פתח-תקווה אריה, קריית ,2 קומה ,6 גרניט רחוב הרשת, הנהלת | לנכסים סוכנויות רשת - "אל-הנכס" www.el-haneches.co.il | info@el-haneches.co.il | 03-6437333 :טלפון: 1-700-702-777 | פקס

תיווך רישיון להוציא לי כדאי האם בשבילי? זה נדל"ן תיווך האם נדל"ן? תיווך סוכני להיות מתאים למי במקרקעין? האם אני צריך לעבוד במשרה מלאה בכדי להרוויח הרבה כסף בתחום התיווך במקרקעין? תמיד חלמתי להיות מתווך במקרקעין, האם כדאי לי לגשת למבחן המתווכים? שאלות רבות מסוג זה נשאלות אצלנו במרכז להכוון תעסוקתי ברשת סוכנויות תיווך "אל-הנכס", אשר ממונה על הכוונת קריירה בתחום התיווך במקרקעין, לימוד גם השמה למחפשי העבודה בתחום נדל"ן אשר מקנה סוכני והכשרת למבחן המתווכים של משרד המשפטים

התיווך הנדל"ן בסניפי רשת "אל -הנכס", המנוהלים ובבעלות הזכיינים ברחבי הארץ.

"החיידק של וחרוצים אשר טמון בהם ברשת סוכנויות תיווך "אל-הנכס" אנו מאמינים שאנשים ישרים, אמינים שהם לעצמם ולומר חיוך עם בוקר כל לקום היכולת ובעלי הרצון" בפני העומד דבר "שאין ומאמינים הנדל"ן" אוהבים את העבודה, את הנתיב ואת הדרך שהם בחרו, תוך כדי שמירה על ערכי יסוד של יושר, הגינות וגאוות יחידה יכולים להצליח בתחום התיווך נדל"ן. "אל-הנכס" עבורי הוא ארגון אשר כולל מגוון אנשים איכותיים, מקצועיים, מסורים ,יצירתיים ואשר מאמינים ביכולת של עצמם לייצר הכנסה, לעצב את "מפת הדרכים" שלהם ועם הכוונה

נכונה להגיע להישגים כלכליים גדולים " מספר מוטי נחום, מנכ"ל ובעלים של רשת סוכנויות תיווך "אל-הנכס".

הישגים משותפים, התווית דרך נכונה לפעילות, יצירת חזון ואסטרטגיה, חריצות, אמונה, ביטחון עצמי, יצירתיות, חדשנות, עיצוב גורלנו, הכרה והוקרה, כל אלו הם שלבים במסע ועם שותפים נכונים לדרך יכולים לשנות, לשפר,

להגדיל ולהעצים את פני התיווך בישראל ולהגעה לשיאים כלכליים שרק ניתן לחלום עליהם

תחילת המסע מתחילה כאן!

למי מתאים להיות סוכני תיווך במקרקעין?

מקצועיות, מצוינות, של ערכים בקידום "אל-הנכס" תיווך סוכנויות רשת מטעם הפועלים כל דגלו הקמתה, מיום איכות ובניית יסודות נכונים להפיכת "אל-הנכס" לארגון לומד אשר יכול להיטיב עם לקוחותיו. כל זאת בא לידי ביטוי

באמצעות לימוד ויישום שיטות עבודה מובנות, מתקדמות ודינמיות בתחום התיווך במקרקעין.

מנכ"ל רשת סוכנויות תיווך "אל-הנכס", מר מוטי נחום, השכיל להבין כי עסקה של רכישת ומכירת נכס, הינה העסקה הכלכלית הגדולה ביותר שאדם ממוצע מבצע כל ימי חייו. השלכותיה של עסקה מסוג זה יכולות להיות רחבות טווח, הן בהיבט המימוני/כספי והן בהיבט האישי. על כן, פעל בכל מאודו במטרה לאפשר ללקוח חווית קנייה ייחודית, ידידותית

ומקצועית ככל האפשר.

הגדולה ומקצועי. טוב שירות מחפש הישראלי הלקוח בחיים, ופעמיים פעם דירה מוכרים או קונים לרוב "אנשים היא לא לענות על צרכי הלקוח ולתת לו את השירות שביקש, אלא לתת לו שירות יותר טוב ממה שביקש – זאת לצד

התמודדות עם שוק תחרותי."

התמדה נכונות, באמצעות אלו. ערכים ברוח אונו, בבקעת 1995 בשנת הוקם "אל-הנכס" רשת של הראשון הסניף והשקעה רבה של הפועלים בו, הגיע להישגים מרשימים, הצלחה, שגשוג, רווחיות, מספר סוכנים גבוה ומוניטין מצוין.

גבוהות שאיפות בזכות אונו. בבקעת ביותר המובילה המקרקעין תיווך לסוכנות הסניף נחשב היום, ועד מאז החיובית והתדמית נכון מיתוג האזור, מפת של נכונה קריאה השקעה, יכולות, רצון, מטרה, ומכוונות יזמים זכיינים, "אל-הנכס" משכה אל שורותיה, עשרות סוכנים, שנוצרה בשוק הנדל"ן. החלום הפך למציאות, רשת ויועצי נדל"ן מוכשרים, איכותיים ומהמובילים בתחום, בעלי ידע וניסיון מקצועי עשיר. לא זו אף זו, הצוות הניהולי הייחודי של רשת "אל-הנכס" פועל באופן שיטתי לצמיחה, גדילה והתרחבות ממוקדת ואפקטיבית של זכיינים וסוכנים

באמצעות מתן כלים ייחודיים, אשר מותאמים לצרכנים בישראל ולשוק הישראלי

הסיפור מאחורי רשת סוכנויות "אל-הנכס" מחלום למציאות

"האני - מאמין" של רשת סוכנויות תיווך נדל"ן "אל-הנכס"

ההצלחה מתחילה בחלוםהמכירה עמלת שבו בתחום שהשתלבות מאמינים אנו לאפשר יכולה הישראלי, במשק ביותר מהגבוהות היא להגיע עבודה, תהליכי ויישום הכוונה לימוד, באמצעות

לשיאים כלכליים ולהגשמת חלומות.בתחום להצליח מעוניינים אנשים שאם מאמינים אנו לשנים ומעשירה מעניינת קריירה לפתח הנדל"ן, תיווך אדיר פנימי" "מנוע בעלי להיות עליהם קדימה, רבות להצלחה, חזון וחשיבה אסטרטגית, מוכשרים, מכווני מטרה, אמביציונים , "רעבים" להצלחה ובאמצעות שילוב בסביבת עבודה פתוחה אשר מאפשרת לימוד, הכוונה ויישום, יביאו באמצעות אותן יתרגמו שלהם, היכולות את ביטוי לידי

פעילות ענפה להצלחות ויגשימו את החלומות שלהם.

ללקוחות מעולה שרות להקנות שבכדי מאמינים, אנו מקצועית והכוונה הכשרה כלים, ידע, מספקים אנו שלנו, המקצועית וברמה הישראלי התעסוקה בשוק מהטובות

הגבוהה ביותר.אצלנו לקוחות הקצה מוכרים, קונים, שוכרים ומשכירים, לא רק משלמים את עמלת התיווך הנכספת, אלא גם משאירים

עבורנו מכתב המלצה בסוף.

המוסף הערך את יבינו הלקוחות שבו שביום מאמינים אנו של נכונה העברה הצגת באמצעות המתווך, של האמיתי ללקוחות, אדיר וערך ידע ומתן תועלות מסרים, תכנים, חיובית לחוויה הנכס של והקנייה המכירה הליך יהפוך כאנשי הנדל"ן סוכני של מיצובם היוצא הפועל טובה. והאיכותיים ונותני השירות הטובים ביותר המקצוע הטובים של קרנם והגינות. יושר של ערכים על שמירה לצד ביותר, או נכסים בעלי יישארו ולא בישראל תעלה הנדל"ן מתווכי

לקוחות במדינת ישראל שלא יפנו למתווכים.

אנו מאמינים שהשינוי מתחיל בנו, איכות ומקצועיות הן אבני היסוד שעל בסיסן נבנה עסק טוב להרבה שנים קדימה.

מהאנשים ש-20% הידועה באמרה מאמינים "אנו בעלי שיהיו מי זאת, עם יחד מהעבודה. 80% מבצעים רצון בעלי אישיות, יכולות בהם, שגלום עסקי פוטנציאל הכוונה, ביותר, הטובה ההכשרה את ויקבלו למידה ויכולת ויבקרו העבודה שיטת את יישמו גבוהה, ברמה לימוד תהליכים, יתגברו על האתגרים , לצד שמירה על ערכי יושר למצב ונחישות התמדה באמצעות להגיע יוכלו והגינות אף ולהיות היצרנים ל-20% מה-80% שיהפכו מספרת עו"ד שרון הר זהב-מנהלת המרכז הטובים ביותר".

להכשרה מקצועית "אל-הנכס"

"אנשים מסוימים רוצים שזה יקרה, אנשים מסוימים מתפללים שזה יקרה, אחרים גורמים לזה לקרות."

)מייקל ג'ורדן(

"אל-הנכס", רשת סוכנויות תיווך ישראלית שכולה "כחול לבן"

רשת סוכנויות תיווך נדל"ן "אל–הנכס", מעבר להיותה רשת סוכנויות התיווך המקצועית בישראל, מהווה הלכה למעשה גאווה ישראלית.

בעלים ידי על בישראל, נוסדה "אל-הנכס" נדל"ן תיווך סוכנויות רשת ורצון בישראל וגידול לפיתוח רצון ישראלי, חזון עם צברי ישראלי וצוות באמצעות גבוהים, כלכליים לשיאים להגיע לישראלים אפשרות להקנות

שילוב בתחום התיווך נדל"ן במדינת ישראל.

הן בישראל התעסוקה בשוק משרות מגוון ומפתחת יוצרת "אל-הנכס" אדמינסטרטיבים כשכירים-עובדים והן עצמאיים–פרילנסים כמתווכים ונותני שירותים, קרי ספקים. הפעילות במסגרת רשת סוכנויות תיווך הנדל"ן להתפרנס ישראל במדינת אב ובתי משפחות להרבה מאפשרת "אל-הנכס" נותני ספקים, משרד, מנהלי סופרוויזרים, מתווכים, כזכיינים, הן בכבוד,

שירותים רבים ועוד.רשת סוכנויות תיווך "אל-הנכס" מהווה את העוגן ואת הלב הפועם של משרדי

התיווך ורשתות התיווך בישראל וכולה "כחול-לבן".

עובדה ידועה היא שצרכנים במדינת ישראל מעדיפים לרכוש מוצרים או שירותים מחברות

ישראליות, מדוע?

הכלכלה, לפיתוח תורמת ישראליות מחברות שירותים או מוצרים רכישת המסחר והתעסוקה של ישראלים בישראל באמצעות יצירת מקומות עבודה, הישראלית, החברה מטעם בענף פועלים אשר הישראלים חיי רמת שדרוג ופיתוח לחברה שרות ממתן מתפרנסים אשר נוספים עסקים קידום לצד

העסקים המקומיים.אצל מספר גדול מהאנשים הצו המוסרי לרכישת מוצרים ישראלים ופיתוח בטחוני המדיני בפן למדינה מתרומה פחות לא חשוב הישראלית הכלכלה

והסוציאליסטי התנדבותי.

ישראל במדינת והלקוחות הצרכנים והפרסומות, המסחר התפתחות עם הכלכלה את ולפתח לתרום ורצון צביון מטעמי והן שייכות מטעמי הן ובכך הארץ תוצרת ושירותים מוצרים לרכוש מעדיפים הישראלית, לתרום לכלכלה המקומית, זאת לצד קבלת שירות מעולה ומהטובים בשוק.ואיכותי נבנתה על מתן שירות טוב, אמיתי "אל-הנכס" רשת סוכנויות תיווך

לצרכנים ולקוחות ישראלים ובניית מוניטין מעולה בשוק הנדל"ן הישראלי

"אם תרצו אין זו אגדה... ואילו אם לא תרצו הרי כל אשר סיפרתי לכם אגדה הוא, ואגדה יוסיף להיות."

)בנימין זאב הרצל(

למה נדל"ן, למה תיווך?

חשוב להבין שרכישה או מכירה של דירה על ידי אדם, לרוב מונעת מצורך של אותו אדם לביצוע הפעולה. הצורך תמיד קיים ותמיד מניע את תחום הנדל"ן.

למה? לרוב, כאשר אנשים מתחתנים, תוך כמה שנים מיום גג. בו, אנשים צריכים קורת לגור אנשים צריכים מקום נישואיהם אם יש להם יכולת כלכלית יקנו דירה, אם לא, ישכירו דירה. לעיתים אנשים מתגרשים ובאפשרותם או למכור את הדירה המשותפת או להשכירה ולשכור ו/או לקנות דירות נפרדות. משפרי דיור הם אותם אנשים שרכשו לדג' דירת שלושה חדרים ולאחר מספר שנים, מספר הנפשות במשפחה גדל ודירה זו אינה מתאימה ורוצים דירה בבעלותם יש גמלאים אשר למגורים. יותר ומרווחת גדולה דירה לקנות ועליהם יותר לצרכיהם לעבור לבית אבות ו/או דיור מוגן, לעיתים יצטרכו למכור את דירתם בכדי להיכנס לאותו דיור מוגן, או להשכיר

את דירתם ולהשתמש בדמי השכירות, ירושות, צוואות וכינוסי נכסים.

תמיד בתחום הנדל"ן יש תנועה, הן למכירה והן להשכרה של נכסים, וזאת מבלי להיכנס לפירוט בנושא נדל"ן מסחרי.

אם כך, הצורך וודאי ברור ובכדי לענות על הצורך תמיד יהיה מקום למתווכים מקצועיים אשר עובדים לפי שיטת עבודה מסודרת, אשר שואפים להעלות ולהתעלות על הסטנדרטים המצופים משוק התיווך הישראלי

כמה מתווכים באמת יש בישראל?

המתווכים מספר ,2015 שנת לסוף נכון במקרקעין, המתווכים רשם של באתר מפורסמים אשר הנתונים לפי המורשים הוא 18,500.

המספר מתוך מתווכים כמה הוא המתווכים רשם של באתר תשובה תמצאו לא שעליה המעניינת השאלה השאלה עבורם. עיקרי לעיסוק התיווך מקצוע את להפוך לנכון וראו מלאה, במשרה עובדים לעיל שמצויין הנגזרת מכך כמה מתוכם מצליחים באמת להגשים את הפוטנציאל הרווחי הגלום בעבודה בענף התיווך בישראל.

