Мастер-класс«Как за 7 дней

создать и внедрить работающий

сценарий продаж»СПИКЕР: ЕКАТЕРИНА ПОТЁМКИНА

Познакомимся?

Содержание мастер-класса:

Где достать качественную клиентскую базу?

Алгоритм создания и внедрения работающего сценария/скрипта продаж?

Какие существуют сервисы, помогающие привлекать клиентов?

Где достать качественную клиентскую базу?

Привлечение клиентов. Сбор клиентской базы.

Советы: Новое – это давно забытое старое. Поднимите архивы

своих старых/забытых клиентов Позвоните действующим клиентам и попросите у них

рекомендацию Обмен базами. Найдите того, кто работает с Вашей

целевой аудиторией, но не является Вашим конкурентом.

Купите базу юридических лиц РБ. Сайт: komlev.by Запросить сбор клиентской базы у программистов

(парсинг). Тут есть секретный метод, о нём позже.

Как сгенерировать поток входящих

звонков/клиентов?

Привлечение клиентов: Размещение на тематических площадках (доски объявлений).

Сайт: lp.belalex.by Таргетированные sms-рассылки. Сайт: megatarget.by Создание продающих страниц/Landing Page. Сайт:

smm.socialgun.by Контекстная, таргетинговая, ретаргетинговая реклама. Сайт:

smm.socialgun.by Продвижение в социальных сетях. Сайт:

smm.socialgun.by Seo-продвижение. Сайт: seobility.by Лидогенерация. Оплата за контакты заинтересованных

клиентов. Сайт: leadlider.by Рассылки e-mail. Сайты: unisender.by, mailchimp.com

Могу ли я самостоятельно создать и внедрить

скрипты продаж? Как это сделать?

Алгоритм СОЗДАНИЯ скрипта: 1 час. Создание чек-листа/канвы/структуры (подготовка к продаже,

сбор данных о клиенте, установление контакта, выявление потребностей, презентация предложения, ответы на вопросы, работа с возражениями, завершение сделки, акции/розыгрыши и проч.)

5-8 часов. Создание черновика скрипта («первенец»)

2 дня. Сбор данных (аудиозаписи разговоров/встреч с клиентами, визиты «тайных покупателей», перевод аудио в текст – транскрибация)

1-2 дня. Обработка данных (анализ транскрибации)

1 день. Корректировка «первенца»/черновика. Доработка и корректировка.

ЗАМЕР КОНВЕРСИИ НА ЭТАПАХ АПРОБАЦИИ СКРИПТОВ! МЫ НЕ СОЗДАЁМ СКРИПТЫ НА ОСНОВАНИИ ЗДАВОГО СМЫСЛА. МЫ РАБОТАЕМ С ЦИФРАМИ!

СОЗДАНИЕ СКРИПТОВ – ЭТО КОМАНДНАЯ РАБОТА!

Алгоритм ВНЕДРЕНИЯ:

Ставим задачу ВЫУЧИТЬ НАИЗУСТЬ (Думание о процессе убивает сам процесс!)

Создание видео-инструкции по пользованию скриптом (с помощью программы записи видео с экрана)

Отработка навыка на РЕАЛЬНЫХ ситуациях с клиентами (командный анализ записей взаимодействия с клиентами).

Экзамен по знанию корпоративного сценария продаж.

Скрипт может быть:

Создан как сценарий (WORD)Создан с помощью карты смыслов

(Программа Xmind 2013)Создан как html-файл

Как выглядит скрипт в Mindmap?

А теперь про секретные сервисы?

Work-zilla.com

People.yandex.by

Полный курс по созданию скриптов: sale1.proconsult.by

Понравилось? Оставьте, пожалуйста, Ваш отзыв на

нашей странице

Facebook.com/Proconsult.by

#pro_consult

Контакты:

Потёмкина ЕкатеринаКурсы по продажам, создание книги продаж/сценариев продаж, подбор персонала

kate@proconsult.by +375 44 578 32 35 Facebook.com/kate.potyomkina – личная страница Facebook.com/Proconsult.by – страница компании

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!