Upload
marcin-potkanski
View
126
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
HR + Marketing
potkanski.pl
potkanski.pl
potkanski.pl
potkanski.pl
potkanski.pl
potkanski.pl
potkanski.pl
potkanski.pl
potkanski.pl
potkanski.pl
potkanski.pl
+
Wykorzystaj nowe technologie.
Buduj cyfrową markę pracodawcy.
Uatrakcyjnij doświadczenia kandydata.
Poszerz kanały rekrutacji.
Integruj metody pozyskiwania talentów.
potkanski.pl
potkanski.pl
potkanski.pl
potkanski.pl
potkanski.pl
potkanski.pl
Warsztat:
Projektowanie Propozycji Wartości
źródło:http://cfccreates.com
Klient = Obecny/Przyszły Pracownik
Szablon: Projektowanie Propozycji Wartości
Obserwowanie klientówTworzenie wartości
Dopaso-wanie
Zestaw korzyści wynikających z propozycji wartości, które projektujesz, by przyciągnąć klientów.
Zbiór cech klientów, które przyjmujesz, obserwujeszi weryfikujesz na rynku.
korzyści
bolączki
zadania
generatory korzyści
środki przeciwbólowe
produkty/usługi
Benefits
Features
Experience
Needs
Wants
Fears
Substitutes
Product Customer
Value Proposition Canvas
Based on the work of Steve Blank, Clayton Christensen, Seth Godin, Yves Pigneur and Alex Osterwalder. Released under creative commons license to encourage adaption and iteration. No rights asserted.
Company:
Product:
Start here
Why?
How? What?
Rational
Emotional
Hidden
Inertia
Benefits
Features
Experience
Needs
Wants
Fears
Substitutes
Product Customer
Value Proposition Canvas
Based on the work of Steve Blank, Clayton Christensen, Seth Godin, Yves Pigneur and Alex Osterwalder. Released under creative commons license to encourage adaption and iteration. No rights asserted.
Company:
Product:
What does it feel like to use your product?
Risks of switching to your product?
What your product do?
How does your product work?
What do people currently do
instead?
What are the emotional drivers of purchasing?
What are the rational drivers of purchasing?
What are the hidden needs?
For sale, baby shoes, never worn.
Profil klienta
Zadania klienta/pracownika
Zadania opisują, co klienci próbują osiągnąć w pracyi w życiu osobistym, wyrażając to ich własnymi słowami.
Bolączki klientów/pracowników
Bolączki opisują niepożądane skutki, obszary ryzyka oraz przeszkody związane z zadaniami klientów
Korzyści klientów/pracowników
Korzyści opisują, jakich wyników oczekują klienci lub też jakich korzyści poszukują
Mapa wartości
Produkty i usługi
Jest to lista wszystkich produktów i usług, na których opiera się twoja propozycja wartości.
Środki przeciwbólowe
Opisują w jaki sposób produkty i usługi uśmierzają bolączki klientów.
Generatory korzyści
Opisują w jaki sposób produkty i usługi przynoszą pożytek klientom.
Dopasowanie
Insight konsumencki
User experience, UX
Influencer
Konwersjapotkanski.pl
potkanski.pl
potkanski.pl
#GetResponseLife
potkanski.pl
potkanski.pl
potkanski.pl
www.potkanski.pl
/potkanski
/potkanski
Znajdźmy się: