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SARDINHA -Planejamento e
Treinamento ProfissionalTelefone: 19-992067574
E-mail:[email protected]
Com que atuamos:• Estratégia de Preços;
• Gestão do Nível de Serviço aos Clientes;
• Plano de Incentivos à Força de Vendas;• Rotina de Vendas;
• Organização de S & P;• Execução de Mercado
ATUAMOS NO GO TO MARKET COM FOCO EM ESTRUTURAÇÃO E NÍVEL DE SERVIÇO DE ÁREAS COMERCIAIS
Implementação do GEROT(Gerenciamento da Rotina de Vendas)
Implementar uma rotina semanal para equipes de vendas
uniformizando os focos.
Escopo do Projeto
Alinhar a necessidade de se ter uma rotina semanal em toda a área comercial, rotinas diferentes trazem resultados fragmentados;
Uniformizar os focos e ter resultados comparáveis através de indicadores, FCE ( Fatores Críticos de Êxito);
Reunião inicial com a alta direção, gestores e em seguida supervisores – apoio da Diretoria fundamental para o sucesso;
Objetivos
Implementar uma rotina de vendas, atividades e tarefas para cobrança dos resultados aos vendedores;
Definição do Cronograma; Definição de área teste e que indicadores serão medidos; Definição de reuniões periódicas de Check – point;
Resultados Finais
A efetiva implementação; Melhora dos indicadores chaves das áreas; Maior motivação da Equipe Comercial; Maiores Volumes e Receitas;
Definição da Equipe ,Função e Responsabilidades de cada membro.
Gerente do Projeto
Consultoria
Coordenador do Gerot
Cronograma e Etapas do Projeto
Etapa 1• Janeiro de 2016
Etapa 2• Janeiro/ Fevereiro de 2016
Etapa 3•Roll-out UV Março de 2016
Etapa 4•Check point a cada 15 dias
Plano de Gerenciamento de Riscos
Risco Probabilidade
Impacto
Proprietário
Plano de Atenuação
Cortes no orçamento podem reduzir a equipe, afetando o escopo e o cronograma do projeto
Média AltaGerente
do Projeto
Velocidade da Implementação
Contratação do Coordenador do Gerot
Média AltaDiretor
Comercial Brasil
Reduzir o foco com entrada de outros projetos