Neuroventas tema 2. las neuro ventas frente a las ventas tradicionales

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Tema 2

Las neuroventas frente a las ventas tradicionales

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PROCESO DE VENTAS TRADICIONAL

1. Prospección

2. Planificación

3. Contacto inicial

4. Estudia necesidades del cliente

5. Exhibe

6. Argumentos de ventas

7. Cierre de ventas

8. Manejo de objeciones

9. Seguimiento postventa



• Ser el mejor vecino de barrio


Porque las neuroventas son una ciencia


• Mediante hipótesis, pruebas y ensayos se busca lo que le llama la atención al cerebro.



El hombre es más visual


La mujer es más auditiva


Tecnología que se utiliza para validar las neuroventas












Que enseñan las neuroventas

• ¿Que le gusta a la mente ?

• ¿Como venderle en forma diferenciada a una mujer que a un hombre?

• ¿Como cambiar la percepciones creadas?

• ¿Que compra instintivamente el ser humano?

• ¿Como desarticular el precio del juego o hacerlo jugar a favor?

• ¿Como involucrar más sentidos en las ventas?

• ¿Con cuales palabras activa la mente para comprar?


Argumentos de ventas y tecnología

• Si a una mujer le quiero vender una TV diciéndole “Este televisor tiene la más alta tecnología 4K 3D”

• Con este televisor disfrutaras más de la calidad de los colores.

• Con este televisor no querrás salir de tu casa, vas a ver más películas los fines de semana y vas ahorrar dinero.

• Si vendo un auto Skoda y menciono que tiene 6 airbags no emociona pero si le digo este auto tiene un dispositivo que se estaciona solo.


Vendedor con técnica tradicional

1. Le vende a la gente.

2. Solo usa técnica de ventas.

3. Piensa que lo racional es lo que más ayuda al proceso de ventas.

4. Cree que la palabra es la herramienta más poderosa.

5. Usa solo la boca para comunicar.

6. Utiliza un discurso de venta unisex.

7. Tiene un discurso genérico para todo los posibles compradores.

8. Piensa que las características del producto son lo más importante para vender.

9. Explica las bondades del producto de forma directa y practica.

10. Usa palabras comunes en el discurso de ventas.

Vendedor con conocimiento de neuroventas

1. Le vende a la mente no a la gente.

2. Además de usar la técnica tradicional, usa el conocimiento neurocientífico.

3. Tiene en consideración que el 85 % de la decisión es subconsciente.

4. Sabe que la decisión es el conjunto de los 5 sentidos.

5. Usa todo el cuerpo para comunicar.

6. Utiliza un discurso de venta diferenciado para hombres y mujeres.

7. Analiza al consumidor para adaptar el discurso a la tipología exacta de cada uno.

8. Sabe que la gente compra para llenar vacíos emocionales y cubrir miedos.

9. Aplica historias, paradojas, metáforas y analogías para ejemplificar los beneficios.

10. Maneja conscientemente palabras que lleguen al cerebro reptil, límbico y racional.

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