Embed Size (px)
Citation preview
Как общаться с журналистами, если вы стартап
АВТОР: ЭЛИНА АСФАГАНОВА, RUSBASE.VC
ГДЕ ИСКАТЬ ВСЮ ИНФУ ПРО ОБЩЕНИЕ С ЖУРНАЛИСТАМИ?
ВОТ ТУТ — http://rusbase.vc/tag/pr/
Зачем вам общение с журналистами (начинающим компаниям)
— Привлечь аудиторию к продукту — Привлечь внимание инвесторов
НЕ НУЖНО лезть к журналистам, если:
— продукт сырой: у аудитории сложится плохое представление о нем
— у вас нет реальных компетенций: подождите немного, вы вырастете в будущем, журналисты сами к вам придут
Да, иногда общение с журналистами вам просто
не нужно.
И это нормально.
МОЖНО писать журналистам, если:
— продукт готов и есть первые клиенты: пора рассказать о себе нишевым медиа
— есть инвестиции и большие обороты: пора рассказать о себе крупным медиа (кстати, в этом случае ваши инвесторы уже сами готовят релиз о вас)
Не забудьте согласовать возможность публикации с
вашим инвестором
О ЧЕМ СТОИТ РАССКАЗАТЬ
— привлечение инвестиций
— крупное партнерство (реально крупное, с крупной компанией, а не между двумя стартапами)
— вы провели эксперимент (маркетинг, юзабилити, growth hack), который показал крутые результаты
— пивот (выводы, которые вы сделали в ходе пивота)
— вы провели полноценное исследование чего-нибудь (ниши, рынка, аудитории), и готовы поделиться результатами исследования
— вы схантили заметного опытного человека из крупной компании
На разных стадиях развития — разные СМИ!
Не нужно писать в «Ведомости», если вы стартап.
Пора писать в «Ведомости», если вы компания, привлекшая инвестиции, аудиторию и захватившая часть рынка.
Пока вы маленький — только нишевые СМИ и блоги
ГДЕ ИСКАТЬ ЖУРНАЛИСТА? Вот тут : http://rusbase.vc/school/i-pro-vas-napishem/
КАК НАЧАТЬ ОБЩЕНИЕ С ЖУРНАЛИСТОМ
Узнать все о журналисте, узнать его интересы, изучить его фейсбук, узнать, есть ли у него личный блог. Понять, о чем он пишет и о чем не пишет, изучить его рубрики. Прочитать все его материалы как минимум за последний месяц.
ОБЩЕНИЕ С ЖУРНАЛИСТАМИ — ЭТО РАБОТА. СЛОЖНАЯ
КРОПОТЛИВАЯ РАБОТА. Бывают исключения.
ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О ЖУРНАЛИСТАХ:
— У журналиста всегда очень много писем и сообщений, у него нет на вас времени.
— Журналист всегда под прессом — контент поставлен на поток.
— Журналист вас ненавидит, потому что он устал и перегружен информацией.
НЕЛЬЗЯ: - пытаться надавить на журналиста (у вас просто не получится) - писать всякую фигню типа «эй привет может это самое напишешь про мой сайт» - если общение состоялось, пытаться навязать ему себя, постоянно напоминать о себе сообщениями - писать ему, что вы «самые лучшие и единственные на рынке» - писать о себе в таинственном тоне: это просто смешно и ничего больше - заваливать журналиста своими мыслями и идеями - писать с ошибками (найдите девочку-отличницу, которая поможет написать правильно) - заваливать подарками - караулить около дома
КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕЛЬЗЯ:
Один и тот же материал предлагать разным изданиям одновременно: обидятся и не простят никогда.
НУЖНО: — общаться вежливо — сообщать только реальные обоснованные факты — готовиться к общению обстоятельно — писать в те медиа, которые подходят вам в зависимости от вашей стадии, размера и тематики
Внимание: многие журналисты не любят, когда им пишут в Facebook — это их личная территория. Лучше перестраховаться и писать на почту.
ВЫВОД: не пишите журналисту, если считаете, что он не захочет о вас писать — он не захочет о вас писать.
Плохой пример
Хороший пример
Общение с нишевыми СМИ (под нишевыми подразумеваются онлайн-СМИ об IT-
бизнесе)
ОБЩЕНИЕ С НИШЕВЫМИ СМИ
Нишевые медиа гонятся за интересным контентом.
Они заинтересованы в колонках, в которых раскрываются ТАЙНЫЕ ЗНАНИЯ о маркетинге, менеджменте, юзабилити, работе с аудиторией и прочим.
У нишевых СМИ есть РУБРИКИ Узнайте, под какую рубрику вы подходите.
Например, у Rusbase: — «Бизнес не в столице» (про стартапы из регионов) — «Кофаундеры» (про людей, которые строят бизнес плечом к плечу) — Про бизнес на науке
и другие :)
Часто нишевые СМИ делают подборки сервисов или подборки комментариев на определенную тему.
Следите за этим (в фейсбуке) и вовремя напоминайте о себе.
КАК НАПИСАТЬ ИДЕАЛЬНУЮ КОЛОНКУ?
а) ПОЙМИТЕ, в чем ваша СИЛА. Вы работаете и зарабатываете не просто так — вы уже что-то сделали и получили опыт/знания.
Соберите всех ваших сотрудников и поговорите с ними — в чем ваши компетенции? В чем ваша сила? Что нового вы открыли для себя на прошлой неделе?
ГЛАВНОЕ — КОМПЕТЕНЦИИ!
б) ПРОБЕЙТЕ по ИСТОЧНИКАМ — что об этом уже написано? Какие исследования есть? Что говорят исследования?
в) УКАЗЫВАЙТЕ ССЫЛКИ на источники.
НЕ НАДО: «Рынок растет быстрыми темпами».
НАДО: «Рынок растет на 7,039% в год, а к 2016 вырастет до 1,045 млн долларов — считают аналитики компании VREMVSEM».
как написать идеальную колонку
г) Вставляйте живые комментарии и скриншоты. Крутые фоточки вашего офиса (или гаража/подвала) — то что нужно.
как написать идеальную колонку
д) Напишите реальным экспертам в сфере, возьмите у них мини-интервью или хотя бы просто комментарии. Вставьте в вашу колонку (не забудьте прикрепить ФОТО этих экспертов).
PS. Не все люди, которые пишут в соцсетях, что они эксперты — являются экспертами. Пробивайте биографии людей и смотрите, чего они реально добились.
как написать идеальную колонку
е) не ленитесь.
как написать идеальную колонку
ВАЖНО: после отправки колонки 72 часа нужно быть на связи. На случай если журналист обратится к вам за комментариями.
как написать идеальную колонку
БОНУС
У площадки «Хабрахабр» есть программа для стартапов: вы можете вести корпоративный блог бесплатно
http://habrahabr.ru/info/hello_startup/
Пример: AppInTop берет интервью у спецов для своего подкаста и на основе интервью пишет колонки о развитии продукта
Общение с крупными СМИ
Общение с крупными СМИ начинается с пресс-релиза
ХОРОШИЙ ПРЕСС-РЕЛИЗ: — новость со всеми игроками и фактами — раскрытие всей той информации, которую можете позволить себе раскрыть — понятное описание продукта — ваши комментарии — данные рынка (с указанием источников) — комментарии основателей и экспертов рынка (например, ваших инвесторов) — фото всех спикеров — хорошее фото продукта/скриншоты — текст, вычитанный девочкой-отличницей
ЧТО ВАЖНО:
Присылать свои и всевозможные ФОТО. Не всегда можно быстро найти ваши хорошие фото. СМИ любят картинки. Присылайте фото заранее. И видео. И все ссылки.
Что важно:
Сразу проверять всю информацию, которую вы даете. И не давать ту, которую не хотите давать. Журналист вам не для того, чтобы все исправлять и спасать ситуацию.
ВАЖНО: после отправки релиза 24 часа быть на связи. На случай если журналист обратится к вам за комментариями.
Общение с крупными СМИ может начаться с инсайда
ИНСАЙД — это деловая информация, известная малому количеству людей. Информация о том, что меняет ситуацию на рынке. PS. Главное, чтобы ваш инсайд не противоречил Закону от 27.07.2010 N 224-ФЗ («О противодействии неправомерному использованию инсайдерской информации»)
Выберете журналиста и пришлите ему инсайд. Он проверит его по своим источникам, и если информация подтвердится — напишет, взяв у вас комментарии.
PS. Если ваш инсайд кого-то заденет или обидит — только вы за это отвечаете.
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ЖУРНАЛИСТ НЕ ОТВЕЧАЕТ
Вежливо написать ему в почте, видел ли он ваше письмо. И что он о нем думает. И что вы можете добавить, чтобы новость/материал оказался интересным.
Если ответа снова нет в течение недели (проверьте, не находится ли журналист в отпуске) — также мягко и вежливо напишите, что вы вынуждены отдать материал в другое СМИ и что вам приятно было познакомиться.
БОНУС «ПрессФид» pressfeed.ru
Зарегайтесь и подпишитесь на рассылку этого сервиса.
(здесь журналисты ищут спикеров для материалов)
Как «выстрелить» на PressFeed
Писать экспертные, оригинальные, уникальные комментарии. А не общими фразами. Давать только реальную экспертизу, реальные знания. Иначе ваши комментарии будут игнорировать.
+ Прикрепляйте фото, даже если не просят.
ВАЖНО БЫТЬ В ФЕЙСБУКЕ Заведите профиль в Facebook и пишите там о себе и своем проекте —минимум 2 раза в неделю.
НЕГРАМОТНО ПИШЕШЬ? НАЙДИ ДЕВОЧКУ-ОТЛИЧНИЦУ, КОТОРАЯ БУДЕТ ПОМОГАТЬ
Выкладывай скриншоты и фотографии о том, как вы растете и меняетесь
Пример: страница Станислава Сажина, CEO «Доктора на работе»
НЕ НУЖНО: Строить из себя мега эксперта (потеряете доверие серьезных людей)
Критиканство (если критикуете — приводите факты и аргументы)
Репутация — это важно.
Подписаться в Facebook:
На меня (Элина Асфаганова) Мария Лапук Константин Панфилов Мария Подлеснова Александр Баулин Роман Рожков Елена Краузова Владимир Владимирович (Зыков) etc.
ГЛАВНЫЙ ИТОГ
РАБОТАТЬ И ДОБИВАТЬСЯ — ЖУРНАЛИСТЫ К ВАМ САМИ ПРИДУТ.
Вы в будущем в окружении журналистов:
