Embed Size (px)
Citation preview
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
ן"מאמן נדל–קובי חיון
052-4443503
!זה העסק שלי ? תיווך תפיסה עסקית מנצחת
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
.בעולםהאימון הגדולה חברת •
.האימון בארץששינתה את פני ענף החברה •
.בישראלוהמצליח הגדול הכשרת המאמנים מרכז •
.במשרה מלאהמאמנים פעילים 150•
בכל יום ויוםמתקיימים מפגשי אימון עסקיים 90-100•
.אימון אישי•
.אימון משפחתי•
.אימון עסקי•
.הנחיית קבוצות וסדנאות יומיות•
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
על מה אנו הולכים
? לדבר
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
כיצד ניתן ליצור עסק יציב
?בתחום התיווך
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
עקרון הפעולה–תות
תקשורת ותוצאות
: שיחה עם
עצמי סביבתי
= =
גישה עשייה תוצאה
בשליטתי המוחלטת מחוץ לשליטתי
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
גישות מנצחות להצלחה בעסקים
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
מה אני רוצה להיות
חלומות
חזון
מימוש פוטנציאל
אני מסתכל על עצמי
? מי אני
?לאן הגעתי בחיים שלי
?המשפחה שלי
?העסק שלי
פער
פחד
תסכול
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
מאגר לקוחות = מנוע הצמיחה של העסק שלי
גדילה מתמדת•. שיתופי פעולה עם מתווכים•.יצירת הזדמנויות עסקיות•.בידול ומיתוג•
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
מאגר הלקוחות שלי
בדול= יתרון יחסי = כוח = מידע 1.
.CRMניהול לקוחות במערכת 2.
.פנייה יזומה באמצעות ניוזלטר3.
.בניית מוניטין4.
.מרכז קשרים ומשקיעים5.
.מנועי צמיחה של העסק שלי6.
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
מרבית המתווכים מסכימים כי בלעדיות היא השיטה הטובה ביותר לשיווק נכס
? ? ? למה
...ועדיין.רבים מהמתווכים נמנעים מלעבוד רק בבלעדיות
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
הפחד מכישלון, כישלונות משמעותיים ברצף או כשלון אחד מאד משמעותי
"אני לא יכול לנצח"שכתוצאה מהם המסקנה היא
בלא להפסיד בן האדם יהיה עסוק , כתוצאה מכך
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
: כמה פעמים אמרתם את המשפט
, עדיף לי לקבל הסכמה""מאשר להפסיד הכול
, כישלונות משמעותיים ברצף או כשלון אחד מאד משמעותי"אני לא יכול לנצח"שכתוצאה מהם המסקנה היא
בלא להפסיד בן האדם יהיה עסוק , כתוצאה מכך
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
איש המכירות?אור או חושך
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
https://www.youtube.com/watch?v=7UcB0oyzzz 4UmhIxRUU=tsil&07_1 CApP
0CbJn 7-=xedni&A8
מוולסטריטקשור לנאום של הזאב
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
https://www.youtube.com/watch?v=kekcH435KLQ&list=UURxIhmU07_1CApP0CbJn7-A
"חדר לחץ"–קשור לנאום של בן אפלק
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
מה ההבדל ?בין שני הנאומים
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
= איש המכירות !חושך
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
אני לא רוצה להיות"חושך"
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
לא רוצה להיות איש מכירות
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
?מה הפתרון
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
להאמין שאני עושה טובעושה את המיטב למען הלקוח
פועל בהגינות וביושר"איש מכירות"לא
אני נותן שירות
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
?מיהו מצליחןאדם המציב לעצמו מטרה1.
להשגת המטרהתכנית בונה 2.
עומד בהסכמים ומקיים את התוכנית3.
פועל מגישה איכותית ומשרתת4.
מי מגדיר לי מה זו הצלחה ?והאם אני מצליחן
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
גישות מנצחות להצלחה בעסקים
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
.נחישות והתמדה1.
