13
ג' קי וידל כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק2102 © ג' קי וידל מציג כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק איך להפוך כל אתר למגנט לקוחות בעזרת טכניקות כתיבה שכל אחד יכול ליישם מיד יש לכם את הזכות להפיץ את המדריך הזה בכל דרך שתרצו כל זמן שלא נעשה שום שינוי בתוכן אני נותן לכם את הרישיון לתת את המדריך בחינם לקוראים שלכם, לרשימת התפוצה שלכם, לפרסם אותו באתר שלכם ולהשתמש בו בכל דרך שתעזור לכם לקדם את העסק שלכם, כל זמן שלא בוצע שום שינוי בתוכן בשום צורה. ג' קי וידל

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

Embed Size (px)

DESCRIPTION

ג'קי וידל מציג את מדריך הכתיבה השיווקית שכל בעל עסק חייב לעצמו על מנת להגדיל את כמות הלקוחות בעסק.

Citation preview

Page 1: כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק –קי וידל 'ג

©2102כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק

קי וידל מציג'ג

כתיבה שיווקית כל

הדרך אל הבנק

איך להפוך כל אתר למגנט לקוחות בעזרת

טכניקות כתיבה שכל אחד יכול ליישם מיד

יש לכם את הזכות להפיץ את

המדריך הזה בכל דרך שתרצו כל

זמן שלא נעשה שום שינוי בתוכן

, שלכםאני נותן לכם את הרישיון לתת את המדריך בחינם לקוראים

לפרסם אותו באתר שלכם ולהשתמש בו , לרשימת התפוצה שלכם

כל זמן שלא בוצע ,בכל דרך שתעזור לכם לקדם את העסק שלכם

.שום שינוי בתוכן בשום צורה

קי וידל'ג

Page 2: כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק –קי וידל 'ג

©2102כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק

קי וידל'אודות ג הן באינטרנט בשיווק רב ניסיון עם באינטרנט לשיווק בינלאומי מומחה הוא וידל קי'ג

ומומחה לקידום הוא מוסמך פרסום בגוגל. הישראלי בשוק והן הבינלאומי בשוק מחברות באחת באינטרנט הפרסום מחלקת את ניהל בעבר. וכתיבה שיווקית אורגני

.בארץ השותפים מרשתות באחת השותפים תחום את כן וכמו בישראל הפרסום

יותר כלים מכל לכם אבל הוא יתן חוצפה כדי עד קצר ,קצר הזה המדריךהם בעיקר מעייפים , מדריכים הארוכים עם מאות עמודים שבמקום להתמקד בתכלסה

כמו כן אני כותב כמו שאני מדבר. אני מאמין גדול בלהתמקד בעיקר. ומבלבלים אתכםפשוט –כי אני שונא להתפלסף וגם כדי להראות לכם שזו הדרך הנכונה לכתוב גם

. תהיו עצמכם

.תפיקו ממנו את המיטב ותרגישו חופשי ליצור איתי קשר, יךתיהנו מהמדר

,שלכם קי וידל'ג

תוכן העניינים

2 ............................................................................................................... וידל קי'ג אודות

3 ...................................................................................... ?לא או הכרחי: שיווקית כתיבה

4 ................................................................ שיווקית כתיבה של הבסיסיים המרכיבים חמשת

6 ........................ ?שלנו לאתר שמגיע אדם כל של הלב תשומת את שתמשוך כותרת לכתוב איך

7 ................................................................... ?כדי תוך ולמכור סיפורים למספרי להפוך איך

8 ................................................................ העיקריים ביתרונות ושימוש שלנו ההצעה הצגת

9 ......................................................................................................... התנגדויות ביטול

01 ..........................................................................................!כך אחר לא – עכשיו לפעול

00 ....... מוכרים שבאמת נחיתה דפי ליצור לכם שיעזרו וידל קי'ג של הטיפים ממחסן אחרונים טיפים

Page 3: כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק –קי וידל 'ג

©2102כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק

02 ..................................................................................................................... סיכום

