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ESTRUTURAÇÃO ÁREAS COMERCIAIS DE INVESTIDAS DE FUNDOS PRIVATE EQUITYAPRESENTAÇÃO

Direct Link Consultoria

Março/2016

Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria.

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Consultoria de Vendas que

Atua na Estruturação, Fusão e

Implantação de Áreas

Comerciais.

18 anoswww.dlconsultoria.com

Com que atuamos:

� Estratégia Comercial

� Gestão da Carteira de Clientes

� Gestão Interna de Pedidos

� Gestão da Força de Vendas

� Treinamento & Desenvolvimento

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A Direct Link Consultoria

Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria

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Consultores Especialistas

Ferramentas TI Gestão da Execução

Serviços Completos

“Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas, com TI e o Capital

Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados.”

Nossos Trabalhos Consideram uma Visão Sistêmica de Solução

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� A fase de “pre-deal” concentra grande parte das dificuldades e dos desafios da transação

� O mapeamento das Sinergias não é feito na maioria das transações

� Gestão das expectativas das pessoas e integração operacional são as preocupações após o deal

� Os gastos na fase de integração são consideráveis e, muitas vezes, subestimados

� 25% do capital intelectual deixa a empresa no início do

processo de integração, ou mesmo antes dele

� O tempo de integração pode ser maior do que o planejado

� Um dos mais importantes fatores críticos de sucesso

no “post-deal” é o apoio da alta gerencia

Fonte: pesquisa PriceWaterhouseeCoopers Integração pré e pós Fusões & Aquisições no Brasil 2008-2009

Necessidade das Empresas Pós Incorporação por Fundos de Private Equity

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* Fonte: Pesquisa EY – “The right combination: managing integration for deal sucess”

Pré Deal Pós Deal

A visão completa dos processos envolvidos e o impacto para as empresas em Fusão/Integração.

“Uma em cada duas transações não atingem o seu objetivo estratégico originalmente planejado” *

Foco do Trabalho da Consultoria

Overview dos Trabalhos

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Os Serviços da Direct Link Consultoria na Estruturação de Áreas Comerciais de Investidas de Fundos Private Equity, contemplam as seguintes dimensões:

Estratégia de Vendas • Alinhamento das Ações de Vendas e Marketing com a Estratégia Corporativa • Definição de Estratégias para os diferentes tipos de Canais de Venda • Segmentação de Clientes e Cobertura de Mercado

Estrutura Organizacional • Novo Organograma e Relações de Subordinação• Estabelecimento de Vinculações e Mecanismos de Alinhamento • Identificação de Barreiras Culturais e Políticas e suas implicações

Gestão de Carteira e Métricas de Desempenho • Divisão das Carteiras e Áreas de Atuação • Estabelecimento de Regras de funcionamento provisórias para contas conjuntas • Definição de Programas de Atendimento aos Clientes • Estabelecer Modelo de Remuneração para a Nova Equipe

Operações de Venda • Metodologias de Gestão de Vendas, previsão e funil de vendas• Arquitetura dos Canais de Venda• Geração de leads e distribuição dentro da Equipe de Vendas • Desenvolvimento de Modelo de Propostas• Políticas de Precificação e Gestão de Preços, incluindo licitações • Desenvolvimento de Contratos, incluindo Termos e Condições • Promoções e Programas de Incentivo de Vendas • Suporte de pós-venda e Atendimento ao Cliente • Relacionamento com o Cliente (CRM) e Aplicações de TI

Nossos Serviços

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Segmentos Clientes

Automotivo Honda Automotive do BrasilPeugeot do BrasilCAMPNEUS Líder de Pneumáticos

Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do BrasilCia. Nacional de Cimentos – CNCCIMAR – Cimentos do MaranhãoSherwin-Williams do BrasilEscriba Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP

Combustível & MinasgásEnergia Supergasbras

Iqara Gas Natural - Grupo BGAxial Petróleo

Educação People ComputaçãoUnisal – Centro Universitário SalesianoUnicastelo

Informática Get Net InformáticaQuanta Music & TechnologyRM SistemasBBKO Consulting

Telecomunicações COMSAT Brasil

Segmentos Clientes

Produtos de Gimba Suprimentos de EscritórioConsumo Tecidos Estrela

R.R. DonnelleyFormplast

Produtos Industriais CHR HansenSensor do BrasilMetalúrgica AliançaTesto do BrasilCompanhia Industrial de Vidros - CIVAlltapeMultivac do BrasilCia. Industrial de VidrosFast Elevadores

Químico & FreseniusFarmacêutico Vetquímica

Interchange Saúde Animal

Saneamento Básico CAB Ambiental

Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real American Express do BrasilCredi ACSC

Serviços AmbientecIDC BrasilMC GlobalRED EventosComax

Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria de Vendas

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Contato

Eduardo Faddulefaddul@dlconsultoria.com(19) 99235-9106

Endereço (19) 4062-8590Rua Antônio Lapa, 280 6º AndarCambuí - Campinas / SPCep:13025-240

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