52
Инфобиз в продажах IT услуг 22.04.2014 Павел Обод Tuesday, April 22, 14

Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Embed Size (px)

DESCRIPTION

22 апреля Павел Обод на онлайн-конференции Conformato Conference 2014 рассказал "Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг". Основные тезисы доклада: - Что такое инфобизнес, это развод, МЛМ или продажа знаний? - Взаимодействие инфобизнеса и основного направления - Почему нужно учиться у инфобизнеса? - И чему нужно учиться для улучшения маркетинга и продаж? =Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/qd40sP =

Citation preview

Page 1: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Инфобиз  в  продажах  IT  услуг

22.04.2014

Павел Обод

Tuesday, April 22, 14

Page 2: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Инфобизнес

Tuesday, April 22, 14

Page 3: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

План

Tuesday, April 22, 14

Page 4: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

План

• Инструменты ИБ

Tuesday, April 22, 14

Page 5: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

План

• Инструменты ИБ

• Инструменты ИБ в IT

Tuesday, April 22, 14

Page 6: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

“About” page

Tuesday, April 22, 14

Page 7: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

“About” page• CEO “Sloboda studio”, Харьков.

Rails development. 20+ сотрудниковSince 2010

Tuesday, April 22, 14

Page 8: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

“About” page• CEO “Sloboda studio”, Харьков.

Rails development. 20+ сотрудниковSince 2010

• Консультант в “Яркий аутсорс”Since 2012

Tuesday, April 22, 14

Page 9: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

“About” page• CEO “Sloboda studio”, Харьков.

Rails development. 20+ сотрудниковSince 2010

• Консультант в “Яркий аутсорс”Since 2012

• Книги про создание и развитие аутсорсинг IT компаний, “Первая гривна”,“Как стать senior в 23”

Tuesday, April 22, 14

Page 10: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

“About” page• CEO “Sloboda studio”, Харьков.

Rails development. 20+ сотрудниковSince 2010

• Консультант в “Яркий аутсорс”Since 2012

• Книги про создание и развитие аутсорсинг IT компаний, “Первая гривна”,“Как стать senior в 23”

• Старший организатор Outsource People

Tuesday, April 22, 14

Page 11: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Блог

Tuesday, April 22, 14

Page 12: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Подкаст

Tuesday, April 22, 14

Page 13: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Рассылка

Tuesday, April 22, 14

Page 14: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Ассоциация

Tuesday, April 22, 14

Page 15: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Landing Pages

Tuesday, April 22, 14

Page 16: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Итого

• E-mail рассылка

• Социальные сети• LP

• Фишки на сайте• Вебинары

Tuesday, April 22, 14

Page 17: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Email маркетинг

Tuesday, April 22, 14

Page 18: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Email маркетинг• 18 касаний

Tuesday, April 22, 14

Page 19: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Email маркетинг• 18 касаний

• Где брать базу

Tuesday, April 22, 14

Page 20: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Email маркетинг• 18 касаний

• Где брать базу

• Как часто писать

Tuesday, April 22, 14

Page 21: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Email маркетинг• 18 касаний

• Где брать базу

• Как часто писать

• О чем писать

Tuesday, April 22, 14

Page 22: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Email маркетинг• 18 касаний

• Где брать базу

• Как часто писать

• О чем писать

• Новости технологий для бизнеса клиента

Tuesday, April 22, 14

Page 23: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Email маркетинг• 18 касаний

• Где брать базу

• Как часто писать

• О чем писать

• Новости технологий для бизнеса клиента

• Интервью с ведущими сотрудниками

Tuesday, April 22, 14

Page 24: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Email маркетинг• 18 касаний

• Где брать базу

• Как часто писать

• О чем писать

• Новости технологий для бизнеса клиента

• Интервью с ведущими сотрудниками

• Успешные кейсы

Tuesday, April 22, 14

Page 25: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Email маркетинг• 18 касаний

• Где брать базу

• Как часто писать

• О чем писать

• Новости технологий для бизнеса клиента

• Интервью с ведущими сотрудниками

• Успешные кейсы

• Интересные сервисы

Tuesday, April 22, 14

Page 26: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Email маркетинг• 18 касаний

• Где брать базу

• Как часто писать

• О чем писать

• Новости технологий для бизнеса клиента

• Интервью с ведущими сотрудниками

• Успешные кейсы

• Интересные сервисы

• Политика :)

Tuesday, April 22, 14

Page 27: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Email маркетинг• 18 касаний

• Где брать базу

• Как часто писать

• О чем писать

• Новости технологий для бизнеса клиента

• Интервью с ведущими сотрудниками

• Успешные кейсы

• Интересные сервисы

• Политика :)

• Три правила e-mail маркетинга

Tuesday, April 22, 14

Page 28: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Контекст

Tuesday, April 22, 14

Page 29: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Контекст

• Только с ремаркетингом

Tuesday, April 22, 14

Page 30: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Контекст

• Только с ремаркетингом• Дешевые фразы

Tuesday, April 22, 14

Page 31: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Контекст

• Только с ремаркетингом• Дешевые фразы• Специализация

Tuesday, April 22, 14

Page 32: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Контекст

• Только с ремаркетингом• Дешевые фразы• Специализация• Только LP

Tuesday, April 22, 14

Page 33: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Вебинары

Tuesday, April 22, 14

Page 34: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Вебинары

• Индивидуальные и массовые приглашения

Tuesday, April 22, 14

Page 35: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Вебинары

• Индивидуальные и массовые приглашения

• 1/3+1/3+1/3

Tuesday, April 22, 14

Page 36: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Вебинары

• Индивидуальные и массовые приглашения

• 1/3+1/3+1/3

• Персонализированные

Tuesday, April 22, 14

Page 37: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Вебинары

• Индивидуальные и массовые приглашения

• 1/3+1/3+1/3

• Персонализированные• Постпродажи

Tuesday, April 22, 14

Page 38: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Каким должен быть сайт

Tuesday, April 22, 14

Page 39: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Каким должен быть сайт

• Для кого?

Tuesday, April 22, 14

Page 40: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Каким должен быть сайт

• Для кого?• Кандидаты

Tuesday, April 22, 14

Page 41: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Каким должен быть сайт

• Для кого?• Кандидаты• Заказчики

Tuesday, April 22, 14

Page 42: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Каким должен быть сайт

• Для кого?• Кандидаты• Заказчики

• Что важно для заказчика

Tuesday, April 22, 14

Page 43: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Каким должен быть сайт

• Для кого?• Кандидаты• Заказчики

• Что важно для заказчика• Удержать заказчика

Tuesday, April 22, 14

Page 44: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Страница клиента

Tuesday, April 22, 14

Page 45: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Страница кандидата

Tuesday, April 22, 14

Page 46: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Поиск заказчиков с BuiltWith

Tuesday, April 22, 14

Page 47: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Android HR app

Tuesday, April 22, 14

Page 48: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Android HR app

Tuesday, April 22, 14

Page 49: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Серия писем

• сразу: книга• через день: подробней про компанию и анкета

• через 11 дней: дополнительно про компанию

Tuesday, April 22, 14

Page 50: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Online Outsource People

Tuesday, April 22, 14

Page 51: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Friend me

Pavel Obod: FB, Twitter, LinkedIn,VK

[email protected]:azaless

Tuesday, April 22, 14

Page 52: Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Презентация

http://bit.ly/conformat0

Tuesday, April 22, 14