Gestão da Rotina de Vendas

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GESTÃO DA ROTINA DE VENDAS APRESENTAÇÃO

Direct Link Consultoria

Fevereiro/2016

Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria.

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Consultoria de Vendas que

Atua na Estruturação, Fusão e

Implantação de Áreas

Comerciais.

18 anoswww.dlconsultoria.com

Com que atuamos:

� Estratégia Comercial

� Gestão da Carteira de Clientes

� Gestão Interna de Pedidos

� Gestão da Força de Vendas

� Treinamento & Desenvolvimento

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A Direct Link Consultoria

Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria

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Consultores Especialistas

Ferramentas TI Gestão da Execução

Serviços Completos

“Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas, com TI e o Capital

Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados.”

Nossos Trabalhos Consideram uma Visão Sistêmica de Solução

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� Capturar resultados implantando

a disciplina na busca dos

Objetivos de Vendas.

Foco do Projeto Foco da Gestão da Rotina de Vendas

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Cliente

Foco nos processos internos relacionado ao fluxo de pedidos:

• Revisar processos de

atendimento e vendas

• Revisar interfaces do Comercial

com PCP, Expedição,

Financeiro, etc.

• Melhorar a eficiência de

equipes de teleatendimento e

televendas

• Monitorar solicitações que

tramitam entre as áreas

• Estruturar SAC

Gestão Interna de Pedidos

Foco na Gestão de Equipes de

Venda e suas carteiras:

• Instrumentalizar a Gestão

Comercial

• Ajustar agentes Comerciais ao

Processo de Vendas

• Implantar CRM , BI e

Automação da Força de Vendas

• Melhorar gestão de Pipeline e

Forecast

• Definir Indicadores e Cockpits

• Planejar ações sobre a carteira

de clientes e potenciais

• Manualização

Gestão da Carteira de Clientes

Escopo dos Projetos da Gestão da Rotina de Vendas

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Alinhamento do Time de Vendas

• Estabelece políticas comerciais e orienta o foco das equipes de vendas (internas e externas)

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• Define Indicadores e o painel gerencial de cada nível da organização (Cockpits)

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• Planeja ações de toda a equipe de vendas e a gestão da rotina de vendas (GOV)

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Alvos e Metas

monitorados

diariamente

Etapas para Implantação da Gestão da Rotina de Vendas

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Benefícios do Projeto

Comercial

Vendedores +

Representantes Comerciais

Diretoria

Gerentes + Supervisores

Presidência

Áreas de Interface

Logística IndustrialMarketingFinanceiro

Qualidade

Foco de Melhorias na Empresa:

Garantir a Assertividade nos Resultados

Orientar Canais de Venda

Planejar Alvos Estratégicos

Estabelecer Planos de Ação,

Metas e Cockpits

Ajustar o PCP

e Interfaces com Comercial

Benefícios com a Implantação da Gestão da Rotina de Vendas

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Segmentos Clientes

Automotivo Honda Automotive do BrasilPeugeot do BrasilCAMPNEUS Líder de Pneumáticos

Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do BrasilCia. Nacional de Cimentos – CNCCIMAR – Cimentos do MaranhãoSherwin-Williams do BrasilEscriba Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP

Combustível & MinasgásEnergia Supergasbras

Iqara Gas Natural - Grupo BGAxial Petróleo

Educação People ComputaçãoUnisal – Centro Universitário SalesianoUnicastelo

Informática Get Net InformáticaQuanta Music & TechnologyRM SistemasBBKO Consulting

Telecomunicações COMSAT Brasil

Segmentos Clientes

Produtos de Gimba Suprimentos de EscritórioConsumo Tecidos Estrela

R.R. DonnelleyFormplast

Produtos Industriais CHR HansenSensor do BrasilMetalúrgica AliançaTesto do BrasilCompanhia Industrial de Vidros - CIVAlltapeMultivac do BrasilCia. Industrial de VidrosFast Elevadores

Químico & FreseniusFarmacêutico Vetquímica

Interchange Saúde Animal

Saneamento Básico CAB Ambiental

Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real American Express do BrasilCredi ACSC

Serviços AmbientecIDC BrasilMC GlobalRED EventosComax

Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria de Vendas

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Contato

Eduardo [email protected](19) 99235-9106

Endereço (19) 4062-8590Rua Antônio Lapa, 280 6º AndarCambuí - Campinas / SPCep:13025-240

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