03 ................................................................................................................... הצהרה

?הכרחי או לא: כתיבה שיווקיתאחד הדברים שהופכים את האינטרנט לכל כך מושך הוא שכל אחד יכול למצוא בו

באינטרנט לא משנה אם אדם מחפש לגלוש . או שניהם יחד מהנה ואמידע שימושי

את שניהם הוא , למצוא מידע באמת שימושיכדי או , סתם להנאתו כדי להעביר זמן

.ימצא מאוד מהר

עיקרי בעולם כיום ואם פעם אפשר היה לגלוש האינטרנט הפך להיות למקור המידע ה

, מהבית –מכל מקום , בעצם,כיום ניתן לגלוש, רק מהמחשב בבית ובמהירות נמוכה

מהטלפון הנייד ובקרוב גם ישירות מהראש , מהעבודה

ישנם מיליוני אתרים באינטרנט וכל יום נוספים עוד אלפים וכאן מתחילה בעצם

ם לא רואים את היער ואנשים שנכנסים לאינטרנט הבעיה היא שמרוב עצי. הבעיה

. מהר מאוד טובעים בים של אתרים שרובם נראים אותו דבר ונותנים את אותו מידע

Page 4: כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק –קי וידל 'ג

©2102כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק

זאת , שניות 7עובדה מדעית היא שמחזור הסבלנות של אדם שנכנס לאינטרנט הוא

. שניות לתפוס את תשומת הלב שלו לפני שיעבור לאתר הבא 7אומרת שיש לנו

לתפוס את אנחנו איך נוכל , אם אנחנו אחד מתוך אלפי אתרים שמוצגים לאותו אדם

נוכל לעשות זאת רק אם מה שנציג לו ? ליבו ולגרום לו להישאר באתר שלנו תשומת

נכנסת , בעצם, אןוכ. מסקרן ומושך עין, מהרגע הראשון שהוא נוחת באתר שלנו יחודי

מסקרנת ומושכת עין כך שאף , ורה יחודיתהיכולת שלנו לכתוב בצ ;הכתיבה השיווקית

.אדם לא יוכל לעמוד בפניה ויהיה חייב להמשיך ולקרוא את מה שכתבנו

חמשת המרכיבים הבסיסיים של כתיבה שיווקית , שילמתם המון כסף למעצב שיעצב לכם את האתר הכי יפה, הקמתם אתר מעולה

הבלתי פוסק שמגיע אליכם ואת מנהל כבר רואים בראש את זרם הלקוחות אתם

לפני שכל זה יקרה ישנם חמישה מרכיבים בסיסיים ! רגע. הבנק מחייך אליכם

מרכיבים אלה הם השלד . והכרחיים שאתם צריכים להכיר כדי שכל זה באמת יקרה

. לא משנה איזה מוצר או שירות אתם מציעים, של כל דף מכירה שתעלו לאינטרנט

:בבקשה? ת מה הםאתם כבר סקרנים לדע

או מחפש מידע או כל אדם שנכנס לאינטרנט ורוצה לקנות משהו – בעיה .1

לא משנה מה . איזו שהיא בעיה, בעצם, בא לפתור ,אפילו סתם גולש להנאתו

זה ? הוא מחפש מדפסת. הוא מחפש זה נובע מתוך בעיה שהוא צריך לפתור

הוא , זה כי יש לו בעיית מזיקים? הוא מחפש מדביר, כי הוא צריך להדפיס

Page 5: כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק –קי וידל 'ג

©2102כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק

זה כי הוא ? הוא גולש להנאתו ,יש לו בעיית זוגיות? מחפש מומחה לזוגיות

.וכן הלאה משועמם

המטרה שלנו כבעלי עסק היא לדעת מהי הבעיה הכי גדולה של האדם

אם לא נדע מה . אותה ורק אותהולפתור לו שבגללה הגיע לאתר שלנו

?איך נוכל להציע לו פתרון, הבעיה

הבעיה צריכה להיות הדבר הראשון שרואה אדם שנכנס לאתר שלנו או לדף

. וס את תשומת הלב שלושניות לתפ 7-תזכרו שיש לנו כ. שלנו נחיתהה

. לדוגמא אדם נכנס לאינטרנט כי יש לו הוא על סף גירושים והוא מחפש עזרה

?הוא נוחת על האתר שלנו ומה הוא רואה

"?הזוגיות שלך עומדת על סף קריסה"

