TRAIN (je)ZELF je verkopers & medewerkers

Marketingplan Verkoopleider maak ZELF je marketingplan…!

1.1: prestatiemanagement & businessplanning inleiding

in je Marketingplan maak je als

verkoopleider een vertaalslag van de

ondernemingsvisie, doelen & strategie

voor je eigen verkooporganisatie

hou het vooral COMPACT!

dat doe je (allereerst) door het aanbrengen

van een logische structuur

1.1: prestatiemanagement & businessplanning 1e structuur

de eerste structuur betreft de indeling

in 4 fasen, die elkaar logisch opvolgen

visie & doelen

analyse strategie actieplannen

welke doelen streef je na…?

welke factoren beïnvloeden het bereiken

van die doelen…?

met welke speerpunten ga je jouw

doelen realiseren…?

welke meetbare

actieplannen ontwikkel je daarvoor…?

financiers

klanten

medewerkers

stakeholders

organisatiecultuur

middelen & processen

marketing & sales

interne organisatie

2e structuur

de tweede

structuur betreft

de indeling

naar stakeholders

en interne

organisatie

financiers

klanten

medewerkers

stakeholders

cultuur

middelen & processen

marketing & sales

interne organisatie

visie analyse strategie plannen

zo ontstaat een logische

structuur & samenhang:

beide vormen tevens de

hoofdstukindeling van

je nieuwe Marketingplan

totaalstructuur

fase 1: visie & doelen

hoe beter je de visie uitwerkt, des

te eenvoudiger is het om de rest

van je Marketingplan te vullen

visie: jouw ideaalplaatje van de toekomst

uit je kwalitatieve visieomschrijving leid je

vervolgens een aantal relevante doelen en

subdoelen af voor je verkooporganisatie

fase 2: analyseren

in deze fase onderzoek de haalbaarheid

van je doelen: welke relevante factoren

hebben mogelijk invloed op het bereiken

van je doelen?

resultaat: een helder inzicht in relevante

kansen & bedreigingen, afgezet tegen de

sterke en minder sterke punten van je

interne verkooporganisatie

fase 3: speerpunten

uit alle verkregen analysegegevens leid je

vervolgens een beperkt aantal strategische

speerpunten af; deze geven aan HOE je

jouw doelen gaat bereiken

voorbeelden speerpunten:

• marktontwikkeling

• productiviteitsverbetering

• klantenfocus

• procesgestuurde organisatie

fase 4: actieplannen

de laatste fase van marketingplanning

betreft de vertaling van strategische

speerpunten in meetbare actieplannen

je maakt zowel actieplannen

t.b.v. je stakeholders, als voor

de kwalitatieve ontwikkeling van

je interne verkooporganisatie

heldere doelen m.b.t. je stakeholders

(max. 5) strategische speerpunten

meetbare (verkoop)actieplannen

heldere doelen m.b.t. de kwalitatieve ontwikkeling van je interne organisatie

resultaat van je Plan

een methode waarmee je ZELF, of samen met

je team, een Marketingplan Verkoopleider

kunt maken

Marketingplan Verkoopleider

totale pakket op USB

inclusief 8 unieke Analysetools

1. Analyse Tijdbesteding

2. Competentieanalyse

3. Analyse Kwaliteit Samenwerking

4. Analyse Tevredenheid Medewerkers

incl. 8 Analysetools

5. Analyse Klantvriendelijk Gedrag

6. Analyse Organisatiecultuur

7. Analyse Kwaliteiten Manager

8. Vergaderanalyse

interactief project

1. vijf Deelcursussen

2. interactieve Powerpoint Presentatie

3. de presentatie ook voor op je iPad

4. 8 Unieke Analysetools

betrek je team actief bij het

verbetertraject; met dat doel

ontvang je bij de cursus de

volgende digitale bestanden:

Marketingplan Verkoopleider

het complete pakket: € 119,= (ex btw)

of alleen de Deelcursussen

€ 37,= (ex btw)

“…Resultaatgericht

Ondernemen, door

Systematisch Managen,

Meetbaar Sturen

& Coachend Leidinggeven…!” 0172-231605

lees meer over Marketingplan Verkoopleider…=>

www.trainzelf.nl

Marketingplan Verkoopleider

is een uitgave van