1. 1. DAITIM KANALI Bir mal yada hizmeti ve onun mlkiyetini reticiden tketiciye yada kullancya ulatrmak zere giriilen abalar, aralarnda toplumsal ve ekonomik ilikiler kurarak salayan kurumlar dizisidir.
2. 2. ARACISIZ DAITIM SSTEM RETC TKETCTKETCTKETC RETCRETC
3. 3. ARACILI DAITIM SSTEM RETC TKETCTKETCTKETC RETCRETC ARACI
4. 4. Datm sistemi DOAL VE MAKRO EVRE KOULLARI YARDIMCI PAZARLAMA KURULULARI YARDIMCI PAZARLAMA KURULULARI TEMEL RETM MALATILAR TOPTANCILAR PERAKENDECLER TKETCLER
5. 5. MADDE HAMMADDE RETCLER MALATILAR ACENTELERACENTELER KK TOPTANCILAR BYK TOPTANCILAR MAHALL TOPTANCILAR BYK VE KK PERAKENDECLER TKETCLER ENDSTRYEL ALICILAR DI LKE RETC VE DAITICILARI Datm kanal alternatifleri
6. 6. DAITIM KANALLARININ SINIFLANDIRILMASI 1. yeler arasndaki ilikinin trne gre 2. Ynetim stratejilerine gre 3. Btnlemenin ynne gre 4. letmedeki karar alanlarna gre
7. 7. likinin trne gre, kanal yelerinin arasndaki ilikinin trne gre dorudan datm dolayl datm, bir maln reticiden tketiciye ulatrlmasnda , araya hukuksal ve ekonomik bakmdan bamsz olan ticari iletmelerin girmesi demektir. Acenteler, toptanclar, perakendeciler ve benzeri iletmeler
8. 8. Dorudan datm, kanal yelerinin , datmn stlendii mal yada hizmetlerin datm ilevinin tamamn yerine getirmesi demektir. Maln datmnda baka arac ve ya araclara grev verilmemektedir. Merkezi datm Merkezi olmayan datm olmak zere ikiye ayrlr.
9. 9. Merkezi datm talep noktalarnn merkezi bir depodan karlanmasn ifade eder. Daha etkin bir koordinasyon, yinelenen faaliyetlerin azaltlmas ve mallar zerindeki denetimin daha etkin bir biimde salanmasna imkan verir. Pazara ve mterilere uzak kalmas asndan sakncalar vardr.
10. 10. Merkezi olmayan datm Talep noktalar ok sayda ve tek bir ynetim altnda olmayan depolardan beslenir. Maliyetler ve yatrmlar yksektir. Yinelenen faaliyetler ve stok miktarlar artar. Pazara ve mterilere yakn olma ve baz hizmetleri daha etkin bir biimde yerine getirme imkan salar.
11. 11. Ynetim stratejilerine gre Bireysel(geleneksel) datm kanallar Dikey datm kanallar
12. 12. Geleneksel datm kanallar Bamsz ve zerk iletmelerden oluur. Bu iletmeler birbirlerine zayf balarla baldrlar, yatay ve dikey olarak birbirini etkilemezler ve birbirlerinden bamsz hareket ederler. Ticari ilikiler hakimdir. ounlukla kk iletmelerden oluturulur Tam rekabete yakn bir rekabet vardr.
13. 13. Dikey datm kanallar Kanal yelerinin abalar, faaliyet yntemleri, davranlar kanal iindeki liderin denetimi ve gzetimi altndadr. Liderlik hukuksal yada g ilikisine dayanr. En nemli zellii birbirini izleyen retim ve datm aamalarnn tek bir mlkiyet altnda birlemi olmasdr. rn Bir mobilyacnn kendisine ait perakendeci maazalar amas
14. 14. Btnlemenin ynne gre Datm kanalnda yer alan araclar, bir yandan datm karlarndan daha fazla pay alabilmek, te yandan baka datm kanallar karsnda rekabet stnl elde etmek yada rekabeti karlamak iin kanal iinde btnlemeye ynelirler. Dikey btnleme Yatay btnleme
15. 15. Dikey btnlemede bir kanal yesi geriye doru arz kaynaklarn, ileriye doru talep noktalarn eline geirmeye, bylece hem retim hem de datm karlarndan daha fazla yararlanmaya ynelir. rn. Bir perakendeci iletme geriye doru btnleerek toptanclk fonksiyonuna ynelebilir.
16. 16. Kanaln ayn dzeyinde pazara yaylmay ifade der. Bir perakendeci iletme deiik yerlerde perakendeci iletmenin ubelerini aarak zincir maazalar oluturulabilir. Yatay btnleme
17. 17. Datm kanal yeleri Birinci grup Datm faaliyetlerinin yrtlmesine katk salayan yardmc iletmelerdir. Tama, depolama, sigorta ilemleri kinci grup Ticari faaliyetleri yrten iletmelerdir. Acente, komisyoncu, toptanc, perakendeci
18. 18. Kanal seimi Pazar zellikleri Maln satlabilecei pazar Pazardaki alc miktar Pazarn corafik younluu Sat hacmi Alclarn satn alma alkanlklar Alc trleri Mal zellikleri Maln tipi, fiyat, dizayn Maln mevsimlik zellii Maln bozulabilirlii Maldaki yenilik derecesi Maln devir hz Maln gerektirdii hizmet Arac zellikleri Araclarn salad hizmet Araclarn elverililik derecesi Araclarn reticilerin politikalarna uyabilme derecesi letme zellikleri letme bykl letmenin finansal durumu letmenin hreti letmenin ynetimdeki baars letmenin gemiteki kanal deneyimi Rekabet ve evre zellikleri Rekabetin zellii Ekonomik koullar
19. 19. Datm politikalar Youn datm (entansif) Snrl datm Seimli datm(selektif) mtiyaz tanma eklinde datm
20. 20. Youn datm Rekabet, tketici istekleri asndan, tehir yerlerinin, sat noktalarnn ve kolaylk maliyetlerinin nemli olduu durumlarda,iletme maln tm sat noktalarnda bulundurmak ister letme byk-kk ayrm yapmadan maln tm perakendecilerde bulundurmak isterse, tm perakendecilere ulaabilecek kanallarla alacaktr. Yani her kademede ok sayda aracya yer verecektir ve kanal uzun olacaktr. Bu datmn amac mal mmkn olduu kadar ok miktarda arac kullanarak pazara sunmaktr. Kolayda mallar dediimiz tketim mallar iin uygundur, ekmek, sigara
21. 21. Snrl datm Baz iletmeler mallarnn datmn daha yakndan denetlemek, maln saygnln artrmak , mala bal hizmetleri daha iyi sunabilmek ve datm maliyetlerini azaltmak iin az sayda iletmelerle almaya ynelirler. Otomobil, boya ve dayankl tketim mallarnda uygulanan datm politikasdr.
22. 22. Seimli datm Youn datmla snrl datm arasnda kalan bir politikadr. Bu politika belirli bir maln datm ile ilgilenen tm araclara mal satmay ngrmedii gibi, sat yapt araclar da snrl tutmaz. Mal satmak isteyen araclar belirli ltlere gre eleyerek, kendi ama ve hedeflerine en uygun olanlar datm kanalna alr.
23. 23. mtiyaz tanma eklinde Bu datm corafi bir blgede iletme malnn satn yapmak zere bir arac kurulua o blgede mal satma yetkisi vermektedir. Bu politika daha ok rakip mallardan farkllk gsteren mallarda yaygndr. otomobil