Fábio KuniyoshiGuilherme FrançolinJean Michel Gallo SoldatelliRafael Collado

Histórico

• Sul América Companhia Nacional de Seguros de Vida: lider no mercado de seguro saúde no país.

• Fundada em 1895

• Apesar dos investimentos ocupava o quarto lugar no share of mind no segmento automobilístico

Histórico

• Solução encontrada pela MPM Propaganda: criar uma rádio

• Investimento de cerca de R$ 30 milhões para três anos

• Objetivo: ser a maior fonte de informação sobre o trânsito para os motoristas da cidade de São Paulo

• Parceria com o Grupo Bandeirantes

Resultados

• Lançamento: 12 de fevereiro de 2007

• Em um mês pulou da quarta para a segunda posição no share of mind do ramo de seguros automobilísticos, um aumento de 125%

• Vendas do seguro de carro da SulAmérica aumentaram em 30%

• Em um ano média de 8.700 ouvintes por minuto e 17 mil nos horários de pico

• Uma das 30 maiores rádios da cidade de São Paulo

Resultados

• 93% do público ouvinte aprova o conteúdo divulgado

• 83% atribui uma nota 8 ou superior a iniciativa da SulAmérica em ajudar o trânsito da cidade

Programação atual

• Foco no trânsito

• Sem programação definida, horários comandados por âncoras

• Conteúdo da rádio:

- Giro dos repórteres - Giro com o helicóptero- Horário comercial

- Participação dos ouvintes

Concorrência

•Ranking geral (posições – 05h às 00h – todos os dias – Fevereiro a Abril/2010)

Posição atual – Posição anterior – Jan à Mar/2010 - Emissora

01 – 01 – Tupi FM 104.102 – 03 – Transcontinental FM 104.703 – 02 – Nativa FM 95.304 – 04 – Mix FM 106.305 – 05 – Gazeta FM 88.106 – 10 – Band FM 96.107 – 06 – Alpha FM 101.708 – 07 – Metropolitana FM 98.509 – 08 – 105 FM 105.110 – 09 – 89 FM 89.1

16 – 16 – CBN FM 90.5

27 – 27 – SulAmérica Trânsito FM 92.128 – 30 – Mundial FM 95.729 – 28 – Eldorado FM 92.930 – 29 – Cultura FM 103.331 – 31 – Deus é Amor FM 98.132 – 32 – Mitsubishi FM 92.533 – 34 – Oi FM 94.134 – 35 – USP FM 93.7

Concorrência

• A rádio que toca notícia.

• Principais âncoras: Carlos Alberto Sardenberg, Heródoto Barbeiro, Milton Jung, Adalberto Piotto e Juca Kfouri

• Público-alvo:

- classes A e B- acima de trinta anos de idade- economicamente ativos (trabalhadores)

Concorrência / CBN

Concorrência / CBN

Horário Programa Âncora

00:00 às 00:15 CBN Madrugada Alves de Mello

00:15 às 01:15 Programa do Jô  

01:15 às 04:00 CBN Madrugada Alves de Mello

04:00 às 06:00 CBN Primeiras Notícias

Ceci Mello

06:00 às 09:30 Jornal da CBN Heródoto Barbeiro

09:30 às 12:00 CBN Local Milton Jung 

12:00 às 14:00 CBN Brasil Carlos Alberto Sardenberg

14:00 às 17:00 CBN Total Adalberto Piotto

17:00 às 19:00 Jornal da CBN 2ª Edição

Roberto Nonato

20:00 às 21:00 CBN Esporte Clube

Juca Kfouri

21:00 às 24:00 CBN Noite Total Fabíola Cidral

Programação

• Pequeno índice de ouvintes por minuto, representando cerca de 10% da concorrente citada CBN

• Programação praticamente exclusiva sobre o trânsito

• Variabilidade da audiência em relação aos horários

• “As pessoas ouvem quando precisam”

• Pouquíssimas inserções publicitárias

Análise Geral

• Objetivos

- Estabilizar e elevar a audiência- Rentabilizar e criar conteúdo- Melhorar a imagem da Sul América

Novas perspectivas

•As pessoas que ouvem a rádio normalmente estão indo para o trabalho, muitas vezes atrasadas e preocupadas.

• Aumentar o quadro de entrevistas, inserir dicas sobre empregos e qualidade de vida, não apenas sobre trânsito.

• Dicas de trânsito e informações de estacionamento para locais de lazer em fins de semana e horários propícios

• Informar sobre os melhores caminhos de transporte coletivo

• Boletins da situação atual do transporte coletivo

Novas perspectivas

• 10:30 às 14:00 - Programas curtos sobre o melhor da

gastronomia de São Paulo e inserções publicitárias na programação

• 14:00 às 16:30 / finais de semana- “o que posso fazer após o trabalho”. Focar em

uma programação cultural, com idéias e críticas sobre filmes, teatros, exposições e happy hours.

• 22 às 4:00 / finais de semana - Vida noturna e cultural em São Paulo, bares e

casas noturnas.

Novas perspectivas

• Nos outros horários continuam com o mesmo foco sobre o trânsito de São Paulo

• Nos horários citados, existe ainda uma preferência para o viés da rádio, intercalando notícias sobre o tráfego paulistano com a programação mencionada

• Geração de conteúdo através de parcerias com sites como ObaOba, Planeta Restaurante, entre outros

Novas perspectivas

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