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Fuerza de Ventas. - Habilidades de Ventas. - Vendedores. - Planeación de Ventas. - Capacitación de Ventas Formamos Vendedores Competitivos que salgan, busquen, negocien e incrementen sus ventas y careta de clientes. Resultado de un Negocio = Cliente Satisfecho En ventas... los resultados ganan Todos vendemos un producto, un servicio o una idea Beneficios a ganar al vender o comprar Proceso de Ventas: Preparación, búsqueda de oportunidades, Comunicación telefónica, Face to face, Detectar, definir necesidades y deseos, Saber venderse, la compañía y el producto/servicio, Investigar información, analizar, evaluar y clasificar información, Diseño y desarrollo de propuestas de ventas, Presentar solución, Manejar Objeciones, Negociar, Cerrar ventas, Decisión final, Entregar producto o servicios, Seguimiento y Mantenimiento post-venta. Cursos de ventas, Desarrollo de habilidades para vender. Comunicación
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M R
E S T R A T E G I A C O M E R C I A L
EN VENTAS… LOS RESULTADOS GANAN
Resultado de un Negocio = Cliente Satisfecho
Formamos Vendedores Competitivos que salgan, busquen, negocien e incrementen sus ventas y careta de clientes.
M R
Clasificación según Tipo de Actividad . . . Vendedores . . .
Misioneros Internos o de Mostrador
Comercializadores
Técnicos de Venta Ingenieros
De Promoción o Itinerantes
Repartidores Externos/Campo
De Puerta/Puerta de Casa/Casa
Creativos o Consejeros
Online/Internet Venta Telefónica Prospectación
En la vida no obtienes lo que mereces, sino lo que negocias
M R
¡¡¡ Todos vendemos un producto, un servicio o una idea !!!
¿Y tú, Qué Vendes?
¿Y Cómo lo Vendes?
E S T R A T E G I A C O M E R C I A L
M R
¿y Yo, que gano?
¡¡¡ B E N E F I C I O S A G A N A R !!!
M R
Busca Oportunidad
Paciente
Acepta Riesgos
Resolutivo
Sociable
Meticuloso
Firme, Sólido
Persuasivo
Respetuoso
Le Gusta Negociar
Muy Observador
Sonrisa Natural
Gran Comunicador
Profesional
Gran Expositor
Autoconfianza
Entusiasta
Honesto
Creativo
Detesta Improvisar
Psicólogo
De Vendedor a Asesor = Asesor de Negocios
La Gente hace Negocios con Amigos, No con Desconocidos
Tratamos constantemente con el elemento más complejo La Mente Humana
Cimentar: Credibilidad y Confianza Desarrollar Soluciones Satisfacer Necesidades
M R
Proceso de Ventas . . .
Preparación Búsqueda de Oportunidad
Comunicación Telefónica
Face to Face Detectar/Definir
Saber Venderse, Cía Separar Catalogar
Origen, Investigar Información Relativa
Analizar, Evaluar, Clasificar Información
Diseño/Desarrollo de Propuesta
Objeciones, Negociar, Decisión/Cerrar
Entregar Producto/Servicio
Presentar Solución Seguimiento Mantto Post-Venta
M R
Fórmula/Clave/Secreto de las Ventas . . .
+ = + P D A $ 3
( ) E
+ = + De
sa
rro
llo
Implementación
Baja
Media
Alta
Nada ( ) 3
+ C
+ [ ]
[ ]
M R
DESARROLLO DE FUERZA DE VENTAS. . .
Apoyo al aumentar ventas con una metodología disciplinada.
Desarrollamos Habilidades en Ventas = Negocio Rentable.
Apoyamos el Logro del Plan de Ventas = Ingresos/Cartera.
Para Permanecer en los Negocios, Debemos Saber Vender.
Formamos Vendedores Competitivos que salgan, busquen, negocien, e incrementen sus ventas y careta de clientes.
¡ Solicite una Asesoría para Poderlo Ayudar!
(81) 1648.9285 y 1972.8754 E-Mail: [email protected] Monterrey, Nuevo León, México
