Быстрые продажиПисьма счастья

Андрей Тютюнник

•Технический бэкграунд.NET разработчика•1,5 года в ролименеджера проектов•Закончил школу IT продаж Conformato•Руководитель отдела продаж в компании CHI Software http://www.conformato.org/300

Agenda

•Что такое быстрые продажи?•Когда возникает необходимость продать быстро?•Возражения в быстрых сделках•Разбор одного из кейсов•Работа с базой клиентов. Почему важно напоминать о себе•Ответы на вопросы

Что значит быстрые продажи?

Когда возникает необходимость продавать быстро?

Простаивают ресурсыНужно показать быстрыйрезультат

ВозраженияЧто это такое и с как с ними

бороться?

Возражения – это естественнаяреакция клиента на нехваткуинформации

Плюсы и минусы возражений•Затягивается подписание контракта•Изменение условий сделки НЕ в лучшую сторону•Жесткие переговоры•Срыв сделки

•Клиент узнает больше полезной информации о компании•Возможность переломить ход переговоров•Заинтересованность в услуге•Вы тренируетесь отрабатывать возражения

Письмо счастья

•С момента первого звонка клиенту и подписанием контракта прошел почти год•Редкие специалисты. Команду собирали 3 месяца•3 открытые вакансии в команду•Перспективы на несколькомесяцев вперед

Что делать?

Перестать паниковатьПройтись по всем клиентам из базыВыбрать наиболее подходящих клиентовСоставить максимально уникальное предложение для каждого из нихДобиться контакта

Напоминаем о себе

Дни рождения клиентовЗнаменательные даты для компании клиентаПраздникиИнтересные статьи, доклады, конференции, книги, журналы, блоги по бизнес отрасли клиента

Заключение

•ВСЕГДА вести актуальную базу клиентов•Напоминать о себе•Использовать возражения в свою пользу•НЕ ПАНИКОВАТЬ!!!

Спасибо за внимание !!!

Вопросы

Email: andrey.tutunnik@chisw.usSkype: andrewtyutyunnykFB: andrew.tyutyunnyk