Старт продаж в IT стартапах.

Анализ каналов продажТкаченко Дмитрий, Business. People

14 июня - конференция "Продажи в IT стартапах"

Автоматизация бизнеса

Онлайн обучение

Inbound маркетинг

Продвижение в социальных сетях

О чем буду говорить?

опыт - B2B услуги

Что нужно перед стартом продаж?

Узнать, что хочет ЦА

Как узнать чего хочет ЦА?

- личные встречи- тестовая таргетированная реклама- личный аккаунт в соц.сетях- Планировщик ключевых слов https://adwords.google.ru- Подбор слов http://wordstat.yandex.ru/

“Грабли”

● Это нужно только нам

● Хочу / Куплю

● Ложная ЦА

MVP или хороший продукт

Инструменты

- Собственные e-mail базы / сайты - Рекомендации клиентов / друзей / партнеров- Соц.сети- Контекстная реклама- CPA площадки- Организация оффлайн / онлайн события- Выступления на конференциях- Поисковый трафик

Собственные e-mail базы / сайты

$ - недорого Время - долгоРезультат - ??? Репутация - почти ок

Рекомендации клиентов / друзей / партнеров

$ - недорого Время - долгоРезультат - ??? Репутация - почти ок

Соц.сети / Таргетированная реклама

$ - дорого, низкая конверсияВремя - быстроРезультат - эффективноРепутация - ок

Конкурсы

$ - недорого Время - быстро Результат - ??? Репутация - почти ок

Сообщества в соц.сетях

$ - дорогоВремя - небыстроРезультат - почти эффективноРепутация - ок

FB - страницаVK - страница или группаОК - группаLinkedIn - группаTwitter - корп. профиль

Брендированное сообщество

Тематическое сообщество

Личные сообщения$ - недорого Время - долго Результат - малоэффективно для новых продаж, эффективно для Cross-sell и Up-sellРепутация - не ок

Личный профиль

$ - недорого Время - долго Результат - эффективно Репутация - ок

Контекстная реклама

$ - дорого Время - быстроРезультат - эффективно Репутация - ок

CPA площадки

$ - дорого Время - долгоРезультат - почти эффективно Репутация - почти ок

оффлайн / онлайн события

$ - дорого Время - долгоРезультат - эффективно Репутация - почти ок

Выступления на конференциях

$ - недорого Время - долгоРезультат - почти эффективно Репутация - почти ок

Поисковый трафик / Контент маркетинг / E-mail маркетинг

“Грабли”

● Нехватка ресурсов (людей, денег)● Нехватка знаний● Автоматизация● Аутсорсинг● Аналитика

Полезные сервисы

Бесплатная консультация на http://www.e-office.biz.ua/

Советы

#1 Решите, нужно ли вам это

#2 Начните сегодня!

#3 Найдите “боль” клиента

#4 Не забывайте про персонализацию продаж

https://www.facebook.com/3dbroker

#5 Не забывайте про фото/видео/презентации

#6 Экспериментируйте!

#7 Не сдавайтесь!

Дмитрий Ткаченко,● управляющий партнер SMMGroup /

Business.People● руководитель проекта Shkola.co

@3dbrokerтелефон: +38 063 776-29-92e-mail: tkachenko@smmgroup.net

http://www.slideshare.net/3dbroker