22
Мастер-класс команды RocketCon Работа на территории

Работа риэлтора на территории

  • Upload
    -

  • View
    138

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Работа риэлтора на территории

Мастер-класс команды RocketCon

Работа на территории

Page 2: Работа риэлтора на территории

2RocketCon

Внедрение эффективных инструментов маркетинга и продаж недвижимости

Оптимизация продаж и бизнес-процессов

Опыт более 200 компаний по всему миру

Аналитика со всей России Ученики и клиенты в 16 городах СНГ

Page 3: Работа риэлтора на территории
Page 4: Работа риэлтора на территории

Плюсы работы на территории

Экономия времени и денег на дорогу Узкая ниша Идеальное знание продукта Понимание целевой аудитории История продаж Статус эксперта Монополизм

Page 5: Работа риэлтора на территории

Перспективные места работы

Крестовский остров Новые ЖК Петроградского района Озерки, Коломяги Дома в пешей доступности любой станции

метро Всеволожвский район, малоэтажное

строительство Недорогие участки вблизи КАД Курортный район, дома у залива

Page 6: Работа риэлтора на территории

Целевая аудиторияЦелевая аудитория

Page 7: Работа риэлтора на территории

С чего начать?

Обойти ТСЖ, познакомится Опросить жителей Анализ цен территории Знакомство с интересными предложениями Знакомство с агентами, которые их продают Партнерство с территориальными агентами Партнерство с бизнесами, с которыми

взаимодействуют ваши целевые клиенты

Page 8: Работа риэлтора на территории

Маркетинг

Семинары совместно с ТСЖ YouTube канал Социальные сети Статьи, 1-3 в месяц Обходы объектов, которые продаю

собственники Флаеры и расклейка Листовки в магазинах, ресторанах,

гипермаркетах Консультационный центр!!! Дни открытых дверей

Page 9: Работа риэлтора на территории

Что будет через некоторое время?

Кейсы Идеально знание района История продаж Монополизм Экспертность Входящий маркетинг

Page 10: Работа риэлтора на территории

Продажа статуса эксперта

УникальностьМаркетинг-КИТОтстройка от других агентовХарактеристики в выгодыПродажи без продаж

Page 11: Работа риэлтора на территории

МАРКЕТИНГ КИТ АН11

Page 12: Работа риэлтора на территории

ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН МАРКЕТИНГ КИТ?

Чтобы лучше продавать на встречах и показах

Он должен содержать ответы на самые распространенные вопросы клиентов

Показать, что Вы-профессионал высшего класса

Показать, что с Вами легко и прозрачно работать

Должны быть описаны типовые проблемы и пути их решения

Он очень поможет риелторам продавать больше услуг за большие деньги

Повышает доверие на первой встрече с клиентом

Должно быть много кейсов и отзывов

12

Page 13: Работа риэлтора на территории

СТРУКТУРА МАРКЕТИНГ КИТА13

Page 14: Работа риэлтора на территории

Продающий контент

Продающий текст, 3 варианта Фото, 15-20 в листинг, всего 50-70 Видео, слайды или видеопрезентация, репортаж Планировка отрисована, 3D макет Презентация объекта Лифт-тест Народное мнение Флаеры, наружная реклама

Page 15: Работа риэлтора на территории

You Tube: контент

Видеопрезентация услуги(МКИТ) Видеопрезентация объекта Видеопрезентация агента или

компании Обзоры объектов, новостроек Лайф стайл Полезные советы Обзоры рынка

Page 16: Работа риэлтора на территории

Система партнерских продаж

Page 17: Работа риэлтора на территории

Как привлечь партнеров на Facebook

Регистрируемся на Fb Находим популярных агентов и

руководителей Критерий 2000 друзей Добавляем от 30 до 100 партнеров в день Активно вступаем в группы для риэлторов Комментируем и ставим лайки Находим фрилансера для автоматизации

Page 18: Работа риэлтора на территории

Особенности В контакте

Посты на тему недвижимости 1-2 поста в день Добавляем по 20-30 друзей в день Автоматизация Комментарии, лайки Оформление старницы Церебро Таргет Хиталама Таргет

Page 19: Работа риэлтора на территории

Кукушка

Стратегия «кукушки». Провести презентации своих объектов - в офисах других агентств с предложением половины своей комиссии за покупателя

 Цель работы (что надо сделать): активизировать продажи своей недвижимости через партнеров и конкурентов за вознаграждение.

План внедрения (чек-лист работ): 1) Подготовить продающий текст совей презентации для партнеров на 1 странице,

набор цветных каталогов своих объектов (не более 10-12 объектов в одном каталоге) 2) Составить список партнеров и конкурентов, созвониться и назначить встречи 3) Получить от директора АН, где будет проходить презентация, разрешение на

открытую 5-ти минутную презентацию себя, своего объекта недвижимости, условий и суммы вознаграждения за привлеченных на ваши объекты покупателей и активную помощь в продаже ваших объектов

4) После презентации – ответить на вопросы и подписать с директором АН партнерское соглашение о распределении комиссионных (шаблон соглашения и бланки партнерского маркетинга – можно скачать из папки с бонусами к этому вебинару)

Page 20: Работа риэлтора на территории

Организация вебинаров

Организовать еженедельное проведение бесплатных обучающих вебинаров отдельно для собственников недвижимости и отдельно для покупателей недвижимости. Автоматизировать каждый вебинар после его проведения и получения записи и настроить на лэндинге запись на автовебинары ежедневно с 5 временными рамками начала и окончания автовебинаров

 Цель работы (что надо сделать): провести один или несколько живых вебинаров бесплатно, отдельно для покупателей недвижимости, отдельно для собственников недвижимости. В формате: 10 критических ошибок/проблем клиентов + как я (мы, если агентство) их решаем + ответы на популярные возражения и вопросы клиентов. Затем обработать и автоматизировать полученные записи вебинара, настроить автоматический сбор посетителей на автовебинар и проведение автовебинаров.

Стоимость работ: от 2 рублей за 1 посетителя вебинара План внедрения (чек-лист работ): 1) Составить сценарий вебинара и список вопросов-ответов (из расчета на 1 час вещания) 2) Сделать отдельный мини-сайт для сбора участников на вебинар, подключить авторассылку

3-5 писем-анонсов, зарегистрированным на вебинар 3) Провести вебинар вживую 1 раз на одной из площадок: http://bizon365.ru/,

http://www.evergreenbusinesssystem.com/ 4) Автоматизировать дальнейшие повторы вебинара и сбор участников 24/7: http://bizon365.ru/,

http://www.evergreenbusinesssystem.com/

Page 21: Работа риэлтора на территории

Полезные сервисы для риэлторов

Tooligram Церебро Таргет Lpgenerator.ru work-zilla.ru unisender.com google.ru/hangouts Aori.ru callbackhunter.com/

Page 22: Работа риэлтора на территории

22Контакты

Александр Кузин+7-981-894-37-16Instagram: alexxkuzinVK: https://vk.com/alexxkuzinПочта: [email protected]: RocketCon TV, за подписку

бонус!