.תפסנו את תשומת הלב שלו! בום

זה , אל תתחילו ליצור רשימה ארוכה של בעיות ותשימו את כולם באותו עמוד

יש לכם פתרונות ! צריך להיות ממוקד בבעיה אחת בלבד נחיתהדף . לא יעבוד

.נפרד לכל בעיה נחיתהתיצרו דף ! מעולה? לכמה בעיות( מוצר או שירות)

כבר . שיש לנו בעיה שבגללה נחת האדם באתר שלנואז הבנו – הבטחה .2

.תפסנו את תשומת הלב שלו והוא להוט להמשיך ולקרוא מה יש לנו להציע

ממש אחרי . ההבטחה שלנו לפתור לו את הבעיה –עכשיו מגיע המרכיב השני

.הצגת הבעיה תופיע ההבטחה לפתרון הבעיה

"?הזוגיות שלך עומדת על סף קריסה"אנחנו ניקח אותך יד ביד ונראה לך בדיוק מה לעשות

!כדי להציל את הזוגיות שלך

עכשיו אנחנו חייבים . הצענו לו פתרון, מצאנו את הבעיה של האדם – הוכחה .3

לשכנע אותו שהפיתרון שלנו יהיה הטוב ביותר בשבילו ולהוכיח לו שאין לו

. יותר מה לחפש הלאה

"?הזוגיות שלך עומדת על סף קריסה" אותך יד ביד ונראה לך בדיוק מה לעשות כדי להציל אנחנו ניקח

!את הזוגיות שלך

Page 6: כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק –קי וידל 'ג

©2102כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק

הצוות שלנו מורכב ממומחים מוסמכים בתחום הטיפול הזוגי לכל אחד מאנשי הצוות יש אלפי שעות של ניסיון בפיתרון . והמשפחתי

: סיפורי הצלחה של לקוחותינו בעיות זוגיות ולדוגמא הנה כמה .ות מרוציםלהראות דוגמאות מלקוח

זה החלק הכואב ביותר והרבה אנשים שמוכרים מוצר או שירות – מחיר .4

זכרו שאם כל השלבים הקודמים נעשואבל ת. מפחדים כשהלקוח מגיע למחיר

הבטחנו , זיהינו את הבעיה העיקרית והכואבת ביותר של האדם –כמו שצריך

חשוב . אין לנו מה לפחד מזה שיראה את המחיר, וסיפקנו לו הוכחה לו פיתרון

מאוד להציג את שלל היתרונות של המוצר והשירות שלנו לפתרון הבעיה שלו

.גם אם אנחנו יותר יקרים מהמתחרים שלנו, לעומת המחיר

לאנשים . הנחיתהוזה מופיע תמיד בסוף דף p.sבאנגלית קוראים לזה –ב .נ .5

יש נטיה לפעמים לגלול כלפי מטה מחוסר נחיתהר או לדף שמגיעים לאת

כאן זו ההזדמנות . סבלנות או כי הם רוצים לראות את המחיר לפני הכל

ובעצם יעשו , ב שיופיעו שם.לתפוס את תשומת הלב שלהם בעזרת נקודות נ

:לדוגמא. ההבטחה וההוכחה, את אותה העבודה של הכותרת הראשית

ךאתה סובל כרגע כי אתה רואה את הזוגיות שלאנחנו יודעים כמה ב.נ

.קורסת אל מול עיניך ואין לך שום שליטה על זה

צוות המומחים המוסמכים שלנו יקח אותך יד ביד ויעזור לך להחזיר ב.נ

.לעצמך את החיים שלך

איך לכתוב כותרת שתמשוך את תשומת הלב של

?כל אדם שמגיע לאתר שלנואו דף הנחיתה שלנו היא הדבר החשוב ביותר כי היא הדבר ,הכותרת של דף המכירה

