Как управлять

продажами

в кризис

1. Кризис – явление редкое и случайное

2. Хорошие времена продлятся вечно

3. Все само наладится

4. Хуже уже не будет

5. Это временно

Лето!

Капец

Весна Осень

φ

mg

F

mgsinφ

Как действовать,

если на дворе

кризис?

Как поступать в

изменяющихся

условиях?

Что делать,

если возникают

проблемы?

•Готовиться к настоящему кризису

•Повышать активность

•Увеличивать скорость

Падение рынка

и падение продаж у компании –

это два совершенно разных тренда

Присоединение + Ведение

1. Ой, и не говорите…

2. Да, сейчас непросто.

3. Скоро все наладится!

Сейчас кризис

Нет денег

Все свернули

Сложная ситуация

Урезали бюджет

Оставите по старому

курсу - возьмем

1. Коллективный мозговой штурм

2. Ложное возражение

3. Звонок конкуренту

4. Интернет

5. Специалисты

1. Выслушать

2. Согласиться

3. Задать вопрос

4. Ответить

5. Подтвердить ответ

1. Снизить затраты

2. Стимулировать продажи

3. Оптимизировать денежные

потоки

1. Инвестируйте

2. Соблюдайте дисциплину и сроки

3. Обучайтесь и систематизируйте

бизнес-процессы

4. Составьте перечень антикризисных

мероприятий

5. Продавайте товар по меньшей цене

1. Ты хреново продаешь

2. Ты продаешь хрень

3. Ты продаешь не тем людям

Угроза Возможность

www.berdnyk.com

facebook.com/berdnyk