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Le centre de compétence de la promotion économique suisse. osec.ch
Plates-formes export.Une initiative de l’Osec.
Promoteur officiel des exportations suisses, l’Osec aide les
PME suisses et liechtensteinoises à développer des activi-
tés commerciales sur les marchés internationaux. Son action
consiste à proposer des entretiens de conseil gratuits avec des
experts pays, des études de marché, des mises en relation
d’affaires et des participations à des salons à l’étranger.
D’autres activités promotionnelles sont réalisées avec le soutien
de la Confédération dans le cadre des mesures de stabilisation.
L’Osec diffuse du savoir-faire export.
L’expertise de l’Osec:Une base solide pour les plates-formes export.
Communiquer, coordonner, commercialiser. Miser sur les branches à fort potentiel de croissance et éta-
blir concrètement des relations d’affaires: tel est le but des
plates-formes export, dont la gamme de prestations complète
les services offerts par d’autres organisations et associations.
Les plates-formes export sont des associations dotées de leur
propres organes (comité, bureau, assemblée des membres).
L’Osec a pour mission de les mettre en place et de les accom-
pagner jusqu’à ce qu’elles volent de leurs propres ailes.
L’Osec est chargé de mettre en œuvre les programmes de stabi-
lisation I et III – et notamment les plates-formes export – qui ont
été approuvés par le Parlement dans le but de soutenir l’éco-
nomie d’exportation. Concrètement, il s’agit de faciliter l’accès
aux marchés les plus porteurs pour certaines branches spéci-
fiques, composées de PME innovantes et mûres pour l’export.
Ces PME vendent encore trop peu à l’étranger car elles n’ont
pas réussi à organiser leurs activités export. Par le biais des
plates-formes, elles bénéficient d’une aide pour regrouper leurs
offres de produits et de prestations et les mettre en adéquation
avec la demande étrangère. Ces plates-formes leur donnent une
meilleure visibilité sur des marchés cibles à l’étranger sous la
marque «Suisse» et servent d’espaces d’échange et de dialo-
gue.
La Suisse à l’heure des cleantech. Des enjeux mondiaux.
La plate-forme export «Cleantech Switzerland» propose aux
PME opérant dans les cleantech des informations, des pres-
tations et des contacts dans le but de faciliter leur entrée sur
les marchés mondiaux les plus prometteurs: en priorité la
Chine, l’Inde, l’Amérique du Nord, ainsi que certains Etats de
l’UE, comme le Royaume-Uni et la Pologne. Il s’agit surtout
de les mettre en étroite relation avec des partenaires, des in-
vestisseurs, des autorités et des entreprises étrangères dans
le but d’augmenter sensiblement le volume de leurs com-
mandes. Un portail Internet doté d’une banque de données
des entreprises est le principal outil mis à leur disposition.
Des business scouts et des responsables pays à l’étranger,
ainsi que des senior industry advisors en Suisse sont char-
gés d’identifier les projets cibles du secteur et d’en informer
les entreprises. La plate-forme export «Cleantech Switzer-
land» est conçue comme une «association des associations»
représentant les intérêts des associations et regroupements
existants. Toute entreprise, affiliée ou non à l’une ou l’autre
de ces associations, peut s’inscrire dans la base de données
et bénéficier des prestations de la plate-forme.
La plate-forme export «ingenious switzerland» a été créée pour
promouvoir sur la scène internationale les produits et services
de l’architecture, de l’ingénierie et du design suisses. Elle accroît
la visibilité des talents dans ces trois domaines importants. Elle
encourage la coopération entre PME en Suisse et valorise leur
savoir-faire à l’international sous un même label. «ingenious
switzerland» appuie les PME dans la prospection de nouveaux
marchés. Elle agit à toutes les échelles du processus de projet
en architecture, ingénierie ou design: du plan à l’objet fini, de
l’esquisse à la réalisation. Les marchés export visés en priorité
sont l’Allemagne, la France et Singapour. Après un financement
de départ octroyé par la Confédération, l’objectif est que la
plate-forme puisse être entièrement opérationnelle et indépen-
dante d’ici trois ans.
Les cleantech englobent les technologies, les mécanismes,
les biens et les services qui réduisent sensiblement la charge
environnementale et qui visent une utilisation durable des res-
sources énergétiques. Les cleantech trouvent leur application
dans de nombreux segments: gestion durable et protection des
ressources, réduction des émissions polluantes, énergies et
matériaux renouvelables, systèmes et applications énergétiques
efficaces, mobilité durable. On estime qu’à l’horizon 2020, le
volume du marché mondial des cleantech dépassera 3 mil-
liards de francs. Ce qui correspond à environ 6 % du volume de
toutes les activités économiques mondiales. Cette proportion
est aujourd’hui de l’ordre de 3,2 %.