.ענווה והתמסרות2.
.זכות והכרת תודה3.
!מוכנות להתלכלך 4.
.5FFU
!אני מספיק טוב
זמן
אופטימיות
52
41
3
פסימיות
זמן
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
https://www.youtube.com/watch?v=6odXvB0KD3o&index= 23RUU=tsil&
UmhIx07_1 CApP0CbJn 7-A
הנאום של רוקי לבן שלו–ענווה
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
הפוטנציאל האנושי הוא יוצא מגדר הרגיל
רוב בני האדם אינם ממצים את הפוטנציאל האישי שלהם עקב מספר הרגלים המונעים מהם
"פריצת דרך"
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
?בכלל" פריצת דרך"מה זו התנהלות /גישה/הכרה בכך שיש דרך
נוספת לצד מה שאנו מכירים ורגילים
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
הגלגל שמניע את העסק שלי
שיווק ומיתוגשל העסק
אזור התמחות
תהליכי עבודה
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
שיווק ומיתוג של העסק
שיווק ומיתוגשל העסק
אזור התמחות
תהליכי עבודה
?מה הבדול שלי ? מה הערך המוסף שלי •.ערכים איתם אני בא ללקוח•.עבודה בבלעדיות•.יצירתיות וחדשנות•.ממקצוען למומחה–מיתוג אישי•.ניוזלטרים–רשימת תפוצה •מרכז קשרים עסקי•.מרכז משקיעים ולקוחות•.משפך שיווק מקצועי•.שימוש בסרטוני וידאו•.פעילות ברשתות חברתיות•
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
יצירת אזור התמחות
שיווק ומיתוגשל העסק
אזור התמחות
תהליכי עבודה
.הגדרת אזור פעילות בו אני מומחה•הכרת האזור ומאפייניו•.בניית תיק אזור התמחות•.נוכחות באזור ההתמחות•.מחוברות קהילתית•.למידת האזור ויצירת ערך מוסף•.ביצוע בתים פתוחים•.סיורי סוכנים•.בניית רשת שיתופי פעולה באזור•
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
תהליכי עבודה
שיווק ומיתוגשל העסק
אזור התמחות
תהליכי עבודה
.מערכת ניהול לקוחות•.מערכת ניהול נכסים•.בניית תהליכי עבודה רציפים•.בניית תהליכי שיווק נכסים•.טפסים ועבודה שיטתית•.ניהול פיננסי של העסק•(ניהול זמן)ניהול סדרי עדיפות •.עבודה בתבניות וסדר יום קבוע•
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
השלמותבנין
קיום הסכמים= מפתח להצלחה
מה שאני עושה•
מה שאני מתכוון•
מה שאני אומר•
שלמות =
תפקודית
פגיעה בביטחון העצמי= הפרת השלמות
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
מצליחטועה
תיקון
צמיחה
?מה הלאה , יופי
לעשותאסור
לעשותאסור
תקוע
עושה
מצוינותמושלמות
מקבל תוצאות
מצוינות או לא להיות
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
:צמיחה דרך נקודות שינוי
?מה אני עושה היום וכדאי שאפסיק לעשות•
?מה אני לא עושה היום וכדאי שאתחיל לעשות•
?דוגמאות
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
?להיות מצליחן או בינוני
!הבחירה בידיים שלכם
!מזמין אתכם להיות מצליחנים
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
אימון וליווי עסקי למתווכיםזכיינים/ לבעלי משרדים עסקי –אימון אישי •.מתווכים עצמאיים/ עסקי לסוכנים –אימון אישי •.למשרדים שלמיםאימון קבוצתי •קבוצות סוכנים/ משרדים / זכיינים –אימון קבוצתי לרשתות •:הרצאות וסדנאות•
בניית עסק מצליח•בניית תכנית עסקית–עקרונות ההצלחה •התנגדות/ טיפול בדעה שונה •פרזנטציה מנצחת•סדנאות בהתאמה אישית•
תודה על ההקשבה
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