להשתלב באמת היא "אל-הנכס" תיווך סוכנויות רשת של ובעלים מייסד נחום, מוטי לדעת המנצחת, הנוסחה מובנית עבודה ושיטת טובים כלים ולרכוש ללמוד הכח. ובכל הרצינות בכל במקרקעין התיווך בתחום בעבודה לעבודה ולהיצמד לזכיינים אשר הינם מאמנים טובים שעברו תכנית הכשרה מסודרת, לצד שימוש בסימן מסחר טוב שיכול "לפתוח דלתות". כאשר עובדים לפי הדרך הנכונה, לא צריך להמציא את "הגלגל" ולהצליח ולהגיע "לפסגת

השאיפות" אשר הצבנו לעצמנו

פתיחת עסק, האמנם?

ענף התיווך נדל"ן בישראל, בדומה מאד לענף התיווך נדל"ן בעולם, אינו מאופיין בעבודה כשכירים. סוכני התיווך, לרוב מסדירים את עסקיהם מבחינה חשבונאית בצורת עוסק מורשה או בדרך אחרת. שווה להתייעץ ולהסדיר את העניין עם רואה חשבון טרם תחילת העבודה בענף. היתרון של הקמת עסק בתחום התיווך נדל"ן הוא שבעסק מסוג זה הסיכון נמוך, אין מלאי או מוצרי מדף למכירה, אלא המוצר שמוכרים זה השרות של המתווך אשר ניתן ללקוח. יתר על כן, המצליחים הם אלה שבנו את עצמם והפכו למותג מקומי והפכו ליועצי נדל"ן מומחים בשכונה מסוימת. בכדי לעשות כן, יש להשקיע, גם אך לא רק, זמן, משאבים, לא מעט שיחות טלפון, הוצאות רכב, כרטיסי ביקור ופרסומים שצריך לקחת בחשבון. סוכני תיווך נדל"ן מתחילים חייבים לדעת שצריך אוויר כלכלי לחודשים הראשונים לפעילות

בענף - ההכנסה אינה מגיעה מיד. צריך לקחת בחשבון כמה חודשים בלי הכנסה.

כמו ממנו להפטר שצריך במלאי עוסקים איננו זה בעסק רבים. במשאבים כרוך אינו מקרקעין בתיווך "העיסוק בסופר או בחנויות עם מוצרי מדף. כמו כן, העיסוק בענף התיווך אינו כרוך בהשקעה כספית גדולה. במשרד שלנו האחוזים גבוהים, מקנים עמדה טלפונית לסוכנים ושרותי משרד, מקנים להם את המעטפת התפעולית והמקצועית ולוקחים אותם יד ביד בדרך להצלחה. אני מזמין אנשים שרוצים לעסוק בענף התיווך ובמיוחד אלו שרוצים להתנסות בעבודה בתחום ומאמינים ביכולת של עצמם לייצר הכנסה, לרוץ איתי למרחקים ארוכים, להצלחה במקצוע ולימוד 150% מאמץ, כי אני משוכנע שביחד נוכל להצליח". מספר יגאל רודה, מנכ"ל מהטובים ביותר. אני אתן בשבילכם

"אל-הנכס" סביון בקעת אונו

"אין מעלית להצלחה... תצטרך לקחת את המדרגות".)זיג זיגלר(

שילוב במשרד "אל-הנכס"- עצמאייםאבל אף פעם לא מרגישים לבד

העבודה בתחום התיווך נדל"ן אמנם היא עבודה של עצמאיים, אך השילוב המנצח של עבודה בתחום התיווך נדל"ן שבו רק "השמים הם הגבול" ובחירה לעיסוק בתחום מטעם משרד תיווך "אל-הנכס", הוא שילוב מנצח.

מדוע?אנו מאמינים שבמקום שבו סוכני תיווך הנדל"ן יהיו שמחים, מאושרים ומלאי אנרגיות חיוביות, מכווני מטרה עבור מוטיבציה שיפור עידוד, להשראה, ראשון מקור מהווים אשר הזכיינים עם משותפים והישגים משותפת מטרה ונחישות ועצם היותם המאמנים האישיים והעסקיים הטובים ביותר, קרי מנטורים בתחום התיווך נדל"ן, אשר עברו את ההכשרות הטובות והאיכותיות ביותר, במסגרת תכנית ההכשרה והעתודה הניהולית לזכיינים, לצד שילוב עם תכונות שהצבתם והמטרות היעדים החלומות, את להגשים לכם לסייע שביכולתם אלו הם האישיות, ויכולותיהן האופי

לעצמכם.

יושר, הגינות אנו מאמינים שבאמצעות עבודה קשה, מכוונות מטרה, חריצות, רצון ללמוד וליישם תהליכי עבודה, וכישרון ובאמצעות קבלת "סל הכלים" הנכון, לימוד ברמה הגבוהה והאיכותית ביותר, יישום שיטת עבודה, הטמעה,

בקרת תהליכים, עמידה באתגרים והפקת לקחים לצד מאמנים אישיים ועסקיים טובים, אפשר להגשים חלומות!

מה החלום שלכם? טיול גדול לחו"ל?מימון לימודים באוניברסיטה או במכללה לילדים? רכישת דירה?

בניית עתיד כלכלי טוב יותר?

כי איתנו חלומות מתגשמים!"יש לנו מסלול הכשרה וסודות שאנו שומרים אצלנו רק לסוכנים שמצטרפים, כל מי שלומד ורוכש את המקצוע יכול להתברג אצלנו לעבודה מראש הנקרה עד גבול אילת" מספר יגאל רודה, מנכ"ל משותף משרד "אל-הנכס" בקעת

אונו–סביון

מהן האפשרויות ההשתלבות בעבודה בתחום תיווך הנדל"ן

במשרד "אל-הנכס"?

לא רבים יודעים זאת, אבל ענף התיווך במקרקעין טומן בחובו המון הזדמנויות עסקיות ויכול להוות תחום עיסוק אשר מהווה מקור הכנסה מאד גבוה. עמלת התיווך של המתווך במקרקעין הנגזרת מהעסקה היא מאד גבוהה, שכן המתווך

מוכר לא פחות מאשר את המוצר הגבוה ביותר.

לא זו אף זו, אם תשאלו את העוסקים המקצועיים בענף תגלו שהעיסוק בענף התיווך במקרקעין יכול להיות לא רק רווחי עבור המצליחים בו, אלא גם מלא

עניין.

הנגזרת התיווך עמלת אבל הצלחה, בסיס על עבודה היא בתיווך העבודה מהעסקאות היא מאד גבוהה שכן עמלת התיווך נגזרת מהמחיר שבו בסופו של

יום נמכר הנכס.

מקרקעין נכס של השכרה או ממכירה להתקבל יכולה התיווך עמלת יש שבהם במקרים קרקע. צמודי בתים או דירה הנפוצים ובמקרים למתעניינים לעסוק בענף התיווך רקע קודם עם ליווי הסכמים מסחריים, או רצון של השכרה או במכירה גם לעבוד המסחרי-ניתן בתחום גם להתפתח נכסי מקרקעין מסחריים, כגון חנויות, משרדים, דיור מוגן, מרכזים לוגיסטיים

וכד'.

להיות יכולה למגורים נכס של ממכירה מרוויח שמתווך מקובלת "עמלה צד", מכל שכירות חודש למגורים נכס השכרת של במקרה או מע"מ, + 2% מספרת גילה רודה סוכנת תיווך מורשית, אשר עובדת במשרד תיווך "אל הנכס

סביון-בקעת אונו".

פנה הוא מכובד, מאד עיסוק בעל בלקוח "טיפלתי ואומרת: ממשיכה גילה לו ששילמה לקוחה לו הבאתי שלו. הבית עבור אסטרונומי מחיר ורצה אלי את מלוא המחיר ואף הסכימה לתנאי הפינוי שלו לנכס שהיה שנתיים, שזה הרבה מעבר למקובל. אותו פרופסור מכובד ואשתו היו מאושרים, שילמו לי את

העמלה באהבה גדולה וגם כתבו עבורי מכתב המלצה בסוף.הוא ואשתו אמרו לי: "את הפכת לנו את הליך מכירת הבית לחוויה"

בדרך כלל, הזדמנויות מחופשות לעבודה קשה, ולכן רוב האנשים אינם מזהים אותם.

)אן לנדרס(

חשוב לדעת - עבודה בתיווך נדל"ן היא קודם כל עבודה עם אנשים

חשוב להבין שהעבודה בתיווך היא עבודה עם אנשים. רבים טועים וחושבים שהמתווך במקרקעין מוכר נכסים, אך דבר זה אינו נכון. המתווך במקרקעין מוכר את השרות שלו. המתווך במקרקעין בוודאי לא משכנע את המוכר

למכור ובוודאי לא משכנע את הקונה לקנות. שניהם מגיעים אליו לאחר שכבר החליטו לעשות כן.המתווך חייב לאהוב לעבוד עם אנשים, להבין ולזהות את הצרכים האמיתיים שלהם באמצעות הקשבה ותשאול

נכון של הלקוחות.

ההתמחות באזור טוב מוניטין לעצמו ולבנות בתחום להצליח יוכל שיהיה, ככל מקצועי במקרקעין, "מתווך שבו יבחר, אך ורק אם תהיה לו יכולת לקשור קשרים עם הלקוחות ועם אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן כמו יועצימשכנתאות, עורכי דין בתחום הנדל"ן ולפתח מעגלי קשרים. הכול אפשר ללמד לפי דרך ושיטת עבודה מסודרת,

והשיטה שלנו עובדת. החכמה היא ליישם אותה וזה היופי", מספר רמי גמרי, זכיין "אל-הנכס" רם חולון

רשיון תיווך, האמנם?

העיסוק בתיווך מקרקעין מחייב מעבר מבחן המתווכים של משרד המשפטים ותשלום אגרות. מבחן המתווכים נערך פעם ברבעון בבנייני האומה בירושלים. עו"ד שרון הר זהב- מרצה בקורס הכנה למבחן המתווכים במרכז והמתווכים ומעניין מרתק להיות עשוי המתווכים למבחן "הלימוד מספרת: הנכס" "אל- מקצועית להכשרה יותר רחבה ושליטה יותר רבה מקצועיות נדרשת מבעבר. יותר גבוהה ידע לרמת להגיע צריכים היום של המתווכים לחוק חדשות תקנות נכנסו ,2012 בשנת הבחינה. את לעבור כדי בישראל נכסים מכירת בהליך 38, ופסקי דין רבים נושאי בחינה, והתווספו סעיפי חוק והרחבות לחוקים קיימים אשר עוסקים, לדג' בתמ"א בנושאי התיווך, החוזים והמקרקעין. יש להבין את הדברים יותר לעמקם, לתרגל המון מבחנים ולעבור תהליך

למידה מקצועי, נכון ולא פחות חשוב–מהנה, כדי לעבור את הבחינה".

המשפטים משרד של המתווכים מבחן של ההכנה קורס מתאים למי מבית "אל-הנכס"?

לכל המעוניינים לקנות דירה למגורים להם או לבני משפחותיהם.

לכל המעוניינים לקנות דירה להשקעה שעשויה להוות חלק מהפנסיה.

לכל המעוניינים לקנות דירה על הנייר מקבלן.

לכל אלו שתמיד חלמו ללמוד נדל"ן.

לכל מי שתמיד חלמו להוציא רשיון תיווך של משרד המשפטים.

)כל מקום שבו כתוב דירה, הכוונה לנכס למגורים(.

ידע הוא כח וכוחו של האימון העסקי

"אנחנו מאמינים שלקוחות הקצה, קרי מוכרים, קונים, שוכרים ומשכירים חייבים לקבל שרות מעולה אשר עונה באופן אופיטמלי ואף יותר על צרכיהם. זאת תוך כדי הבנה מעמיקה ומקצועית של תחום הנדל"ן ועסקת מכירת ורכישת הדירה ברמה הגבוהה ביותר, והעברת הביטחון בנו ובעסקה ללקוחות מובילה להצלחה", מספר מוטי נחום,

מנכ"ל ובעלים של רשת סוכנויות תיווך "אל-הנכס".

"העבודה בתיווך מקרקעין היא עבודה על בסיס הצלחה. ברגע שמכרת דירה-הרווחת, לא מכרת-לא הרווחת.לכן, החיבור למקצוענים בענף התיווך הוא קריטי. שכן אחוז הנשירה של סוכני הנדל"ן מענף התיווך הוא גבוה. "לנצח במשחק" נושרים בשל העובדה שהם לא מקצועיים מספיק. המתווכים, בכדי נדל"ן ולמה? לרוב, סוכני ישרים, , חייבים להיות גדול לפסגת השאיפות שלהם ורצון נחישות, תעוזה ולהגיע באמצעות בעירה פנימית, של המתווכים מה הערך המוסף האמיתי העניין לדעת משורש צרכי הלקוחות, את להבין אמינים, מקצועיים, שלהם הציפיות על עולה אשר ללקוחות גבוה שרות מתן באמצעות בתהליך, עצמם את מצדיקים הם וכיצד ולדעת לנהל משא ומתן מוצלח. כיום, כאשר שוק הנדל"ן בוער, אין בעיה להביא קונים, אלא האתגר הוא להביא קונים שסוגרים את העסקה. לסגור עסקת תיווך במקרקעין זו אמנות, וכדי לעשות זאת צריך להיות מומחים".

כך אומר יגאל רודה, מנכ"ל משותף "אל-הנכס" סביון בקעת אונו

מהו הידע הפרקטי שאותו צריכים לרכוש סוכני הנדל"ן?אזור של נכונה בחירה רק, לא אך גם הינו, במקרקעין התיווך סוכני לרכוש צריכים אותו הפרקטי הידע התמחות לעבודה, אשר כולל בדיקת כדאיות כלכלית ופוטנציאל עסקי של האזור, קבלת כלי עבודה למיפוי נכון והיכרות ברמה הגבוהה ביותר של האזור, הכנת תסריטי שיחה מסודרים לשיחות טלפוניות או לפגישות שטח עם לקוחות קונים ומוכרים, משכירים או שוכרים, ידע גדול בזיהוי מוטיבציות קנייה או מכירה של לקוחות, בדיקת כדאיות כלכלית והכנת דוחות ניתוחי שוק לנכסים, תכנית שיווק מובנית לשיווק נכסים, גישור וניהול משאים ומתנים בתיווך נדל"ן, הצבת יעדים ושאיפות והגעה לאותם יעדי מכירה, פיתוח מעגלי קשרים עם בעלי מקצועות חופשיים בתחום הנדל"ן ומחוצה לו בכדי להגדיל את מאגר הלקוחות, שיווק דיגיטלי, לימוד ויצירת שיטת עבודה

מותאמת אישית ועוד הרבה

שיווקדיגיטלי

פרזנטציה

עמידה מולקהל

שיפור יכולת מכירה

טיפולבהתנגדויות

שפת גוף

יחסי ציבור יישום שיטותעבודה

סוכן

מה נדרש מסוכני תיווך הנדל"ן אשר יבחרו להשתלב "באל-הנכס":

יכולת למידה ויישום שיטות עבודהיכולת למידה היא אחת התכונות החשובות ביותר של סוכני הנדל"ן, לא רק בשביל לעבור את מבחן המתווכים של ולבנות קריירה ראשונה, שנייה או שלישית משגשגת משרד המשפטים, אלא באמת כדי להצליח בענף התיווך לעמוד צריך ישראל במדינת במקרקעין התיווך בענף לעבוד בכדי אמנם האמיתית. הפנסיה עד ואמיתית בתנאי הסף שנקבעו בחקיקה ומעבר של מבחן המתווכים, אך אלו אינם מספיקים ללמידת המקצוע. בכדי להיות סוכני נדל"ן מצליחים צריך ללמוד הרבה דברים, לדג' מה אומרים ללקוח בטלפון בכדי לקבוע פגישה לגיוס הנכס בבלעדיות, מהי אותה בלעדיות ולמה צריך אותה. אם סוכני הנדל"ן לא יבינו, איך הלקוחות יבינו? מהו הערך המוסף של סוכני הנדל"ן בתהליך מכירת הדירה? איך מנהלים משא ומתן מסחרי? איך בונים מרכז קשרים מצליח עם אנשי מקצוע מתחום הנדל"ן ומאזור ההתמחות? כיצד מבררים את הצרכים האמיתיים של הלקוחות הקונים בכדי

להתאים להם את הדירה לדוגמה כמו כפפה ליד?

אצלנו במשרדים אשר מנוהלים על ידי זכיינים שרכשו זכיינות של "אל-הנכס" בפרט וברשת "אל הנכס" בכלל, שמים דגש על הכשרות מקצועיות ברמה מאד גבוהה ובתדירות מאד גבוהה. לתפיסתנו, רק אלו שיהיו מקצועיים,

יצליחו.

אנו מאמינים שאנשים ישרים, הגונים, אשר בעלי כושר ביטוי גבוה, מונעים מהאהבה למקצוע, רצון לעבוד עם אנשים ובעלי נכונות קודם כל להקשיב, לקבל וליישם את סל הכלים האדיר שניתן להצטייד בו, הם אלה שיצליחו. אנחנו מוכנים להכשיר, ללמד ולתת את כל הכלים להצליח–רק צריך נכונות מהצד השני לקבל את הידע. "בניתי את רשת סוכנויות תיווך "אל-הנכס" בשתי ידיים, וזאת בזכות אנשים חדורי מוטיבציה, נחישות ותעוזה שרצו איתי

ורצים איתי למרחקים ארוכים ומוכנים ללמוד". מספר מוטי נחום, מנכ"ל ומייסד "אל-הנכס"

כישורים אישייםרוצה אשר אדם בכל הטמון הפוטנציאל את ולהגשים נדל"ן התיווך בענף להצליח שבכדי מאמינים אנו להרוויח סכומים יפים בענף, נדרשות לא מעט תכונות אישיות. "בניתי בשתי ידיים רשת תיווך ישראלית, אשר אבני היסוד שלה הן מקצועיות, איכות ורצינות. אבל במהלך הדרך גיליתי, שלא משנה כמה כלים מקצועיים אתה נותן לסוכני הרשת, כגון תסריטי שיחה טלפונית לפני תיאום פגישה עם לקוח, תיק פרזנטציה מסודר וסל כלים לטיפול בהתנגדויות, עקרונות מנחים לבניית אזור התמחות, ידע אדיר בניהול משא ומתן מסחרי שהועבר על ידי הסוכנים המובילים ברשת, לעיתים זה לא מספיק. בסופו של יום, לסוכני התיווך בנדל"ן חייב להיות "סל" של תכונות אישיות בכדי להצליח, כגון, אמינות, יושרה, ייצוגיות, נחישות, כח התמדה, אמונה, שאפתנות, רצון ללמוד וליישם שיטת עבודה מסודרת, כושר ביטוי גבוה, יכולת הקשבה ובירור צרכים והכי חשוב – אהבה למקצוע. אלה האנשים שאנחנו

מחפשים לעבודה בתחום ואלה האנשים שמצליחים". מספר מר מוטי נחום, מנכ"ל ומייסד של רשת "אל הנכס".

לסיכום, כדי להצליח בענף התיווך צריך לא מעט יכולות וכישורים אישיים, ובנוסף להצטייד עם סל כלים גדול לדרך, כדי להפוך את החלום למציאות. הדבר הראשון שצריך לעשות הוא לתכנן, לשאול המון שאלות סוכנים

וותיקים וחדשים כאחד ולמצוא בסופו של יום את המקום שבו תקבלו את הבית להפוך למקצועיים ביותר

סער בן יוסף, מתוך סדנת עמידה מול קהל

כמה באמת אפשר להרוויח בתיווך?

כולם יודעים שמכירה של נכס נדלני ובמקרה הנפוץ ביותר, דירה, היא הלכה למעשה מכירה של המוצר הגבוה ביותר בשוק.

בתיווך מספר:"העבודה נדל"ן, השקעות בקורסי ומרצה כרמיאל" הנכס "אל זכיין שיינפלד, נתי ונגזרת מתכניות יישום של שיטת עבודת מסודרת מקרקעין כרוכה בלא מעט השקעה של זמן, מאמץ, מהקונה מע"מ + 2% הינה דירה של במכירה המקובלת העמלה מעבירה. שהרשת מסודרות הכשרה ו 2% + מע"מ מהמוכר. באזורים אשר מאפיינים משיכה גדולה של משקיעים, כמו בכרמיאל, יש גם דירות

במחירים של בין 400-500 אלף ש"ח, עמלת המתווך יכולה להתאפיין במינימום 10,000 ש"ח + מע"מ". מבחינה משפטית, מקורה החוקי של עמלת התיווך טמונה בתקנות המתווכים פרטי הזמנה בכתב. בתקנות יחד עם זאת, נקבע שעמלת המתווך היא מה שהוסכם בין המתווך ללקוח והאם העמלה כוללת מע"מ. אי אפשר להתווכח כי הנוהג שהושרש במדינת ישראל בענף התיווך במקרקעין הוא שהעמלה המקובלת,

לדג' במכירה של נכס למגורים ובמקרה הנפוץ דירה, הינו 2% + מע"מ מכל צד. בהשכרה הכללים שונים.

ללקוחות אדיר מוסף ערך להוות יודעים אשר וטובים איכותיים מקצועיים, שמתווכים מאמינים אנו ומאפשרים להם חווית קנייה ומכירה טובה, שווים אף יותר מעמלת התיווך של ה-2% + מע"מ, אשר מקובלת

במשק הישראלי במקרה של מכירת דירה

העמלה של סוכני תיווך הנדל"ן נעה לרוב בין 40% ל- 50%, תלוי בתנאים ובתנאים המסחריים. כדג' על מי חלים הפרסומים, בשל העובדה שהזיכיון הוא עסק עצמאי לכל דבר ועניין, עשויים להיות מודלים שונים

לתגמול של סוכני נדל"ן.