Informations complémentaires:
www.cleantech-switzerland.com
Un énorme potentiel de développement.
La compétence, un gage de réussite pour l’architecture, l’ingénierie et le design suisses.
Dans ces trois domaines, la Suisse est reconnue pour sa grande
créativité et capacité d’invention, sa maîtrise de la qualité et sa
fiabilité dans l’exécution de ses mandats. De nombreux talents
suisses jouissent certes d’un prestige non négligeable à l’inter-
national mais leurs activités ne sont pas suffisamment connues
à l’étranger. En voici les principales raisons:
• beaucoup de petites sociétés innovantes ne sont pas bien
armées pour réaliser des projets à l’étranger
• les barrières à l’export sont nombreuses (notamment pour les
architectes et les ingénieurs)
• les esprits sont encore peu sensibilisés à l’export
• la connaissance des marchés et les contacts sont insuffisants
Informations complémentaires:
www.ingenious-switzerland.com
Pourquoi l’architecture, l’ingénierie et le design?
© ETH-Studio Monte Rosa/Tonatiuh Ambrosetti
Techniques médicales suisses: high tech pour le marché mondial.
La Suisse, destination médicale d’excellence.
© forteq Healthcare
La plate-forme export «Medtech Switzerland» a pour mission d’ai-
der les entreprises helvétiques des medtech à pénétrer les mar-
chés étrangers. Institutions publiques et semi-publiques en sont
les principaux acteurs. Les exigences liées aux produits et l’accès
aux marchés sont de plus en plus complexes. On trouve en Suisse
une pléthore de fabricants et de sous-traitants à la pointe de la
technologie pour qui l’entrée sur le marché – notamment hors
Europe – est réellement pavée d’embûches liées à la réglementa-
tion. Pour améliorer leur croissance à l’export et leur compétitivité,
les entreprises doivent pouvoir surmonter ces nombreux obstacles.
Il est pour cela essentiel qu’elles augmentent leur visibilité, surtout
les PME, qu’elles soient mieux informées sur la règlementation et
qu’elles puissent être mises en contact avec les bons interlocu-
teurs publics et privés dans le monde de la santé.
«Medtech Switzerland» met à la disposition des entreprises
médico-techniques suisses des informations importantes
pour leur faciliter l’accès aux marchés cibles. Elle garantit aux
entreprises une plus grande visibilité sous l’enseigne commune
«Medtech Switzerland». Les marchés visés en priorité sont les
Etats-Unis, la Chine et le Japon. Pour mener à bien son action,
la plate-forme s’appuie sur l’Osec et son réseau, notamment
les Swiss Business Hubs. A l’étranger, elle fait appel à des tiers
de façon subsidiaire. Une fois la phase de démarrage terminée,
la gestion opérationnelle de «Medtech Switzerland» passera en
mains privées, d’ici trois à cinq.
Informations complémentaires:
www.medtech-switzerland.com
La plate-forme export «Swiss Health» a été financée par les
premières mesures de stabilisation de la Confédération. Le
potentiel de développement du marché des soins médicaux
transfrontaliers est immense. En 2007, près de 40 000 per-
sonnes sont venues de l’étranger pour suivre un traitement
médical en Suisse. La venue de ces patients a un effet dopant
sur d’autres pans de l’économie, comme le tourisme et les
services financiers, notamment. L’Osec s’est associé à Suisse
Tourisme pour mettre sur pied la plate-forme «Swiss Health»
dans le but de promouvoir la Suisse en tant que destination
médicale d’excellence et de faire en sorte que les prestataires
de services médicaux suisses tirent le meilleur parti possible du
potentiel qui s’offre à eux à l’étranger. La Suisse dispose en
effet d’atouts précieux: les meilleurs traitements disponibles sur
le marché, la sécurité politique, une infrastructure touristique de
premier ordre et d’excellentes voies de communication.
Les marchés visés en priorité sont la Russie et les Etats du
Golfe. D’importants centres médicaux suisses ont rejoint «Swiss
Health» depuis sa création.
