Presentació Elie el-Anbar

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  • La Internacionalitzaci de lempresaCAS DUBAIJuliol 2012 Sergi Mata Gerent Expansi Internacional (smata@acc10.cat)Elie Anbar Director CPN Dubai(eanbar@acc10.com)

  • +3,5%Creixement PIB Mundial 2012 (FMI)

  • +50%PIB Mundial (en els propers 5 anys)Emergents

  • 80%55%Font: Estudi AT Kerney

  • 55.100 MEur.(+15%)

  • 13.615Exportadores regulars

  • INTERNACIONALITZACIServei dacompanyament personalitzat als mercats internacionals.

    Conixer el mercat Estudis. Experincies de mercat. Missions

    Aconseguir vendes/partners Cerca distribuidors, agents. Seguiment de clients. Accs a licitacions internacionals. Cerca de partners tecnolgics. Accs a finanamet

    Centres de Promoci de NegocisImplantar-se en el mercat Constituci legal de lempresa. Selecci de personal en dest. Incorporaci de professionals a les filials. Implantaci comercial i productiva. Installacions (Plataformes Empresarials).

  • INTERNACIONALITZACI Centres de Promoci de Negocis. Qu sn?Resultats any passatEstructura dun CPN

    687 projectes dassessorament individual realitzats 456 empreses diferents Satisfacci clients 8,03 Impacte real en negoci: 79% clients valoren favorablement

    Personal propi Director CPN + equip (majoria 3-4 persones) Coneixedors del mercat i experts en comer internacional Comunicaci directa amb empreses i coordinaci amb BCN

    100 persones treballant a la xarxa 33 nacionalitats i ms duna vintena didiomes diferents Oficines 70 m2 de mitjana i uns 150 m2 si hi ha plataforma Serveis parcialment subvencionatsDades rellevants

  • CPN DUBAI

  • ARABIA SAUD

  • ARABIA SAUDNombre oficial: Reino de Arabia Saud.Gobierno: Monarqua islmica.Superficie: 2.149.690 km2.Poblacin: 28.686.633 habitantes.Crecimiento de la poblacin: 1,85% (2009). Principales ciudades: Riyadh (Capital), Jeddah, Dammam, Mecca.Idioma oficial: rabe.Moneda: Rial Saudi (SAR) (1 SAR = 0.21 EUR; 1 EUR = 4,67 SAR).PIB per cpita: 19.246 (2011).

  • ARABIA SAUDLa crisis no ha afectado a Arabia Saud que sigue con grandes proyectos de desarrollo y de infraestructuras en todo el pas:- El ms conocido es el que ser el edificio ms alto del mundo con ms de 1 Km de altura en la ciudad de Jeddah.- Otro proyecto importante es la ciudad financiera del Rey Abdullah, con una inversin de 10.000 millones de dlares y un rea de 1,6 km. El proyecto contar con 40 torres que harn de Riad el centro de negocios de Arabia Saud. El desarrollo de la regin de La Meca que convertir esta ciudad en una de las ms avanzadas del mundo, ofreciendo fcil acceso a los peregrinos mu-sulmanes. El proyecto consiste en el desarrollo de hoteles, edificios residen-ciales y comerciales, as como una nueva red de metro para la ciudad.

  • CATAR

  • CATARNombre oficial: Estado de Catar Gobierno: Emiratorea: 11,586 km2 (1/3 de la extensin de Catalunya)Poblacin: 1,951,591 habitantes (estimado 2012)Crecimiento demogrfico: 4.93% (est. 2012) Principales ciudades: Doha (Capital), Ras Laffan Industrial City.Idioma oficial: rabeMoneda: Qatari Rial (QAR) (1 EUR = 48 QAR) PIB per capita: $102,700 (2 Ranking Mundial)Huso horario: GMT+03:00 (Barcelona+02:00)

  • CATARAl igual que Arabia Saud, Catar no ha dejado de crecer pese a la crisis econmica mundial:- Catar dispone de la tercera reserva ms grande de gas del mundo.- Catar ha desempeado un papel activo en poltica internacional, adoptando un papel mediador en distintos conflictos en la regin . - Catar acoger el mundial de futbol de 2022 lo que supondr una fuerte inversin en infraestructuras.- Aunque su economa est basada en los hidrocarburos, el proyecto National Vision 2030 pretende diversificar su economa y hacerla menos dependiente de estos.

  • EMIRATOS RABES UNIDOS (EAU)

  • En los Emiratos no existen partidos ni asociaciones polticas. La actividad pblica est gestionada por familias gobernantes en cada uno de los emiratos, por medio de rganos colegiados como los Consejos Ejecutivos. Solo el 1% de los potenciales electores puede votar.Historia y marco poltico de los EAUEl sistema legislativo de la federacin se apoya en la Constitucin de 1971, los dos rganos legislativos importantes son el Consejo Supremo de Emires y el Consejo Nacional Consultivo. Este ltimo es un rgano deliberativo y de consulta de las proposiciones de leyes federales, as como de control de la gestin de los diversos ministerios. Emiratos rabes Unidos (EAU) nace de la federacin de 7 emiratos en 1971 que se independizaron del Protectorado de Gran Bretaa: Abu Dhabi, Dubai, Ajman, Fujairah, Sharjah, Umm al-Qaiwain y Ras al Khaimah (incorporado en 1972). Cada emirato cuenta con amplias competencias tanto sociales como econmicas y un amplio grado de autonoma poltica, quedando en manos del gobierno federal, aparte de la defensa y las relaciones exteriores, la regulacin bsica en determinadas materias (leyes laborales, legislacin comercial, leyes sobre inmigracin, etc.).

