Embed Size (px)
Citation preview
Практические инструменты построения карьеры в современных
условияхАнализ рынка труда модной индустрии. Карта развития профессии Дизайнера
Как мыслит Клиент?
- Мне нужен ЖЕНСКИЙ ДИЗАЙНЕР (а не любой дизайнер)- Мне нужен с большими размерами (а не с любым ТОВАРом - Мне нужен кто-то из ТЕКСТИЛЯ (а торговую марку я вообще не
знаю, я в этом не разбираюсь)
РУКОВОДИТЕЛЬ СМОТРИТ КАДРЫ ИЗ КОНКРЕТНЫХ
КАТЕГОРИЙ ТОВАРОВ
Этапы принятия решения по поиску ДИЗАЙНЕР.
КАТЕГОРИЯ КЛАССИКА, ДЖИНСЫ,
CASUAL, спорт, верхняя одежда
1 2 43
КАТЕГОРИЯ КЛАССИКА, ДЖИНСЫ, CASUAL,
спорт, большие размеры, вечерние платья,
Социальные , Профессиональные
критерии – возраст, образование,
Знание языка, программ, наличие
стажировок и тд.
Стоимость на рынке
КАТЕГОРИЯ возрастная группа и по категориям
МУЖСКИЕ
ЖЕНСКИЕ 1
БЕЛЬЕ, АКСЕССУАРЫ
ДЕТСКИЕ
КАТЕГОРИЯL
ВАЖНО! То, что заявлено в вакансии изначально с – стаж, образование вторично после опыта в той категории товара, что нужно клиенту, зарплата, также стоит на последнем месте
ЭФФЕКТИВНОЕ ЗАКРЫТИЕ ВАКАНСИИ
подчинено стратегии развития компании и
АССОРТИМЕНТУ и основано на Потребностях Компании
Системный подход компании «Модное бюро»
Консалтинг клиента Мониторинг Конкурентов в узкой профильной
Нише Клиента Отслеживание карьеры Профессионалов Анализируем рынок Труда – Измерение
динамики спроса на специалистов и стоимости их на рынке
Помогаем Компаниям-Клиентам привлечь Лучших
Что происходит с кадровым рынком в производстве?
Рынок
идет
по пути
узкой
специализации
Шаг 1: Структурирование профессии дизайнер на рынке труда
1 уровень - класс товара (одежда, обувь, аксессуары)
2 уровень - товарная группа (Женская одежда-мужская одежда;
верхняя одежда, платье, костюмы…)
3 уровень - Подкатегория товара которым занимается женская одежда (только вечерняя, текстиль, верхняя и т.д
Основные категории в развитии профессии Дизайнер
Уникальная категория дизайнеров (1-3% от всех специалистов) Имиджевая. Это Дизайнеры с именем, самостоятельные Бренды, Дома Мод, ателье. - Зайцев, Ефремов, Серова . Приглашенные Дизайнеры в промышленные ккомпании на 1 сезон.
Приоритетные категории дизайнеров (20% всех специалистов) - те, которые работают напр. с пуховиками , брюками (на них есть постоянный спрос)
Базовая категория (50% всех специалистов) - крупные промышленные компании (Zolla, Sella, Tom Farr, Спортмастер и т.д) Самые недорогие специалисты
Периодические (20%) – работа с сезонными коллекциями – перчатки, платки, галстуки, аксессуарная группа
Фрилансеры (5-10%) – нестабильный заработок
5 основных направлений роста и развития в индустрии Моды
ВАЖНО! - Возможность профессионала всегда перейти из одной категории в другую зону развития
Спрос на дизайнеров Базовых категорий (50% от всего рынка труда
Крупные компании на рынке ( KANZLER, Спортмастер, TOM FARR, SELA)
- обеспечивают большой поток вакансий
- Должны создавать оборот и разнообразие (расцветка, размеры, фасон)
- Приносят прибыль компаниям (берут наиболее маржинальные артикулы)
-Обновляют коллекции
Стоимогсть труда самая низкая на рынке . Есть постоянный спрос и предложения работодателей.
Анализ заработных плат по категориямЛогику подсказывает название категории специалистов.
Уникальные специалисты : стоимость максимально высокая (так как удовлетворяются особенные потребности: статусность, престиж) Это фрилансеры, это Дизайнеры, на 1 коллекцию приглашенные, собственные бренды
Приоритетные категории: стоимость специалиста высокая с учётом конкурентной среды. Особенно среди компаний конкурентов в одной категории товаров. Например компания ищет Дизайнера джинсов – и хатит из компаии Конкурета.
Базовые категории специалистов: устанавливается средняя стоимость специалиста на рынке труда. Можно заменить на другого без потери . Требуются постоянно.