עמירם גוטפריד, זכיין ומנהל משותף בסניף "אל-הנכס" נתניה מספר: "גיוס הון אנושי איכותי של אנשים הרוצים לעבוד בענף התיווך במקרקעין הוא ערך עליון מבחינתנו, אנחנו נותנים הזדמנות אמיתית לכל מי שרוצה להשתלב בעבודה בענף. אני חייב לציין שלא עובר ראיון עבודה אחד מבלי ששואלים אותי, כמה אחוזים אני ארוויח בעסקה? התשובה שלי היא שלאחר שנים רבות של עבודה כמנטור של סוכני וסוכנות נדל"ן, השאלה היא לא כיצד מתחלקים האחוזים מעמלת המכירה בין משרד התיווך למתווך, אלא ממה אתה מקבל את האחוזים. אם מצטרפים לרשת ישראלית מתפתחת, אשר פועלת לפי דרך ושיטה עקבית, הכלים אשר מקבלים, שמלמדים את המתווכים החדשים והוותיקים בענף כאחד, לשמור על העמלה שלך בכדי הכלים החשובים באמת. ומתן, הם הדירה הסופי אחרי משא נגזר ממחיר +2% מע"מ, אשר קרי, לעשות זאת, יש להבין באמת מה הערך המוסף של המתווך בהליך מכירת הדירה ולדעת להעביר את זה

בצורה הטובה ביותר ללקוח. הבנה מעמיקה זו מגדילה את יחידת הרווח"

האם עלי להתחלק בעמלת התיווך עם המשרד?

משוחררים, חיילים האוכלוסייה: קצוות מכל ומגוונים שונים אנשים הרבה מושך במקרקעין התיווך ענף הנדל"ן: לתחום קשורים אשר חופשיים מקצועות ובעלי גמלאים פורשים, קריירה, משני סטודנטים, אדריכלים, מעצבי פנים ועוד. המכנה המשותף לכולם הוא שהאנשים הללו, שונים ומגוונים ככל שיהיו, רוצים

להיכנס לתחום שבו מבחינת ההכנסה הפוטנציאלית ניתן לומר ש"השמים הם הגבול".

חיילים הם נדל"ן בתיווך בעבודה להצליח שיכולים מי בתיווך, לעבודה גיל שאין להבין חשוב כן, על יתר שיידעו הוא ביותר החשוב הדבר אך ארוכה, עוד והרשימה גמלאים קרירה, משני סטודנטים, משוחררים, כי המשמעות של העבודה בתיווך מקרקעין היא, הלכה למעשה, הקמת עסק עצמאי לכל דבר ועניין. צריך "אוויר כלכלי" לחודשים הראשונים של העבודה, שכן יתכן ולא תהיה הכנסה עדיין ואף ייתכן שסוכני התיווך

במקרקעין אף יצטרכו להוציא כסף על פרסומים, כדג' כרטיסי ביקור, מודעות בעיתונים ושיווק הנכס. "אל-הנכס" ברשת בתיווך העבודה להרוויח?! אוהב לא מי ולהרוויח, להצליח מלעבוד, מזה כיף דבר "אין כספית מבחינה יותר לעזור כלכליות אפשרויות המון בפני פותחת מרוויחה, שאני העמלה היוצא, והפועל לילדים, לנכדים ואפילו לפנק יותר את הנינים". מספרת גילה רודה, סוכנת אל הנכס קרית אונו – סביון, אשר

מלאו לה חגגה את יום הולדתה ה-73 השנה

האם יש גיל לעבודה בתיווך?

יתרונות בהשתלבות במשרדי תיווך "אל-הנכס"

השתלבות במשרד ויצירת ענייןמגוון כוללת שכן ומרתקת, מעניינת הינה נדל"ן בתיווך העבודה עם ועבודה ללקוחות שירות מתן פרסום, שיווק, כגון עיסוק תחומי אנשים, שיווק דיגיטלי, ניהול משא ומתן, גישור, ובנוסף הבנה מעמיקה בתחום והן המגורים בתחום הן בישראל, המקרקעין עסקאות בתחום

המסחרי, בתחום המשכנתאות, מיסוי, תכניות סביבתיות ועוד.והובלתו טוב מוניטין בניית ניהולו, נדל"ן, התיווך בתחום עסק הקמת להצלחה, ליעדים ולשיאים כלכליים כוללת שילוב במגוון תחומי עיסוק

מעניינים.רבות אינטראקציות יוצרת בתיווך העבודה הכספי, לתגמול "מעבר יומיומיות המרחיבות את המעגלים העסקיים. יתרה מכך, עניין רב משום הייתי בצד המשתמש בשירותים שנפגשים עם אנשים חדשים. פעם הללו ועכשיו אני בצד שיוצר את השירות. העיסוק בתיווך הוא קודם כל בשביל להרוויח כסף, אבל לא רק. המהות היא תהליכי השפעה חיובית היופי תיווך. לשרותי באשר עמדות לשינוי אותם להביא האנשים, על משקיעים דיור, משפרי צעירים, חבר'ה אנשים, להמון החשיפה הוא ופנסיונרים. לכל אלה אני מסייע להגשים את החלום על פי מידותיהם". "TLV "אל-הנכס במשרד תיווך סוכן זיידמן אביגדור מספר כך באוניברסיטת הסטודנטים מעונות של בקמפוס הנמצא אביב בתל

תל אביב.

לוח זמנים גמישלוח על אחראים במקרקעין שהמתווכים הוא התיווך בעבודת היופי הזמנים שלהם, מתחילים את היום מתי שהם רוצים ואיפה שהם רוצים וכך גם מסיימים אותו. העיסוק בעבודה המשלבת גמישות גדולה יכולה

לפנות זמן לפיתוח תחביבים, ניהול חיי משפחה ותחומי עניין נוספים.העבודה בתיווך מאופיינת על ידי עבודה של עצמאיים.

קביעת ללקוחות, טלפונים כמו לבצע, משימות הרבה שישנן "נכון פגישות עם לקוחות מוכרים ותיאום סיורי נכסים עם לקוחות קונים, אבל "TLV סה"כ לוח הזמנים מאד גמיש", מספר שי אנקורי, מנהל "אל-הנכס

בתל אביב. וחופש כמתווכים. אתם מתחילים "הסוכנים מקבלים סל של עצמאות אתם רוצים. שאתה איפה אותה ומסיימים במשרד העבודה את ואתם ההכנסות את לעצמכם מנהלים הזמן, את לעצמכם מנהלים עצמאיים הם שהסוכנים הגדולה זו הסגירות, את לעצמכם מנהלים וכמובן שהסוכנים שלנו מקבלים את כל ארגז הכלים מ"אל-הנכס", יגאל

רודה מנכ"ל משותף משרד "אל-הנכס", בקעת אונו-סביון.

ניהול טכנולוגי

שיווק ופרסום הוא תחום רחב. לימוד רזי המקצוע של שיווק בעולם הדיגיטלי הפך להיות אבן דרך חשובה בהקמה העסקית של כל בעלי

העסקים, עצמאיים, יזמים, חולמים ובוודאי של סוכני תיווך נדל"ן.

מומחיות ונחישות מובילים להצלחה. אנחנו מאמינים שהפיכה למובילי דעה ומשווקים מקצועיים בחזית הדיגיטלית מהווה "חוד החנית" וליבו והבנה כלים הידע, רכישת ידי ועל בו חיים שאנו בעידן הפרסום. של מעמיקה של תחום השיווק הדיגיטלי יובילו לבניית מוניטין טוב וליצירת

תשתית אדירה לגיוס לקוחות.

הנהלת רשת סוכנויות תיווך "אל-הנכס", זכיינים אשר רכשו זכיינות של "אל-הנכס". סוכני הנדל"ן של "אל-הנכס" השכילו להבין כי כדי להיות של הדיגיטל מומחי לכן, ביותר. מהטובים ללמוד יש ביותר הטובים דיגיטלית שיווקית עסקית תכנית בונים "אל-הנכס" משרדי מותאמת אישית וברמה של סוכני תיווך הנדל"ן אשר פועלים מטעמה, אשר כוללת לימוד התאוריה ויישומה בפרקטיקה, הצבת יעדים והשגתם.הנדל"ן אשר סוכני ומיצוב של בניה היא הדיגיטלית תוצרת הפעילות פועלים מטעם "אל-הנכס" כמובילי דעה בתחום הנדל"ן והתיווך, יצירת

מוניטין מעולה, גיוס יותר לקוחות וסגירה גדולה יותר של עסקאות.

חייבים הצרכן של מעולמו חלק להיות רוצים אנו שאם מאמינים אנו לקחת חלק בעולם הדיגיטלי.

במשרד התיווך שבו בחרתי להשתלב, "אל הנכס-סביון בקעת אונו", ישנה לי בכל העניין הטכנולוגי מזכירה מקסימה בשם אורית אשר מסייעת בפייסבוק שיתופים לדירות, מצגות פרסומים, ביותר: הגבוהה ברמה ובמדיות הפרסום השונות. מספרת מירב תומר- סוכנת ובמגוון אתרים

באל הנכס סביון בקעת אונו.

אנו מאמינים שעבודה שיווקית נכונה ואיכותית מושתתת על ידע ובניית לכדי והבאתם Online-ב פוטנציאליים לקוחות עם יחסים מערכות והובלה היעדים השאת להצלחה, תוביל ,Offline-ב משותפת עשייה

להישגים כלכליים

"כדי ליצור סטנדרטים חדשים, דרוש משהו שהוא לא רק טיפה שונה. צריך משהו שהוא באמת חדש ושבאמת יתפוס

את הדמיון של האנשים."

)ביל גייטס(

המוניטין הטוב שרשת סוכנויות תיווך "אל-הנכס" צברה במרוצת השנים כחלק מבניית מותג ישראלי רק יכול לתרום לזכיין. זאת בשל העובדה שמוניטין טוב, מכובד ומוכר הן אצל שלל אנשי המקצוע אשר עוסקים בתחום הנדל"ן בארץ כגון עורכי דין, שמאים וקבלנים והן אצל הלקוח קצה של סוכן הנדל"ן שווה הרבה. רשת סוכנויות

תיווך נדל"ן "אל-הנכס" חרטה על דגלה ערכים של איכות, מקצועיות, יצירתיות ושרות מעולה ללקוח.

השייכות לרשת "אל-הנכס" פותחת בפניך דלתות ואפיקים רבים לקיום שיתופי פעולה והזדמנויות עסקיות בתחום הנדל"ן עם זכיינים וסוכנים כאחד.

אך מסוים, גאוגרפי באזור תיווך משרד מנהלים אשר זכיינית או זכיין ידי על מנוהל סניף כל אמנם יוצר ערך מוסף אדיר לזכיין הבודד. רשת סוכנויות תיווך "אל-הנכס" החיבור האישי והעסקי בין כל הזכיינים מעודדת שיתוף בידע בין הזכיינים, קיום מערכת הפניות יעילה של לקוחות ונכסים לשם קידום עסקאות. לצורך חיזוק שיתופי הפעולה, מחלקת ההדרכה בארגון דואגת לסדנאות שוטפות אשר מהוות גם מקור למידה של ידע

ופיתוח אישי בתחום התיווך במקרקעין וגם מפגש חברתי עבור סוכני וזכייני הרשת.כגוף אחד אנו חזקים יותר, חכמים יותר ויעילים יותר

מוניטין

רשת קשרים-הזדמנויות עסקיות

המרכז להכשרה מקצועית מבית "אל-הנכס" שם לעצמו למטרה להפוך את התלמידים שלו למומחים בענף התיווך במקרקעין ולפעול להביאם לרמה הגבוהה ביותר בתחום התיווך במקרקעין.

תפקידו של המרכז להכשרה מקצועית "אל-הנכס" בהכשרתו של הזכיין והסוכן הוא קריטי, שכן המרצים במרכז ההכשרה נמצאים בשלש קטגוריות:

לימוד לצורך הוצאת רשיון תיווך במקרקעיןאשר המשפטים, משרד של המתווכים למבחן הכנה קורס הארץ ברחבי מועבר מקצועית להכשרה במרכז ללמד אלא המבחן, את התלמיד את להעביר רק לא מטרתם בתחומם. מומחים דין עורכי ידי על מועבר העבודה. תחילת לאחר סיטואציות מעט בלא בהם שיתקל המשפטי מהעולם ופרקטיקה כלים גם אותו לדג' מה המשמעות של זיכרון דברים, מה המשמעות במשא ומתן אם מתווך לא שלח את מוכרי הדירה לבדוק לעבודה חזקות יסוד אבני ובניית ראשונה לעסקה הדרך לסלילת טיפים השבחה, היטל לשלם ידרשו האם

מקצועית ואיכותית של המתווך, אשר מהווה ערך מוסף וביטחון ללקוחות.

לימוד עבודת המתווך קורס לשיווק נדל"ן שמועבר ע"י מרצים מקצועיים ומנוסים. בעלי ניסיון גדול בסגירת עסקאות תיווך מקרקעין, יכולים וניהול המון משאים ומתנים בין לקוח מוכר לקונה ומשכיר לשוכר. "תיאוריה כולם טיפול בהתנגדויות מקצועית להכשרה במרכז השיווק בקורס מרצה אנקורי, שי אומר המשחק", שם זה פרקטיקה אך להעביר,

"אל-הנכס".

סדנאות והכשרות שוטפות - היום שאחריהמקצועית הישראלית התיווך סוכנויות רשת להיות כמטרה לעצמה שמה "אל-הנכס" תיווך סוכנויות רשת בישראל. בכדי לעשות כן, מועברות הרצאות וסדנאות רבות בתחום התיווך במקרקעין על-ידי טובי המרצים והסוכנים, הן ברשת והן מחוצה לה, בתדירות מאד גבוהה לכל סוכני וזכייני הרשת. הרצאות וסדנאות בנושאים שונים: פרזנטציה, גיוס נכסים בבלעדיות, משא ומתן, שפת גוף, שיפור יכולות מכירה, שיווק דיגיטלי ועוד רבים

וטובים

מרכז להכשרה מקצועית

עו"ד אודי זוהר - מרצה בקורס הכנה לבחינה חיפה

הכרה והוקרה

מאד השתכרות פוטנציאל בעל תחום הוא במקרקעין התיווך תחום ורצון אסטרטגיה אמביציה, חזון, עם מסודרת חברה בכל כמו אך גבוה, להתפתח בעולם בכלל ובמשק הישראלי בפרט המנכ"ל, הבעלים והמייסד מר מוטי נחום, השכיל להבין כי הנכס האמיתי ברשת סוכנויות תיווך הנדל"ן הרשת של והסוכנים הזכיינים כלומר האנושי, ההון הוא "אל-הנכס"

הם הנכס הגדול והדרך "אל-הנכס" מתחילה בהם.

בארוע מתכנסים "אל-הנכס" תיווך סוכנויות רשת חברי כל לשנה אחת חגיגי ומכובד אשר כל משמעותו הינה להוקיר תודה לכל הפועלים מטעם ומגוונות שונות בקטגוריות ומדליות פרסים גביעים, מחולקים החברה. רבעון, מצטייני הישגים, עסקאות, הכנסות, נהלים, ביעדים, עמידה של

מצטיינים שנתיים ועוד שלל קטגוריות.

