Как привлечь 48 млрд рублей во вклады, не будучи банком Кейсы финансового супермаркета Банки.ру Юлия Ананьева

Как посчитали

48 млрд

Как посчитали

48 млрд

Это лидогенерация

Зачем оставлять заявку на вклад

Зачем оставлять заявку на вклад

Нужен стимул

Лучший стимул –

дополнительная выгода

+0,1% к ставке = PROFIT

Эксклюзивные условия по вкладам для посетителей Банки.ру

Специальные предложения

Банк: • Вклад с улучшенными

условиями

Специальные предложения – высокоэффективный инструмент лидогенерации

Банк: • Вклад с улучшенными

условиями

Банки.ру: • Промо-страница с гео-

таргетингом

• Генерация промокода

• PR-поддержка на сайте, в e-mail рассылках и социальных сетях

• Розыгрыш денежных призов в рамках акции «БанкЛото»

Специальные предложения – высокоэффективный инструмент лидогенерации

+

• Позволяет точно оценить объем привлеченных средств

Лидогенерация во вкладах

+

• Позволяет точно оценить объем привлеченных средств • Оплата только за результат (% от суммы вкладов)

Лидогенерация во вкладах

+

• Позволяет точно оценить объем привлеченных средств • Оплата только за результат (% от суммы вкладов) • Можно управлять сроками привлечения

Лидогенерация во вкладах

+

• Позволяет точно оценить объем привлеченных средств • Оплата только за результат (% от суммы вкладов) • Можно управлять сроками привлечения • Можно управлять средним чеком (в 2 раза выше рынка)

Лидогенерация во вкладах

+

• Позволяет точно оценить объем привлеченных средств • Оплата только за результат (% от суммы вкладов) • Можно управлять сроками привлечения • Можно управлять средним чеком (в 2 раза выше рынка) • Можно управлять объемами привлечения

Лидогенерация во вкладах

+

• Позволяет точно оценить объем привлеченных средств • Оплата только за результат (% от суммы вкладов) • Можно управлять сроками привлечения • Можно управлять средним чеком (в 2 раза выше рынка) • Можно управлять объемами привлечения • Не требует большого количества ресурсов для запуска

Лидогенерация во вкладах

+

• Позволяет точно оценить объем привлеченных средств • Оплата только за результат (% от суммы вкладов) • Можно управлять сроками привлечения • Можно управлять средним чеком (в 2 раза выше рынка) • Можно управлять объемами привлечения • Не требует большого количества ресурсов для запуска • Дополнительный имиджевый эффект

Лидогенерация во вкладах

+

• Позволяет точно оценить объем привлеченных средств • Оплата только за результат (% от суммы вкладов) • Можно управлять сроками привлечения • Можно управлять средним чеком (в 2 раза выше рынка) • Можно управлять объемами привлечения • Не требует большого количества ресурсов для запуска • Дополнительный имиджевый эффект • Рост качественного портфеля клиентов

Лидогенерация во вкладах

-

• Важна конкурентоспособность предложения

Лидогенерация во вкладах

-

• Важна конкурентоспособность предложения • Необходимо настроить бизнес-процесс

Лидогенерация во вкладах

• Выгодная ставка и другие условия вклада

• Доступность предложения во всех отделениях банка

• Бизнес-процессы внутри банка

• Маркетинговая активность

Самое выгодное предложение в линейке банка

Факторы конкурентоспособности предложения

• Ответственный за проект сотрудник

• Получение заявок от клиентов на e-mail

• Обучение колл-центра и сотрудников в отделениях

Срок запуска проекта – 2 недели

Необходимые бизнес-процессы

Специальные предложения. Кейсы

Вклад в рублях на 1 год, банк из ТОП-20

Кол-во промокодов

Кол-во вкладов

CR, % Средняя сумма

вклада, руб. Общая сумма вкладов, руб.

2 183 1 233 56,5% 970 тыс. 1,2 млрд

Вклады в рублях, долларах и евро на 1,5 года

Кол-во промокодов

Кол-во вкладов

CR, % Средняя сумма

вклада, руб. Общая сумма вкладов, руб.

5 851 4 120 70,4% 480 тыс. 2 млрд

Вклады в рублях на 1 год

Кол-во промокодов

Кол-во вкладов

CR, % Средняя сумма

вклада, руб. Общая сумма вкладов, руб.

9 113 7 076 77,6% 805 тыс. 5,7 млрд

111 000 выданных промокодов

Воронка привлечения

111 000 выданных промокодов

71 000 открытых вкладов

CR=64%

Воронка привлечения

111 000 выданных промокодов

71 000 открытых вкладов

CR=64%

680 000 рублей средний чек

Воронка привлечения

111 000 выданных промокодов

71 000 открытых вкладов

CR=64%

680 000 рублей средний чек

Воронка привлечения

48 млрд рублей общая сумма вкладов

Динамика в 2015-2016 гг.

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Ми

лл

иар

ды

Общая сумма вкладов, привлеченных в рамках специальных предложений, млрд руб.

Юлия Ананьева руководитель отдела лидогенерации и специальных проектов

8 (495) 739-52-55, доб. 485 ananyeva@banki.ru

Спасибо за внимание!