  • Yas Marina Circuit_Abu DhabiAbu Dhabi SkylineAbu Dhabi

  • Contexto Socioeconmico (I)El 85% de la poblacin de los 7,512,000 de habitantes son expatriados.

    El Islam juega un rol importante en los negocios.

    Las mujeres son vistas como iguales y protegidas por los derechos y privilegios establecidos por el Islam.

    Lossectores con mayor crecimientoson el energtico y el de la manufactura.

    Existe una gran mercado de exportacin lo que propicia la posibilidad de realizar misiones comerciales.

  • Contexto Socioeconmico (II)La moneda de los EAU es el dirham (AED). Abu Dhabi es el emirato ms rico, el 96% del petrleo y gas del pas se extrae de su territorio. Por su lado, Dubai est considerado el emirato ms dinmico, con las industrias de la construccin, servicios y turismo como principales motores. A finales de 2009 Dubai se vio sorprendido por la crisis financiera internacional. El sobre endeudamiento a corto plazo de varios de sus empresas pblicas centradas en el desarrollo de mega proyectos inmobiliarios requiri la inyeccin de un capital de ms 25.000 millones de dlares por parte de Abu Dhabi para controlar la situacin.

    Tras est inyeccin de capital el crecimiento del PIB de los Emiratos volvi a crecer de forma moderada y la inflacin se ha situado entorno al 1%.

    Recientemente, el Emirato de Dubai ha reorientado su modelo de negocio para atraer el turismo de lujo y las finanzas internacionales. Son los dos nuevos sectores por los que se esta apostando.

  • Burj Al-Arab_DubaiThe Palm_DubaiDubai Skyline

  • Cmo entrar en el mercado?Espnsor local o agente de servicios.Licencia comercial.Registrarse en la Cmara de Comercio e Industria local, el Departamento de Desarrollo Econmico y con el Ministerio de Finanzas.Revisin anual de la licencia comercial.La compaa solo puede operar en el emirato donde se le concedi la licencia.Para abriruna sucursal enotro emiratose debe obtener la correspondiente licencia en ese emirato.Zonas Francas Se permite mantener el 100% de la propiedadextranjera sinproblemas de contratacino patrocinio. Exencin de impuesto sobre sociedades y dederechos de aduana sobrelas importaciones de materias primas y equipos.- Nohay gravamen a las exportacionesni a las importaciones.

  • Cmo hacer negocios en los pases del Golfo?1. Ser cuidadosos con la seleccin y gestin de nuestros socios locales.2. Negocios y amistad vienen de la mano, los rabes prefieren hacer negocios con gente conocida.3. Aprender y utilizar algunas palabras de rabe demuestra inters personal en la relacin comercial. 5. Las decisiones pueden llevar mucho tiempo, posiblemente ms de lo esperado en Europa. 6. El lenguaje corporal es tan importante como la palabra.7. Los rabes suelen utilizar en las negociaciones trminos vagos, historias y metforas.8. El cara a cara es la mejor forma de comunicarse con los rabes.9. Es imprescindible conocer e interesarse por el anfitrin, ser arrogantes puede ser un error fatal.10. Es recomendable empezar haciendo pequeos y rpidos negocios con el objetivo de ver qu compaas son serias para operar.11. No relajarse por la hospitalidad y amabilidad de los rabes en las negociaciones. 4. Las organizaciones en el Golfo puede tener muchos niveles y de difcil acceso.

  • Principales exportaciones e importaciones Catalunya - EAU

  • Filiales catalanas en EAU3D MOBILIARIADVANCED LOGISTICS GROUPARQTELBANC SABADELLCIRCUTOREURO FRAGANCEEUROPRAXISLA CAIXAFLUIDRAMEDIAPROOPTALIA GROUPPUIGROCA SANITARIOS S. A.ROS ROCA SOLER & PALAUFranquicias/Tiendas propias en EAUDESIGUALCACAO SAMPACAMANGOPRONOVIASBOBOLIPANS AND COMPANYTOUSQUEROL

  • JW Marriott Marquis Hotel, DubaiFerrari World_Abu DhabiSheik Zayed Mosque,Abu Dhabi

  • EAUs Railways_EAUSaadiyat Island_Abu DhabiPrximos proyectos en los EAUWater Discus Hotel_DubaiR.Madrid Resort_Rasal-Khaimah

  • CENTRO DE PROMOCION DEL NEGOCIO (CPN) DUBAI - SERVICIOS OFERTADOS -

  • PROCESO DE FUNCIONAMIENTO ACC1 EMPRESAACC1 CENTRAL BARCELONAACC1 DUBAI (CPN)Determinar qu objetivos busca la empresa (clientes, proveedores, etc)Establecer un protocolo de actuacion para alcanzar dichos objetivos.Ejecutar dicho protocolo en el rea designada Middle EastControl y seguimiento desde la central de ACC1 en Barcelona.Una vez finalizado el proyecto se hace una valoracin de todo el proceso.PASOS A SEGUIR

  • En los CENTROS DE PROMOCIN DEL NEGOCIO (CPNs) encontramos tres servicios bsicos:

    - Conocimiento e introduccin al mercado (Local y Regional)

    Generar negocio

    Ayuda a la implantacin del negocio en el mercado Empresas que quieren establecerse de manera estable y permanente en el Middle East - Instalaciones para desarrollar la actividad empresarial dentro de las oficinas de ACC1. Assessorament per accelerar la imp