אנו מאמינים שאלו הפועלים ועוסקים בענף התיווך אשר התמודדו עם איכותיים, יצירתיים, היו התיווך, בתחום בעיסוק כרוכים אשר האתגרים הכלכלים ולשיאים לעצמם שהציבו ליעדים הגיעו וישרים, מקצועיים שרק חלמו עליהם אשר מאפשרים להם לבנות עתיד כלכלי טוב יותר, תוך וההרגשה רגיל, הערכה יזכו לכבוד בלתי כדי התמודדות בשוק תחרותי, מעריכים, ועסקית כלכלית מבחינה באמת אותם שמכירים שהאנשים

רוכשים כבוד ומוקירים את עבודתם ופועלם .

התיווך בתחום העיסוק מציע אשר ובאתגרים במבחנים שיעמדו האלו נדל"ן במדינת ישראל ויהפכו למצטיינים מטעם חברת "אל-הנכס" יוודעו של בתחום גם כי והערכה לכבוד ייזכו הם חייהם. את שתשנה לחוויה

עצמאיים, איתנו אתם אף פעם לא לבד

"לבקר אחרים, ולתת להם את ההרגשה שאינם רצויים - זאת יכול כל אחד לעשות.

אך לרומם את רוחם ולהעניק להם הרגשה טובה - לכך דרושים כשרון מיוחד והשקעת מאמץ"

)רבי נחמן מברסלב(

עדויות

האהבה את להם שיש האנשים את שלוקחת רשת היא הנכס "אל לפסגת מגיעים שהם ועד "נולדים", שהם מהרגע נדל"ן למקצוע שקלים". מליוני עשרות של בסכומים בישראל המקרקעין עסקאות

יגאל רודה, מנכ"ל משותף משרד "אל-הנכס" בקעת אונו-סביון..................................................................................................................................................................................................

"זה שאני חלק מרשת סוכנויות תיווך מקצועית וישראלית זה מאד עוזר לי. לקוחות "פותחים את הדלת" הרבה יותר בקלות. אני מאד גאה ברשת "אל-הנכס". אני מקבלת הרבה גילה מתיווך ישר אני אומרת "אל-הנכס",

לקוחות מהמנהלים במשרד".גילה רודה, משרד "אל- הנכס" בקעת אונו–סביון.

................................................................................................................................................................................................."אחד הדברים שאני אוהבת ב"אל-הנכס" הוא תחושת המשפחתיות האווירה, מלבד המקצועית, היא אווירת הדרך האנושית והמטרה המשותפת תחושה

אדירה היא לעבוד עם תחושת סיפוק, תוך הצבת יעדים והגשמתם.הדרך הוא אנוש ויחסי אדם אהבת ערכים, מקצועיות, של השילוב

להצלחה". מירב תומר, יועצת נדל"ן בכירה "אל-הנכס" בקעת אונו-סביון.

.................................................................................................................................................................................................

"מי שרוצה להיות עצמאי, אז תחום התיווך הוא בול בשבילו."מעיין כהן, מנהלת משרד "אל-הנכס" כרמיאל, מעלות וכפר וורדים.

.................................................................................................................................................................................................

והגינות. אמינות יושר, דגלה על שחרטה ארצית רשת היא "אל-הנכס" אני אוהב אנשים, אני אוהב בתים וב"אל-הנכס" מצאתי שילוב מנצח".

עופר אורן, סוכן "אל-הנכס" כרמיאל, מעלות וכפר וורדים.

הבנתי שהעיסוק בתיווך מטעם "אל-הנכס"זה בדיוק בשבילי! מה עושים עכשיו?

חייכו, תיווך נדל"ן הוא מקצוע מצוין שמאפשר לחולמים להגשים חלומות!

פיתוח קריירה בענף התיווך יכולה להיות התחלה חדשה ומרעננת לקריירה מדהימה ומרתקת, אשר כוללת סיוע לאנשים מכלל קצוות האוכלוסייה להגשים את החלום; רכישה או מכירה של בית.

אז מאיפה מתחילים?

מצטרפים למשרד תיווך "אל-הנכס" אשר מקנה סביבת עבודה חמה ותומכת וכולל מאמנים שיוכלו פונים למרכז להכוון תעסוקתי של רשת רוצים, ותכנית עבודה. אם ולהקנות שיטה להוביל, ללמד ומקיף מעשיר מידע כוללות אשר חינמיות, ייעוץ פגישות מקנה אשר "אל-הנכס", תיווך סוכנויות

לאנשים אשר רוצים לפתח קריירה בענף התיווך ואפשרות להשמה בסמוך למקום מגוריהם

כלי העבודה, הערך המוסף והשרות אשר ניתן לסוכן על ידי משרדי התיווך של "אל-הנכס" ומי מטעמה הם רבים, אך עכשיו זה הזמן לשוחח ולפגוש את האנשים.

לאחר תאום הפגישה יוזמן המועמד למשרד התיווך של רשת סוכנויות תיווך "אל-הנכס", בפגישה יכיר את צוות הידע, העברת מבחינת תפעולית, מבחינה עבורו השרות מתן על ממונים אשר האנשים בפניו ויוצגו ההנהלה מבחינת ספקים ויועבר לו הסבר מקיף על תכנית ההכשרה. מובטח אירוח חם ולבבי ותהיה הזדמנות לראות מקרוב

כיצד מתנהל משרד תיווך.

מרימים את הטלפון, מתקשרים וקובעים פגישה

היכרות עם הרשת, האנשים ומעבר על תכנית ההכשרה

יוזמן הוא מגוריו. לאזור הקרוב המתווכים למבחן הכנה קורס של לדג' בשיעור לצפות יוזמן המועמד לשיעור לדג' בקורס שיווק נדל"ן, המלמד את פרקטיקת עבודת הסוכן.

ביקור במרכז להכשרה מקצועית "אל-הנכס"

השלבים

נבחר לעבוד. חייב להתאים לאזור הפעילות שבו חשוב מאד להבין שבכדי להצליח בתחום התיווך, המועמד המועמד חייב "לדבר באותה שפה" עם הלקוחות. המועמד יבחן ביחד עם המשרד כדאיות כלכלית והיתכנות

עסקית לפעילות באזור המוצע בשלל פרמטרים.

בחירת אזור פעילות

התנאים על לו יסביר אשר המשרד מנהל עם לפגישה המועמד יישב האזור, בחירת ולאחר הבאה בפגישה המסחריים ועל אופי פעילות העבודה במשרד ויענה על שאלות.

בשעה טובה יוצאים לדרך. חותמים על חוזה, משיקים כוסות לחיים, מקבלים את כל ספרי ההדרכה, התפעול וכללי האתיקה ויוצאים לדרך עבודה משותפת–כי מכאן רק השמים הם הגבול!

הקראת הסכם סוכן

חתימת חוזה

פתח-תקווה אריה, קריית ,2 קומה ,6 גרניט רחוב הרשת, הנהלת | לנכסים סוכנויות רשת - "אל-הנכס" www.el-haneches.co.il | info@el-haneches.co.il | 03-6437333 פקס: | 1-700-702-777 טלפון:

לשון זכר כמוה כלשון נקבה | כל הזכויות שמורות לרשת סוכנויות תיווך "אל-הנכס"

פתח-תקווה אריה, קריית ,2 קומה ,6 גרניט רחוב הרשת, הנהלת | לנכסים סוכנויות רשת - "אל-הנכס" www.el-haneches.co.il | info@el-haneches.co.il | 03-6437333 פקס: | 1-700-702-777 טלפון:

מירב אדרי - עיצוב גרפי 050-5555015