התפקיד שלה הוא למשוך את תשומת . הראשון שאדם רואה ברגע שנחת בדף שלנו

אם הכותרת הראשית לא . ליבו ולגרום לו להמשיך לקרוא את מה שיש לנו להציע

, נמוךשלנו הוא נחיתההסיכוי שאנשים ימשיכו לקרוא את דף ה, תיכתב בצורה נכונה

.שלנו מעולה רולא משנה כמה המוצ

:יש לי שלושה טיפים פשוטים שיעזרו לכם לכתוב כותרת מעניינת ומושכת

Page 7: כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק –קי וידל 'ג

©2102כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק

אני אוהב את המשפט הזה , אם זה לא פשוט זה פשוט לא קורה - פשטות .0

אל תנסו להרשים את . תכתבו פשוט ובגובה העיניים. והוא לא המצאה שלי

המטרה . או בכתיבה מיותרת של מילים הלקוח הפוטנציאלי במילים גבוהות

אל למשוך תשומת לב ולגרום , של הכותרת היא לא לספר את כל הסיפור

.הלאה לקרוא לאדם לרצות להמשיך

אני יודע שאתם מאוד רוצים לתפוס את תשומת הלב של האדם – רלוונטיות .2

ם כותרת שלא קשורה לבעיה אבל אם תעשו את זה ע, ע לאתר שלכםשהגי

הכותרת חייבת .תוך שניות הוא כבר יהיה באתר הבא, הגיע אליכם שבגללה

להיות רלוונטית וממוקדת אך ורק בבעיה שאותה המוצר או השירות שלכם

.יפתור

אבל היא גם צריכה להיות , נכון שהכותרת צריכה להיות פשוטה – יחודיות .3

ברים כזו שתגרום לקורא לזכור אותה ואפילו תגרום לו להמליץ לח, יחודית

טוב את הבעיה שאתם , בגלל זה חשוב שתבינו טוב. שלו להגיע לאתר שלכם

עומדים לפתור ללקוח ותהפכו את הבעיה הזו לכותרת שהוא לא ישכח הרבה

.זמן

?ולמכור תוך כדי איך להפוך למספרי סיפוריםלא מאלו , לא. לחלק שבו אתם הולכים להפוך למספרי סיפורים עכשיו אנחנו מגיעים

שיושבים בספרייה מוקפים באנשים פעורי עיניים ומספרים להם על אגדות אלף לילה

אלא אלו שמספרים את הסיפור דרך דף המכירה וגורמים ללקוח פוטנציאלי , ולילה

לכם לעשות את זה ישנם כמה עקרונות שיעזרו. להישאר פעור עיניים תוך שהוא קורא

:גם אם לא כתבתם שום דבר בחייכם

אנחנו צריכים להציג את הסיפור בצורה כזו שהאדם שקורא – יצירת הזדהות .0

אנחנו כבר יודעים מה הבעיה שלו , תזכרו. יוכל להזדהות אם מה שהוא קורא

ולגרום ( הבעיה)עכשיו צריך לכתוב את הקונפליקט הזה . ויש לנו את הפתרון

Page 8: כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק –קי וידל 'ג

©2102כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק

אם ניקח את הדוגמא של בעיות !". זה בדיוק אני, היי"א ולהרגיש לו לקרו

את קמה . גם אני הייתי שם, אני יודעת איך את מרגישה עכשיו: " הזוגיות

בעלך כבר חמק לעבודה . הם לא מחייכים. ס"שולחת את הילדים לביה, בבוקר

את יודעת שקרב היום ובו המשפחה המאושרת . ואפילו לא אמר לך שלום

".ת במשך שנים תתפרק והכל יגמרשבני

אחרי שיצרנו הזדהות מצד הקורא ונגענו – הצעת הפתרון שיסדר הכל .2

עכשיו זה הזמן להציג לו את הפיתרון שלנו , במקום מאוד עמוק בלב שלו

: זה חלק מהסיפור והוא מגיע בדיוק בזמן. שיוציא אותו מהמצב שבו הוא נמצא

תי במצב הזה לא האמנתי לרגע שאוכל כשאני היי! אבל זה לא יקרה היום"

ואם לי זה קרה זה ! להציל את הנישואים שלי ואת המשפחה שלי אבל זה קרה

כדי שאוכל להחזיר את , זו הסיבה שהפכתי ליועצת זוגיות !יקרה גם לך

!"האושר לחייך ואת החיוך לפנים של ילדייך

עכשיו אנחנו , הצענו פיתרון, יצרנו הזדהות רגשית – (כן שוב הוכחה)הוכחה .3

גם ענת הייתה במצב דומה לשלך כשהגיעה : " צריכים לתת את ההוכחה

אבל היום המשפחה שלה , היא כבר עמדה להרים ידיים ולגשת לרבנות. אלינו

".מאושרת מתמיד והזוגיות שלה חזקה מתמיד

מוצר שלנו אחרי שיצרנו עכשיו כשיצרנו תשוקה של הקורא שלנו ל – מכירה .4

. זה הזמן להנחית את המכירה עצמה, נתנו פיתרון וסיפקנו הוכחה, הזדהות

במכירה עצמה צריך להזכיר את כל היתרונות האדירים של המוצר או השירות

להזכיר לו במה הוא עומד לזכות לעומת . שלנו ולהעצים אותם לעומת המחיר

.המחיר הזעום שהוא עומד לשלם

העיקריים יתרונותושימוש ב צעה שלנוהצגת ההכמו שכבר ציינתי יש לנו כמה שניות בודדות למשוך את תשומת ליבו של האדם

שהגיע לדף שלנו ומרגע שהצלחנו למשוך את תשומת ליבו אנחנו צריכים לדאוג שדף

מכירה שלב השלנו יהיה בנוי בצורה שתגרום לו להמשיך לקרוא עד שיגיע ל נחיתהה

נותן לכם כאן כמה טיפים איך להציג את ההצעה שלכם תוך הדגשה של אני . עצמה

:היתרונות הבולטים של המוצר או השירות שלכם

אחד הדברים הכי חשובים הוא לכתוב בצורה , כן – (?עוד פעם)פשטות .0

הכי טוב זה לכתוב ממש כאילו שאתם מדברים עם . פשוטה ובגובה העיניים

כמו כן . לכם כתיבה מיותרת ויצור הזדהותזה יחסוך . הקורא פנים אל פנים

אלא ליצור , זה לא הזמן להרשים אף אחד. תימנעו משימוש במונחים טכניים

כל המטרה שלכם זה להגיד לקורא שאתם יודעים שיש לו . הזדהות ועניין

Page 9: כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק –קי וידל 'ג

©2102כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק

.בעיה ושיש לכם פתרון לבעיה

ע הגי, אחרי שאמרתם לקורא שיש לכם פתרון לבעיה שלו – תיאור הפתרון .2

הדרך הכי טובה היא . אבל ממצה, הזמן להציג את הפתרון בצורה מפורטת

להשתמש בנקודות עיקריות שיציגו את היתרונות של המוצר או השירות שלכם

למצבים שבהם עולה תשתמשו ביתרונות שקשורים . תוך כדי ביטול התנגדויות

שים לדוגמא אם המוצר שלכם עוזר לנ .עיה שאתם הולכים לפתור לקוראבה

: להיכנס להיריון בצורה טבעית אז תוכלו לכתוב את היתרונות הבאים

" סוף סוף תוכלי להיכנס להיריון בלי להשתמש באף תרופה ובלי לסבול

(מבטל את ההתנגדות של פחד מתופעות לוואי" )מתופעות לוואי

"תוכלי להיכנס להיריון מהר וללדת תינוק בריא "

"מבטל " )שלרוב גם ככה לא עובדות תחסכי אלפי שקלים על תרופות

(.את ההתנגדות של כסף

אחרי שכתבתם את – הוספת יתרונות שלא נרשמו כיתרונות עיקריים .3

היתרונות העיקריים של המוצר שלכם תוכלו להוסיף עוד יתרונות שלא

. נחשבים עיקריים בעיניכם אבל כן חשוב לכם לציין אותם לקורא

ביטול התנגדויותכתבתם את הפיתרון , כתבתם כותרת מדהימה. עד עכשיו עשיתם עבודה נהדרת

כי זו דרכו הטבעית ? אז למה הקורא עדיין מהסס. הצגתם את הפתרון לקורא, לבעיה

, לכולנו יש ספקות לגבי פעולות שמוציאות אותנו מאיזור הנוחות שלנו. של האדם

. במיוחד כשמדובר בהוצאה כספית

סביר להניח שכבר ביטלתם כמה , עד עתה, שלכם נחיתההבמהלך כתיבת דף

אבל לקורא שלכם עדיין יש , אם עקבתם אחרי שעצות שלי, מההתנגדויות של הקורא

הנה כמה דברים שאני מציע . ספקות וזה הזמן לבטל את כולן בדרך למכירה המיוחלת

:לכם לעשות כדי לבטל את הספקות האלו

Page 10: כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק –קי וידל 'ג

©2102כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק

בנוסף למוצר הנפלא שאתם מספקים ללקוח – תוסיפו בונוסים למוצר .0

תוכלו להציע עוד בונוסים שיתנו , הפוטנציאלי שאת יתרונותיו כבר כתבתם

מדריך , יעוץ טלפוני, אחריות מורחבת)למוצר ערך מוצר עוד יותר גבוה

(.'וכו, כלשהו

אחד הדברים שהכי מפחידים – תתנו תעודת אחריות מעולה ומורחבת .2

ם מלקנות באינטרנט הוא הפחד להפסיד כסף ולגלות אנשים ועוצרים בעד

תתנו , אם אתם מאמינים במוצר שלכם או בשירות שלכם. שעבדו עליהם

יום 31אם המתחרים נותנים . תעודת אחריות שאי אפשר יהיה לסרב לה

זה יבטל את גורם הפחד ויצור אמון . תתנו חצי שנה, לקבל את כל הכסף חזרה

וביטחון מצד הלקוח

הרבה פעמים אנשים מגיעים לדף מכירה – פו תשובות לשאלות נפוצותתוסי .3

אבל הם לא מוצאים מענה לא בדף , של מוצר מסויים ועולה להם שאלה בראש

ההתנגדות הזו מתגברת ולבסוף הם עוזבים את . המכירה ולא בשום מקום

תחשבו מהן השאלות העיקריות שיכולות לעלות . הדף בלי לחשוב פעמיים

.לקוחות פוטנציאליים ותענו עליהם בדף המכירה עצמו בראש של

אם המוצר שלכם – (מיועד לשירותים חודשיים)תציעו תקופת התנסות .4

תציעו לאנשים תקופת התנסות בחינם כדי , כרוך בתשלום חודשי מתחדש

זה יבטל להם את כל . שיראו את היתרונות הגדולים של המוצר שלכם

".חתול בשק"סף על ההתנגדויות של הפחד להפסיד כ

אם יש לכם אפשרות לפנות למומחים בתחום – תראו המלצות ממומחים .5

, שלכם ולבקש מהם שיתנו המלצה על המוצר שתהיה כתובה בדף המכירה

זה יעלה בצורה משמעותית את האמון של הלקוחות , אחרי שניסו אותו כמובן

.הפוטנציאלים במוצר שלכם

אתם יכולים לספק , אם אתם מוכרים תוכנה – ספקו דמו, אם מדובר בתוכנה .6

לאנשים דמו של התוכנה שיאפשר להם להתנסות בתוכנה ולראות את

.היתרונות שלה לפני שיחליטו לעבור לגרסה המלאה בתשלום

!כך אחר לא – עכשיו לפעול לקורא לגרום היא ,נחיתה דף יוצרים כשאנחנו ,שלנו העיקריות המטרות אחת

הוא אם .להסס להתחיל האפשרות את לו שתהיה מבלי ללקוח ולהפוך מיד להחליט

.יקרה לא זה המקרים ברוב ,מאוחר יותר ויחזור זה על יחשוב אולי שבו למצב מגיע

או המוצר בהצגת טובה עבודה עושה עסקים של נחיתהה דף מקרים בהרבה ,המוצר את רוצה הוא אם לשקול טובה סיבה הפוטנציאלי ללקוח נותן הוא .השירות

ומאיזור הגדר על מישיבה אותו להוציא רוצים אנחנו .רוצים שאנחנו מה לא זה אבל .קניה של למצב אותו ולהעביר הנוחות

Page 11: כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק –קי וידל 'ג

©2102כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק

:מסור ללקוח שלכם הפוטנציאלי הלקוח את להפוך לכם שיעזרו שיטות 3 לפניכם

כל שציון תסיקו על – הקניה לפני ממש העיקריים המוצר יתרונות על חזרה .0 עבר הקורא .מספיק ,הדף בתחילת שלכם המוצר של המעולים היתרונות

עליו שבו לשלב מגיע הוא ואז ,לקרוא המשיך ובינתיים התרשם,עליהם .לעזוב או "עכשיו קנה"ה כפתור על ללחוץ אם להחליט

שבו השלב לפני ממש .לקבל עומד שהוא מה כל את שכח שכבר להיות יכול בצורה המוצר של העיקריים היתרונות את שוב ציינו ,הקניה לכפתור מגיע הוא

.לקרוא כדי למעלה שוב לגלול יצטרך שלא כך )עיקריות בנקודות( מתומצתת מה כל את לציין ואז "לנו היה מה ,לסיכום" ;בצורת זה את לעשות אפשר .המוצר את שיקנה אחרי הקורא שיקבל

ליתרונות מעבר - הפוטנציאלי ללקוח יתן שהמוצר המוספים הערכים ציון .2

כדאי ,הקניה מתבצעת שבו השלב לפני ממש שיצויינו המוצר של העיקריים אותו שיקנה למי יתן שהמוצר המוספים הערכים או ,המוסף הערך את להוסיף מיידית הורדה ,פיזי במוצר מדובר אם מהירה אספקה להיות יכול זה עכשיו

מוצרים בקניית לקורא יחסוך שהמוצר הכסף ,דיגיטלי במוצר מדובר אם 'וכו ,אחרים

הקורא .במכירה חשוב מאוד אלמנט היא דחיפות יצירת – דחיפות יצירת .3

הזדמנות איזושהי יפסיד הוא עכשיו הקניה את יבצע לא שאם להרגיש צריך :דחיפות ליצירת דוגמאות כמה הנה .עוד תחזור שלא

אחרי .הנוכחי במחיר שלכם מהמוצר יחידות של מוגבל מספר להציע .יעלה המחיר ,היחידות כמות שתיגמר

כבר ,שהוגדר הזמן שיעבור אחרי .בזמן מוגבל שיהיה למוצר בונוס להציע .הבונוס את לקבל ניתן יהיה לא

היום הקניה תתבצע אם רק אבל ,המחיר על הנחה להציע.

רעיונות הרבה לכם שיש בטוח אני ,משלכם דחיפות ליצור חופשי תרגישו .שלכם הספציפי למוצר

וידל קי'ג של הטיפים ממחסן אחרונים טיפים

מוכרים שבאמת נחיתה דפי ליצור לכם שיעזרו דינמי מאוד דבר הוא האינטרנט .מושלם נחיתה דף שאין הוא לזכור שחשוב אחד דבר

את ועושה היום מצויין שלכם נחיתהה שדף להיות יכול .יום כל משתנים ודברים .התוצאות את להביא יפסיק שלכם והדף באינטרנט ישתנה משהו מחר אבל ,העבודה השירות או המוצר נמצא שבו לשוק קשובים הזמן כל להיות צריכים אתם הזו מהסיבה

