Embed Size (px)
Citation preview
Работа на территории
Опыт компании Поздняков риэлти групп
Локация
Локация
Статистика
Население района Кунцево Крылатское
Массив района
• Район Кунцево 32 381 квартир• Рекламируется 585 квартир• 2% - квартир в продаже
Массив
Магниты
Изучение спроса
Обработка звонков
База покупателей
Таблица №1
Таблица №1
Таблица №1
Таблица №1
Захват для продавцов
Маркетинг
Маркетинг
Маркетинг
Визитки двух типов
Классический подход
• Контакт• Выявление потребности• Презентация• Переговоры о цене• Закрытие
Реальность
Реальность
Реальность
Почему мало сделок?
Мутация
Сопротивление
Мне не нужен риелтор.
- 9 из 10 моих клиентов говорили тоже самое. Они захотели сотрудничать, когда я объяснил им, в чем их выгода. Оказалось, они просто не знали этого. Вероятно, всего вы тоже не знаете, прошу вас, уделите мне 10 минут и вы будете владеть полной информацией и не упустите возможность получить дополнительную прибыль.
Сопротивление
Мне не нужен риелтор.
Знаете, если бы я был на вашем месте, возможно, меня бы тоже не интересовали риелторы – просто потому, что мне неизвестно в чем моя выгода от сотрудничества с агентом.Позвольте мне рассказать, в чем лично ваша выгода?
Сопротивление
Вы риелтор? Только не надо предлагать мне ваш договор, навязывать риелторские услуги.
Я районный риелтор, знаю здесь всё и каждого, но с вами еще лично не знаком это одна из причин почему я (..звоню вам / ..здесь). Вам ни чего не надо подписывать, я ненавижу, когда людям что-то навязывают, что им совсем не нужно. Позвольте мне показать вам, как мы можем помочь вам самостоятельно решить эту проблему (связанную с поиском покупателя и скорейшего выхода на сделку).
Сопротивление
Лето, низкий спрос на рынке недвижимости, рынок встал.
Вам известно сколько других собственников не испытывают никаких проблем с покупателями в этот период? Хотелось бы вам узнать почему?
Сопротивление
Я не хочу так дешево продавать квартиру.
Предлагаю провести аукцион и как можно дороже продать, не возражаете?
Вопросы собственнику
Квартиру продавать не жалко?
А вы уже нашли квартиру, в которую готовы переехать?
Как вы считаете, по каким причинам квартира до сих пор не продана?