Периодические/сезонные категории: стоимость поднимается в сезон производства коллекции
Фрилансеры: заработок не стабилен.
Примеры развития карьеры дизайнеры в соседник профессии
БРЕНД МЕНЕДЖЕР
1 2 43
СТИЛИСТ
Работа с ассортиментом
Частные Мастерские, Дома, Ателье
КАТЕГОРИЙЩИКм
РАБОТА С ФАБРИКАМИ
МЕНЕДЖЕР ПО ЗАКУПКАМ
ПРОДАКТ МЕНЕДЖЕР:
L
ВАЖНО! То, что заявлено в вакансии изначально с – стаж, образование вторично после опыта в той категории товара, что нужно клиенту, зарплата, также стоит на последнем месте
Спрос на специалистов 2014
• Наибольший прирост числа вакансий: • —производство
• —розничная торговля
• —продажи
• —закупки
• - развитие франчайзинга
• -интернет-маркетинг, PR-специалистоввосстановлены : • —административного персонала• —маркетинговых специалистов и реклама• - специалистов отдела персонала
Поиск специалистов:- технологов, дизайнеров, конструкторов (идут четкие критерии в заявках на поиск специалистов на мужской, женский, детский ассортимент, верхнюю одежду, белье и т.д.)
-швеи, - менеджеров по снабжению производства,
- Отдельно востребованы специалисты – производственники (конструкторы, технологи и руководители представительств, филиалов) с опытом работы на производстве в восточных странах(Китай, Вьетнам и т.д), с длительными командировками до 1 года
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПАНИИ
Отличительные особенности его маркетинговой стратегии – это факторы инновационности и креативности, именно поэтому востребованы -продакт- менеджеры- бренд-менеджеры, -специалисты по ассортиментной линейке, - категорийные менеджеры
-маркетологи-аналитики.
На сегодняшнем рынке модной одежды царит острая конкуренция брендов
2 ПУТИ построения карьеры
1.КАРЬЕРА В КОМПАНИЯХ С ИМЕНЕМ 2.ПОСТРОЕНИЕ СОБСТВЕННОГО БРЕНДА
Построение карьеры через персональный брендинг.
СОЗДАНИЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА.
это то, что позволяет вам выделиться из толпы конкурентов, то, благодаря чему ваши потенциальные клиенты отдают предпочтение именно вам, а не вашим соперникам по бизнесу...
Отличие брендов: - Бренд корпоративный - Бренд личностный (Кира Пластинина, Ахмадулина)- Медийная личность (не бренд) (Андрей Аршавин Be Free)
Личный бренд
Что нужно, чтобы продвигать себя: - спозиционировать себя (создать свой сайт)
- Делать Рассылки по БД (постоянный сбор БД, адресов и т.д)- блоги, микроблоги-- быть в социальных сетях.
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ и БИЗНЕС
Персону с грамотным networking’ом деловое сообщество должно идентифицировать как профессионала. Размещая сведения о себе в многочисленных социальных сетях, человек сигнализирует об открытости к общению. HR-специалисты регулярно сталкиваются с networking'ом, когда уточняют рекомендации кандидата. Круг рекомендуемых лиц — это как раз следствие умелого networking'а».
networking как построение карьеры
Социальные сети: -facebook- linkedin-блоги, микроблоги-Twitter-Одноклассники, Я в моем мире, В контакте и т.д.
Чтобы оказаться в нужном месте в нужное время, НУЖНО БЫТЬ там ВСЕГДА
1 ЭТАП: ФОРМИРОВАНИЕ СОБСТВЕННОГО ИМИДЖА
-СОЗДАНИЕ ЛЕГЕНДЫ, ЛОГОТИПА, САЙТА, БЛОГА, СОБСТВЕННОЙ НИШИ, НОВОГО РЕЗЮМЕ И Т.Д. ПОСТАВЬ ЦЕЛЬ
-2 ЭТАП: ПРОДВИЖЕНИЕ В ИНТЕРНЕТ, СМИ, МЕДИА, СООБЩЕСТВАХ, СЕТЯХ, БЛОГАХ
-3 ЭТАП: ПОДДЕРЖКА ИМИДЖА И ПОПУЛЯРНОСТИ
-
ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА
I. Публиковаться в СМИII. Участвовать в публичных мероприятияхIII. Проходить коучинг-сессии у ведущих консультантов по личному
Как создать личный бренд?
RABOTAFASHION.ru сайт для профессионалов индустрии моды
• Первый специализированный сайт для специалистов fashion-бизнеса
• Около 3 000 резюме уже сейчас в базе данных
• База соискателей из 13 регионов
• От продавца до top-менеджера
• Новости рынка fashion
• Целевая рекламная площадка
• Интервью с ведущими игроками рынка моды
