SARDINHA -Planejamento e

Treinamento ProfissionalTelefone: 19-992067574

E-mail:sarda@terra.com.br

Com que atuamos:• Estratégia de Preços;

• Gestão do Nível de Serviço aos Clientes;

• Plano de Incentivos à Força de Vendas;• Rotina de Vendas;

• Organização de S & P;• Execução de Mercado

ATUAMOS NO GO TO MARKET COM FOCO EM ESTRUTURAÇÃO E NÍVEL DE SERVIÇO DE ÁREAS COMERCIAIS

COMPETENCIAS ESTRATÉGICAS

DEFINIÇÃO DA FORMA DE IDA AO MERCADO DEFINIÇÃO DAS ESTRUTURAS ORGANIZACIONAIS DA ÁREA COMERCIAL

E OPERAÇÃO, PROPOSITURA DE MODELO DE GESTÃO FINANCEIRA DO NEGÓCIO ADEQUAÇÃO DO NÍVEL DE SERVIÇO A CADA TIPO DE CLIENTE; DEFINIÇÃO DE METAS DE VENDAS E FORMA DE REMUNERAR AS

EQUIPES COMERCIAIS; PLANEJAMENTO E ESTRUTURAÇÃO DE S&P; TREINAMENTO

ABRANGENCIA DO GO TO MARKETASSESSEMENT DO CENARIO COMPETITIVO

A AREA COMERCIAL ESTÁ ALINHADA COM A ESTRATÉGIA DA EMPRESA? ( share de mercado, meus concorrentes, meus diferenciais, meus indicadores chaves do negócio e Fatores Críticos de Sucesso da Área Comercial )

COMO VOU AO MERCADO ( Vendedor x distribuidor x call center, que nível de serviço estou disposto a investir para cada forma de ir ao mercado?

ASSESSENT DA EQUIPE COMERCIAL ( definição dos perfis profissionais, como minha equipe esta em relação ao target);quem não está como ajustar, quem são meus campeões?;

TREINAMENTO E CAPACITAÇÃO (o que deve ser focado? E como, in company? externo?);

RESULTADO EM RECEITA E LUCRO ( o que se espera são melhorias nos indicadores

ENTREGÁVEIS

MELHORES RESULTADOS NOS VOLUMES DE VENDAS E RECEITAS; MELHOR NIVEL DE SERVIÇO POR CANAL DE DISTRIBIÇÃO – MELHOR NÍVEL

DE SATISFAÇÃO PELO SERVIÇO OFERECIDO; POTENCIALIZAÇÃO DAS RECEITAS X NÍVEL DE SERVIÇOS X EXECUÇÃO DE

MERCADO; RACIONALIZAÇÃO DAS ROTAS DE ENTREGA; ELEVAÇÃO DA MOTIVAÇÃO DAS EQUIPES COMERCIAIS

VALORES CONDUTIVOS DA CONSULTORIA

ÉTICA LEALDADE CONFIDENCIALIDADE RESULTADOS EM RECEITAS E VOLUMES

VANTAGEM COMPETITIVA DA CONSULTORIA

MAIS DE 35 ANOS DE EXPERIÊNCIA NO MERCADO DE PRODUTOS DE CONSUMO DE MASSA OPERANDO E PLANEJANDO

DIREÇÃO DE MÉDIAS E GRANDES EQUIPES COMERCIAIS E DE DISTRIBUIÇÃO

DIREÇÃO GERAL DE OPERAÇÕES DE FÁBRICAS DE BEBIDAS; START UP DE UNIDADES DE NEGÓCIOS, PLANTAS E CENTROS

DE DISTRIBUIÇÃO; EXPERIENCIA EM TRADE MARKETING, ESTRATÉGIAS DE

PREÇOS, EMBALAGENS E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO;