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PONENTES
Mariano Paredes
Ingeniero Informático y MBA por el IE. Más de 30 años de experiencia en consultoría, ventas y tecnologías
de la información. Ha participado en más de 200 proyectos relacionados con innovación, estrategia y
mejora del rendimiento empresarial, transformación de negocios, Business intelligence y outsourcing.
Es Socio Director de APM. Anteriormente ha sido director general de Finansys, director de desarrollo de
negocio en BearingPoint, responsable de desarrollo de negocio de outsourcing en HP, director de
consultoría para Europa del Sur en UNISYS, director de consultoría en PWC.
Ha impartido cursos y talleres en IE Business School, IIR, Universidad Complutense de Madrid, y
Universidad Politécnica de Madrid
Alberto Bravo
Licenciado en Psicología, MBA por ESIC, Master en Dirección Económico-Financiera por el CEF Y Coach
certificado por ICF (International Coaching Federation).
Socio Director de P&P y profesor del CEF (Centro de Estudios Financieros). Anteriormente ha sido
consultor y responsable de Formación y Desarrollo en Securitas Direct. Es experto en el desarrollo y
mejora de habilidades como el Liderazgo, Negociación y Psicología de la Persuasión para la venta.
Seminario de 8 horas
FECHA: 12 de Junio
HORARIO: 9,30-19,00
INCLUYE: Desayuno y almuerzo
LUGAR: Madrid
PRECIO: 295€
PROPUESTAS GANADORAS Y
PERSUASIÓN PARA LA VENTA
www.professionalpersonal.es
TEMARIO
Propuestas Ganadoras Persuasión para la venta
CONTENIDOS: CONTENIDOS:
1. Competir con los mejores y ganar
¿Cómo compiten los mejores?
Los 7 pecados capitales de las propuestas
Las 4 claves para ganar
2. Propuestas Persuasivas
Estructura de la persuasión en propuestas
Mensajes centrados en el cliente
Fabricar credibilidad
3. Construir propuestas
Enfoque metodológico
Organizar las ideas
La propuesta de valor
4. Estructura de la propuesta
Recomendar y sustentar una solución
Escribir el “Business Case”
Escribir el Resumen Ejecutivo.
OBJETIVO: “La diferencia entre ganar un contrato y
quedar segundo es de 2 a 5 puntos sobre una escala
de 100” Fuente.- Asociación de Directores de
Propuestas. El objetivo de este taller es ayudarte a
conseguir esos 2 a 5 puntos necesarios para ganar.
OBJETIVO: “La diferencia entre ganar un contrato y
quedar segundo es de 2 a 5 puntos sobre una escala
de 100” Fuente.- Asociación de Directores de
Propuestas. El objetivo de este taller es ayudarte a
conseguir esos 2 a 5 puntos necesarios para ganar.
OBJETIVO: Existen modos diferentes de presentar un
discurso o un mensaje al cliente, y la Psicología de la
Persuasión nos proporciona las pautas y técnicas para
que estos mensajes sean recibidos de tal forma que
aumenten su probabilidad de impacto.
1. El funcionamiento humano en sus relaciones sociales
Las actitudes, las creencias y sus efectos
2. Los pasos de la persuasión
El objetivo
La visualización de la reunión
El mensaje a través de las leyes de la persuasión
Conocer al interlocutor
Conectar con el interlocutor
Persuadir
3. Técnicas de persuasión y negociación
4. Características de las personas exitosas
[email protected] Tlf.91 140 06 70