.לשינויים ערוכים ולהיות שלכם

Page 12: כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק –קי וידל 'ג

©2102כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק

דפי חיי את להאריך כדי בהם משתמש אישית שאני וטכניקות טיפים כמה הנה ;שלי נחיתבה

הפך וידאו ,היום של האינטרנט מהירות עם – המכירה לדף וידאו הוספת .0 באינטרנט מלאים בסרטים לצפות יכולים אנחנו וכיום מחיינו נפרד בלתי לחלק

ולראיה ,וידאו אוהבים אנשים (.הפרעה שום בלי כמעט ,טוב( הפרעה שום בלי .ביוטיוב היומית הצפיות כמות את תראו

תשומת את לתפוס שלכם היכולת על ומיידית ישירה השפעה תהיה לוידאו

לשכור או ,עצמכם את לצלם חייבים לא אתם .שלכם באתר המבקר של ליבו שלכם המוצר על שקפים עם מצגת ליצור מספיק. ךכ לשם מקצועי במאי

.וידאו לכם יש והנה מוסיקה קצת ולהוסיף

הנטיה זו .לב תשומת מושכות תמונות גם ,וידאו כמו – תמונות הוספת .2 לכם ממליץ אני .וצבעוניים ויזואליים לדברים להימשך אדם כבני שלנו הטבעית

של לנושא שקשורות תמונות עדיף ,שלכם המכירה דף לאורך תמונות לפזר .הקורא מצד לב תשומת למשוך הסיכוי את להגדיל כדי שלכם המוצר

יכולים אתם שלכם המכירה דף במהלך – הפונטים של שינוי. .3

אותו של הפונט שינוי ידי על מסויים חלק להדגיש

הדף מראה את ירענן זה .לב תשומת ימשוךש כדי ,חלק

משהו פתאום רואה שורות הרבה ואחרי קוראש אדם בעיני

קריא הוא בו משתמשים שאתם שהפונט קפידות רק .שונה

.לעין ונוח

לאורך שלכם הקורא של העניין את לשמור כדי – קצרות בפסקאות שימוש .4 וגם סדר יוצר גם זה .שורות 5-6 של קצרות בפסקאות להשתמש תקפידו ,זמן

.הקריאה בעת בפוקוס הקורא את משאיר

את קוראים אנשים רק שלא תזכרו – הנחיתה בדף חיפוש במילות שימוש .5

,החיפוש מילות את להוסיף לכם ממליץ אני .גוגל גם אלא ,שלכם נחיתהה דף לעשות שצריך כמובן .המכירה לדף ,עבורם בגוגל גבוה להופיע לכם שחשוב

אם תתיעצו אז הזה הידע את לכם אין ואם ומחושבת נכונה בצורה זה את ?נכון גוגל את להרגיז רוצים לא אתם .אתרים בקידום שמבין מישהו

יכוםס

וממצה קצר מדריך הוא זה מדריך שראיתם כפי .שיווקית לכתיבה שלי המדריך כאן עד

אתם אם הן – למישהו משהו שמציע אתר או דף של סוג לכל יםתקפ בו שהוזכרו והעקרונות

.שלכם התפוצה לרשימת יירשם שמישהו רוצים אתם אם והן שירות או מוצר מוכרים

Page 13: כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק –קי וידל 'ג

©2102כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק

שיהיה לכם בהצלחה קי וידל'ג

הצהרה להבטיח כדי זה שבמדריך בהמלצות אין .הנה אז ,זה את לכתוב חייב שאני לי אמרו באחריותכם תהיה שתעשו פעולה כל .בו הכתוב מישום תוצאות שהם איזה לכם

.בלבד המלאה אז ,מחר שונים להיות יכולים כאן שנכתבו ודברים יום כל משתנה האינטרנט כן כמו .הצהרה בתור מספיק שזה לי נראה ,זהו .בחשבון אתזה קחו