21
Вся правда о коммерческих предложениях говорит и показывает Никита Хисматов NikitaHismatov.ru

Вся правда о коммерческих предложениях

Embed Size (px)

Citation preview

Вся правда о коммерческих предложениях

говорит и показывает

Никита Хисматов

NikitaHismatov.ru

Зачем мы здесь?

Открытия Америки НЕ произойдёт с вероятностью 80%.

Нужно ли нам расходиться?

Вас смущает торговля?

Надеюсь, что не смущает — мы же в СИНХе!

Каждый из нас ежедневно продает

• «Давай двинем на пары»

• «Дай конспект»

• «А можно тройку пересдать?»

• «Этот абонент просит перезвонить…»

Что общего?

Влияние

• Человек ленив, ничего менять не хочет

• Любое изменение — это риск (потерять деньги, репутацию, работу)

• При любой продаже необходимо доходчиво и по-честному объяснить, что человек получит

3 главных вопроса, на которые нужно ответить

3 вопроса

• Зачем мне покупать это?

• Зачем мне покупать это именно у вас?

• Зачем покупать прямо сейчас?

Адресуемость аудитории

Или как не писать для мусорного ведра

Адресуемость

• Адресуемость – это вероятность достучаться

• Есть ли выгода для конкретной аудитории?

• Отличайте ваши потребности от выгод аудитории (я хочу вам продать, потому что у вас много денег)

• — Что конкретно вы хотите предложить? (краткость)

Тупой и ещё тупее

Почему у конкурентов не надо учиться

Посмотрим, что у них —и сделаем примерно так же

• Кто сказал, что они делают правильно?

• Кто сказал, что они «включают голову»?

• Как вы можете надеяться на то, что ваш результат превзойдет их результаты?

• «Хочешь жить не как все — делай то, что не делает никто»

Задавайте вопросы

Как составить КП

• Ответить на 3 вопроса

• Запишите ответы на А4. Начинайте с конца: с выгод клиента

• Не лейте воды. Ваше КП будут не читать, а просматривать по диагонали.

• Внятно «разжуйте», как отреагировать на ваше предложение: куда позвонить?

Мужик в бандане — хороший копирайтер?

Я считаю, что да

Кейсы

Максим

Партнёр

Уникальность

Спасибо за внимание!