Критерии выбора банков ипотечными брокерами.

Первое Ипотечное АгентствоЕльцов Максим Иванович

Генеральный директор (812) 335 36 96

Информация о компании

Ключевая сфера деятельности недвижимость и ипотека;

Более 25ти банков – официальных партнёров в Петербурге;

Лучшая брокерская компания на рынке ипотечных сделок в Санкт-Петербурге по итогам 2007 года (по мнению Ассоциации риэлторов);

Услуги ипотечного брокера и риэлтора;

Консультант банков и застройщикам по вопросам ипотечного кредитования.

Как повысить качество и количество выдаваемых кредитов – ключевой вопрос для банков?

Для многих банков обращения от риэлторов и ипотечных брокеров являются основным каналом продаж ипотечных кредитов. Как показывает практика, они формируют от 60 до 90% объемов.

На ипотечном рынке Петербурга осталось не более 10ти банков, получающих основной поток заёмщиков через кредитные офисы. По статистике их % выдачи кредитов значительно ниже, чем у банков, направленных на развитие работы с брокерами.

Разумеется, вопрос как наладить сотрудничество и повысить привлекательность программ заботит всех руководителей ипотечных подразделений.

Некоторые параметры кредитных программ можно улучшить не ухудшая качества кредитного портфеля

По опросам специалистов до 20% сделок теряется из-за сложности процедур, отсутствия адекватной информации и оперативных вопросов по технологиям сделок с недвижимостью.

Это касается, как вопросов занижения стоимости, так и сроков проведения сделки, лояльности к документам и предмету залога.

Как повысить конкурентоспособность кредитной программы в условиях дефицита и высокой стоимости кредитных ресурсов

Собранная нами статистика свидетельствует о том, что при ставке на уровне среднерыночной или даже чуть выше (на 0,5-0,7%) главную роль при выборе программы играет технологичность банка как на этапе рассмотрения заемщика и объекта так и проведения сделок.

Как улучшить соотношение одобренных и фактически выданных кредитов

Один из самых серьезных рычагов увеличения эффективности работы банка. Средние цифры из 100% обратившихся клиентов одобряется 45-65%, из которых фактически выдается 20-40%. Повысить эффективность можно на каждом из этапов. Ключевые факторы: более четкое начальное отсечение неплатежеспособных клиентов, адаптация технологии выдачи к требованиям рынка недвижимости.

Классификация Ипотечных брокеров по функционалу

Функционал брокера

Ипотечный Брокер + Риэлтор Только Ипотечный

Брокер

Выгоды учредителя

Дополнительный поток клиентов, повышение ликвидности продаваемых объектов,

повышение рентабельности за счет риэлтерского

подразделения

Прибыль от деятельности

брокера

Недостатки для клиентов

Риск завышения стоимости объекта, и неверной оценки его

ликвидности

Оторванность от рынка

недвижимости

Преимущества для клиента

Ориентация брокера на квартиру Широкий выбор банковских программ

Преимущества для банков

Максимальная вероятность фактической выдачи кредита

Значительный поток обращений

платежеспособных клиентов

Классификация параметров банковских программ

Технические параметры условий кредитования: сроки, ставки, валюта кредита, кредит/залог;

Требования к заёмщикам: возраст, платеж/доход, форма подтверждения и источники дохода, допустимое число созаемщиков;

Параметры оперативной работы: - сроки рассмотрения заемщика-сроки рассмотрения и комплектность документов по объекту залога;

Требования к объектам:- Тип недвижимости (готовая, строящаяся, нежилая, загородная недвижимость);- Дата постройки;- Этажность;

Классификация параметров банковских программ

Технология выдачи кредита:- Возможность занижения суммы сделки до 1 000 000 рублей- Возможность расчета через сейфовую ячейку- Количество входящих лиц и документы на раскрытие

сейфовой ячейки;

Бонусы и преференции для брокеров:- вознаграждение брокера за выданные кредиты- снижение ставок клиентам брокера- скидки клиентам на комиссионные банка;

Значимость параметров кредитных программ для брокеров в зависимости от функционала

Значимость параметров для брокера

Ипотечный Брокер + Риэлтор

Только Ипотечный Брокер

Технические параметры условий кредитования

Высокая Высокая

Требования к заемщикам Высокая Высокая

Параметры оперативной работы

Высокая Средняя

Требования к объектам Средняя Низкая

Технология выдачи кредита

Высокая Низкая

Бонусы и преференции для брокеров

Средняя Высокая

Объемы выдачи ипотечных кредитов (в млрд. руб.)

0

10

20

30

40

50

60

Гистограмма 1 21,2 48,6 37 7,13 14,5 35

2006 2007 2008 2009 2010 2011 прогнозы

Спасибо за внимание

(812) 335 36 96

info@pia-spb.ru

www.pia-spb.ru