Informations complémentaires:
www.swisshealth.ch
Swiss Business Hubs (SBH)
Lane KingstoneAmérique du Nord, Mexique, Caraïbes
Marchés cibles des plates-formes.Pascal Blanc
Salons, monde entier
Thomas FoerstAmérique centrale et du Sud
Anna SiegBenelux, Scandinavie
Marc BuserEurope de l’Est, Russie, Asie centrale
Katalin DreherEurope centrale
Michael KühnEurope du Nord
Beat KusterEurope du Sud
Sylvain JaccardSuisse romande
Christian MinacciSuisse romande
Monica ZurfluhTessin
Ruedi BüchiAfrique, Moyen-Orient, Turquie
Jakob Heller, Inde, Pakistan, Bangladesh, Sri Lanka, Népal
Michel Miloda Chine, Australie, Nouvelle-Zélande, Taiwan, Corée
Rolf NollJapon, ASEAN
La garantie Osec: des conseillers compétents, un réseau coordonné.
Les plates-formes export ont fixé les
marchés cibles qu’elles entendent
approcher en priorité. Pour fournir leurs
prestations, elles passent par le canal de
l’Osec et de son réseau afin de profiter
de toutes les synergies en présence.
Le conseil à l’exportation est assuré par
les conseillers de l’Osec. Tous jouissent
d’une longue expérience dans différentes
industries et sont des experts confirmés
dans leurs marchés respectifs. Pour me-
ner à bien leur mission, ils disposent d’un
réseau dense de partenaires compétents
en Suisse et à l’étranger.
A l’étranger, l’essentiel du réseau est
constitué par les Swiss Business Hubs
(SBH) mis en place dans 18 marchés
prioritaires. En Suisse, l’Osec travaille
en coordination avec les chambres de
commerce et d’industrie cantonales et
des chambres économiques. En Suisse
comme à l’étranger, l’Osec collabore
aussi avec différents spécialistes («Pool
of Experts») de l’export et de l’internatio-
nalisation des affaires.
Allemagne, France, Singapour
Amérique du Nord, Europe, Inde, Chine
Proche-Orient, Moyen-Orient, Russie
USA, Chine, Japon, Allemagne, France, Pays-Bas
Export Step-by-Step: conquérir des marchés vite et bien.
Conseil pas à pas.
«Export Step-by-Step» est une approche selon laquelle les
prestations de conseil proposées sont adaptées au degré
d’internationalisation des entreprises, qu’elles soient clientes
des plates-formes ou de l’Osec.
Information
Ce premier niveau de prestations consiste pour l’Osec, pro-
moteur officiel des exportations, à fournir gratuitement des
informations de qualité sur l’export dans les domaines les plus
divers. Les données, collectées dans le monde entier via le
réseau, alimentent le site web de l’Osec. L’Enterprise Europe
Network, rattaché à l’Osec, renseigne les entreprises sur la
législation européenne sous toutes ses formes. Le Pool of
Experts est un réservoir de spécialistes export, et le Service
Center de l’Osec est à l’écoute des entreprises: il les informe
et les aiguille, si besoin, vers d’autres interlocuteurs.
Conseil
Les conseillers Osec et leurs partenaires étrangers évaluent
avec les PME la faisabilité de leurs projets export. Les ser-
vices sont gratuits dans un premier temps. Après entretien,
les PME acquièrent une vue d’ensemble des marchés qu’elles
convoitent, de leurs structures et des conditions cadres qui les
caractérisent. L’Osec aide aussi les PME à traduire leurs projets
export dans les faits, par exemple, en les mettant en contact
avec des prestataires à même de leur trouver des distributeurs,
de les aider à ouvrir un bureau ou à recruter du personnel.
Contacts
Grâce à son réseau, l’Osec est en mesure de fournir aux PME les
contacts dont elles ont besoin. L’Osec peut ainsi organiser des
rencontres, sur un marché donné, entre entreprises novices et
sociétés expérimentées. L’Osec est aussi à même, via son réseau,
de trouver des partenaires commerciaux de confiance pour une
PME ou de lui ouvrir les portes de certains interlocuteurs impor-
tants à l’étranger, au niveau des gouvernements, par exemple.
Osec
Av. d’Ouchy 47
Case postale 315
CH-1001 Lausanne
Tél. +41 21 613 35 70
Fax +41 21 613 35 02
Cleantech Switzerland
Herrenacker 15
CH-8200 Schaffhouse
Tél. +41 52 560 06 22
Fax +41 52 674 06 09
ingenious switzerland
Selnaustrasse 16
CH-8001 Zurich
Tél. +41 44 283 15 15
Fax +41 44 283 15 16
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Fax +41 58 252 51 99
