

Как не попасться на уловки черного траффика. Учимся ориентироваться на реальные KPI.

Как происходит конверсия в установку с системой трекинга:

Клик, источник, канал

Идентификация пользователя

Как не попасться на уловки черного траффика. Учимся ориентироваться на реальные KPI.

ARPU или ARPPU

LTV

(Месячный доход с юзера – Месячный расход на юзера) х Срок жизни в месяцах

Retention rate

(от 15%)

Churn Rate

DAU / MAU

Как не попасться на уловки черного траффика. Учимся ориентироваться на реальные KPI.

Виды

тра

фф

ика

White

Микс

Инсент

Фрод

Как не попасться на уловки черного траффика. Учимся ориентироваться на реальные KPI.

Uninstall

In Google Play report

By Deviceколичество устройств, с которых

приложение было удалено в течение прошедшего дня

By Userколичество устройств, на которых в

данный момент установлено приложение

Как не попасться на уловки черного траффика. Учимся ориентироваться на реальные KPI.

Варианты когорт:• платформа;• источник траффика;• конверсия в

приложении;• новые пользователи;• return rate.

Трекинг, как основа мобильного маркетинга

Забил на аналитику Использует трекинг и in-App аналитику

Трекинг, как основа мобильного маркетингаРазные модели атрибуции – разные данные.

Трекинг, как основа мобильного маркетингаНесколько советов на что стоит обратить внимание при выборе трекинга.

• Простота настройки;• Подсчет финансовых метрик;• Скорость импорта данных, работа в Real Time;• Развитый API;• Возможность работы со всеми рекламными системами, список

партнеров;• Сегментация и когортный анализ.

Нестандартные способы таргетинга. Получаем максимально целевую аудиторию.

Брендинг:

1. YouTube Bumpers Ads / YouTube TrueView(Собираем списки ремаркетинга)

2. YouTube для Android / iOS(Собираем списки ремаркетинга)

3. GDN для Android / iOS(Исключаем установивших)

Нестандартные способы таргетинга. Получаем максимально целевую аудиторию.

Таргетинг на приложения конкурентов в Googe AdWords по id приложения

Нестандартные способы таргетинга. Получаем максимально целевую аудиторию.

Реклама в Google Play – борьба с конкурентами

Нестандартные способы таргетинга. Получаем максимально целевую аудиторию.

ROI-списки

Умные списки

LookalikeAudience

Социальные сети, как инструмент №1 для получения реальных конверсий

• Страницы• Сообщества• Мероприятия• Информация в профиле• Социальная активность

Социальные сети, как инструмент №1 для получения реальных конверсий

• Молодожены, в отношениях на расстоянии, скоро годовщина, таргетинг на родителей, семейное положение.Личная жизнь

• Работники определенной профессии, сотрудники одной кампании, владельцы предприятий.

• Уровень образования, область изучения, учебные заведения.

Работа / Образование

• Таргетинг на любителей определенного телешоу, торговой марки

• Широкий таргетинг на геймеров: тип игры, доступ в игру, частота игры.

Увлечения

Путешествия

Технологии• Пользователи мобильных устройств определенного бренда,

пользователи определенной почтовой системы, используемый интернет-браузер.

• Любители путешествовать, частые путешественники, сейчас в путешествии, таргетинг на аэропорт.

Нестандартные способы таргетинга. Получаем максимально целевую аудиторию.

При работе с социальными сетями важно знать:• Меру.

• Реальную стоимость лида.

• Секреты работы системы: жизненный цикл баннера, схемы оплаты, системы автоматизации.

Социальные сети, как инструмент №1 для получения реальных конверсий

Instagram – кейс для приложения категории Покупки

Facebook

$0,32

Instagram

$0,16

Несколько фактов «за» тестирование Instagram в качестве инструмента рекламы:

• Низкая конкуренция, в силу того, что возможность появилась относительно недавно.• Высокий уровень охвата.• Понятная модель работы рекламной системы и оплаты, что уже говорит о качестве трафика.

Кейс: как определить релевантные источники траффика для своего проекта и не потратить кучу денег в пустую.

Цели: 1. Новые скачивания приложения (iOS, Android).2. Увеличение конверсий внутри приложения от

уникального пользователя.3. Увеличение активности аудитории.

Кейс: как определить релевантные источники траффика для своего проекта и не потратить кучу денег в пустую.

Узнайте больше об интернет-маркетинге