営業部体制 2014 年 4月～ 1月

2014.4.2澤井　圭

MS3期売上予算

3 期売上予算 3.13 億従来営業部 3 期予測 2.38 億　　　　　（※予算 2.3 億＋ 2,3 月実績）

＋新規（個人 + ﾐｯｼｮﾝ）予算0.75 億　

新規予算 個人予算　　　澤井、難波、清水　 1,000 万／人　　菊地、若菜、山下、椎　 500万／人※各ﾐｯｼｮﾝの予算とは別。※現状の予算（新規含む）に加えて達成※個人の新規予算に関しては、各自でPDCAを行い、営業会議（月曜日 10-11 時）で進捗を報告。

※得意先名を具体的に挙げて予算立案。

営業部新規顧客戦略（全体）1. 大阪事業所　毎月 1,3WEEK澤井、 2WEEK難波で開拓。 10社 5,000 万

2. 営業会議刷新。新規顧客獲得のためのﾌﾟﾚｾﾞﾝ。　 1回 1人 1社。営業マン全員の情報を共有して対応。

3. 新規アイテム導入　A. ﾀﾌﾞﾚｯﾄ講座　 B.BD-RX4. タッグで初回訪問　※組み合わせは定期的に変更　A難波＆菊地　B清水＆椎　C山下＆若菜

新規予算戦略　澤井 現状新規予算 1,500 万＋ 1,000 万 =2,500 万 大阪事業所勤務　毎月第 1週、 3週　顧客　・日本 TA　 1,000 万獲得　　　　　・NOVA　ﾒｲﾝﾃｷｽﾄ CD　 2,000 万前後　　　　　・ひかりのくに　介護DVD教材　 100万 教育用タブレット講座獲得　顧客　・ニチイ＆COCO塾　 4,000 万　　　　　・ECC　・公文他

新規予算戦略　難波 現状新規予算 250万＋ 1,000 万 =1,250 万

※各自で立案

新規予算戦略　清水 現状新規予算 27万＋ 1,000 万 =1,027 万

※各自で立案

新規予算戦略　山下 現状新規予算　 500万

※各自で立案

新規予算戦略　椎 現状新規予算　 500万

※各自で立案

新規予算戦略　菊地 現状新規予算 30万＋ 500 万 =530 万

※各自で立案

新規予算戦略　若菜 現状新規予算 40万＋ 500 万 =540 万

※各自で立案

営業部・澤井　営業統括、大阪事業所長（ 1＆ 3WEEK）・難波　新規開拓、大阪事業所（ 2WEEK）　　・清水　営業部長・山下　営業副部長　・椎　　　営業部員

・菊地 営業部員 ・若菜　 営業部員

机配置図　 4月 4日移動完了

若菜　菊地　（細谷）　　EV山下　　椎　　清水浅沼　　　　難波　澤井　　　　余語

※桑原 4月 14日から復帰も所属は未定。

営業部基本ルール 営業会議毎週月曜日AM10-11 時で開催。 営業会議資料（営業報告書）は、前週金曜日までに、

　共有ファイル（営業報告フォルダ）内に提出。 電話は 2コール以内に対応。 上司へのほうれんそう厳守。 残業はなるべくしない。毎日の体調管理に気をつける。

翌日の訪問準備して帰宅。 1日 5社訪問。AM10時には

　得意先に出発。 スーツ、ネクタイ着用。撮影時等は、適宜。 夏場（６ -9月）はノーネクタイ。