Embed Size (px)
Citation preview
Narzędzia sales hackera
Michał Skurowski CEO, Livespace
Kim jest sales hacker?
3
Niezupełnie…
4
5
Achievement unlocked!
+30 sekund do życia
Life hacker w akcji 6
Skala robi różnicę 7
Skala robi różnicę
Obszary do usprawnienia 8
Budowanie list Zbieranie informacji Segmentowanie
E-mail Zarządzanie relacją Automatyzacja marketingu
Umawianie spotkań Prowadzenie spotkań online Ofertowanie
Organizacja czasu Media społecznościowe Podpisywanie dokumentów
9
Skala
Personalizacja wysoka
wysoka
niska
sales
hack
ing
Akcja wysyłka
11
Jak wysłać? 12
Grupa A Grupa B
1. Wysyłka pisma 2. Follow up 3. Rozmowa
1. Cold mailing 2. Wysyłka 3. Rozmowa
Skąd kontakty?
Budowanie bazy 14
• Olbrzymia baza kontaktów • Wsparcie przy tworzeniu komunikacji • Dużo dodatkowych danych o
wykorzystywanej technologii
www.righthello.com
Alternatywy: - growbots.com - datanyze.com - zoominfo.com
180 przesyłek
+
Odręczny podpis
Jak nawiązać kontakt z Grupą B?
Komunikacja z nowymi kontaktami 17
• Sekwencje wiadomości • Rozpoznawanie odpowiedzi • Automatyczne follow-upy
www.woodpecker.co
Alternatywy: - reply.io - yesware.com - quickmail.com
Pytanie: jaka kolejność jest lepsza? 18
Nie ma większego znaczenia dla skuteczności kampanii, czy wyśle się
najpierw prezent, czy maila.
• poczta czasem zawodzi • przesyłka nie zawsze trafia we właściwe ręce • nie każdego prezent będzie cieszył • nieaktualne dane, nieobecność • problem ze zlokalizowaniem osób
Pro tip: taniej jest najpierw wysłać maila ;)
Co po cold mailingu?
• Problemy:
• Czasami kontakt się urywa
• Za dużo odpowiedzi na raz
• Inne czynności też powinny się skalować (dodawanie zadań, odpowiedzi, etc)
19
Komunikacja z nowymi kontaktami 20
• Automatyzacja procesu sprzedaży • CRM dla zespół sprzedażowych • Automatyzacja e-mail
www.livespace.io
Alternatywy: - salesforce.com - toutapp.com - getbase.com
Cherry picking e-mail marketing🍒 21
Wyszukiwanie adresów e-mail 23
• Wyszukuje adresy e-mail • 150 kontaktów miesięcznie za darmo • Wtyczka do przeglądarki
• www.hunter.io
Alternatywy: - anymailfinder.com - ninjaoutreach.com - quickmail.com
24
25
Umawianie spotkań 26
• Skraca czas umawiania spotkań • Eliminuje problem podwójnego
bookowania • Rezerwacja terminu na spotkanie w
kilka sekund
www.appoint.ly
Alternatywy: - doodle.com - booker.com - calendly.com
Monitoring 27
+
• Wyszukuje wzmianki na temat marki / słów kluczowych
• Automatyzuje tworzenie raportów • Pomaga zauważyć sytuacje kryzysowe
Alternatywy: - sentione.com - brandwatch.com - mention.com
brand24.com
Monitoring 28
Spotkania on-line 29
• możliwość ustawienia więcej niż jednego prowadzącego
• przejrzysty i intuicyjny interface • przełączanie pomiędzy pokazywaną
prezentacją, a współdzieleniem ekranu
gotowebinar.com
Alternatywy: - webinarjam.net - webex.com - join.me
Spotkania on-line 30
Wykorzystywana technologia 31
Alternatywy: - similartech.com - thewebminer.com - w3techs.com
www.builtwith.com
Wykorzystywana technologia 32
Automatyzacja marketingu + sprzedaży 33
• analizuje zachowanie użytkowników na stronie
• trigery i tagowanie do dzielenia użytkowników na segmenty
• automatyczna, spersonalizowana komunikacja email
www.salesmanago.pl
Alternatywy: - marketo.com - hubspot.com - pardot.com
Uzupełnianie danych 34
• Uzupełnia dane z mediów społecznościowych
• Ułatwia generowanie list • Posiada API i wygodną wtyczkę do Cl
www.clearbit.com
Alternatywy: - fullcontact.com - pipl.com - repIQ.com
Nadchodzi nowa fala
Interfejsy konwersacyjne i AI 37
Sekretna formuła?
Nie każdy nas kocha 40
Testuj narzędzia, metodyki i treści 41
Lean / Business Model Canvas 43
Propozycja wartości
Segmenty klientów
Ściągawka dla handlowców 44
Czynności
Druk w dużej ilości,
personalizowanyŹródła bólu
Korzyści
Przygotowanie materiałów
zajmuje średnio 4 dni w miesiącu
Oszczędzam czas managerów
dowolny sposób przesłania materiałów
gwarancja dostarczenia w 4
godziny
drukarnia 24 h z oddziałem w
każdym dużym mieście
Środki przeciwbólowe
Wartość dodana
Produkty i usługi
ObserwacjaProjektowanie
