D i s p e n s a a u d i o t r a i n i n g

Come promuoversi con i l self marketing

 

d i L o r e d a n a D e P a l m a                                         

       in collaborazione con  

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La  ricerca  di  lavoro  rappresenta  una  fase  molto  delicata  delle  persone 

perché  comporta  un  investimento    personale  legato  alle  aspettative  che 

ognuno  si  crea  sul  proprio  conto  e  al  contributo  che  il  successo 

professionale può dare rispetto alla creazione del proprio status sociale. 

 

L’obiettivo  di  questo  audiotraining  è  quello  di  fornire  indicazioni  sulle 

principali  strategie dI  self marketing e di  come  la “scienza degli  scambi”  

possa  essere  applicata  alle  persone  per    agevolare  il miglioramento  e  il 

successo personale. 

 

Un progetto di self marketing e di ricerca attiva di  lavoro vi permetterà di 

parlare della vostra carriera come di un prodotto: di costruirlo,  inventarlo, 

organizzarlo e portarlo al successo, di diventare imprenditori di voi stessi. 

 

Durante questo audiotraining imposteremo il piano di promozione alla luce 

dell’influenza  che hanno  le  variabili del marketing mix: Prodotto, Prezzo, 

Distribuzione e Promozione e di come  la combinazione di questa variabili 

determinerà il Posizionamento nel mercato del lavoro  

 

Infine  descriverò  alcuni  strumenti  che  ti  possono  supportare  nella 

definizione del tuo progetto professionale, fase fondamentale per avviare  

un’adeguata strategia di self marketing.  

 

Buon ascolto! 

 

 

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LL ’’ AA UU DD II OO TT RR AA II NN EE RR

 

LL OO RR EE DD AA NN AA DD EE PP AA LL MM AA

Laureata  in  Scienze  dell’educazione,  è  socia  lavoratrice  della  Cooperativa 

Informa dal 2000. 

Ha  cominciato  a  lavorare  in  qualità  di  operatrice  Informagiovani  e, 

successivamente,  ha  maturato  esperienze  di  consulenza  e  formazione 

orientativa  in  contesti  pubblici  quali  i  Centri  Impiego  e  le  istituzioni 

scolastiche.  Attualmente  lavora  del  settore  orientamento  e  formazione, 

con  compiti  di  progettazione,  gestione  e  realizzazione  di  interventi  di 

orientamento di gruppo, consulenza individuale e bilancio di competenze. 

 

CC OO OO PP EE RR AA TT II VV AA II NN FF OO RR MM AA Nata nel novembre 1998, al termine di un progetto pilota finanziato dal Fondo Sociale 

Europeo,  (best  practice  FSE  Puglia  1994‐1999),  INFORMA  è  attualmente  impresa 

leader in Puglia nei settori: 

 

• COMUNICAZIONE  PUBBLICA  E  SERVIZI  PER  IL  CITTADINO:  INFORMA  ha 

implementato  un  nuovo  modello  di  servizio  integrato  di  informazione  e 

orientamento  per  il  cittadino,  secondo  criteri  di  qualità  certificati  ISO  9001. Un 

efficiente servizio di sportello per rispondere al meglio ai bisogni  informativi della 

persona  nei  diversi momenti  della  vita:  dalla  ricerca  di  opportunità  di  studio  e 

lavoro, alla creazione d’impresa, dai diritti e  i doveri di cittadino alla conciliazione 

dei tempi di vita e di lavoro. 

 

• ORIENTAMENTO  E  BILANCIO DI  COMPETENZE:  progettazione  e  realizzazione  di 

servizi  e  interventi  di  orientamento a  supporto  delle  scelte  formative  e 

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professionali,  della  ricerca  attiva  di  lavoro,  dell'inserimento  o  del  reinserimento 

professionale.  INFORMA  realizza  percorsi  di  Bilancio  di  competenze  che 

prevedono  l'individuazione di strategie personalizzate di  inserimento  lavorativo e 

di accompagnamento al lavoro. 

 

• FORMAZIONE  E  AFFIANCAMENTO  DELLA  PA:  INFORMA  applica,  nell’attività  di 

affiancamento per il reingeneering dei servizi e il potenziamento delle competenze 

del  personale,  un  metodo  basato  sull’analisi  organizzativa,  la  rilevazione  dei 

fabbisogni  reali,  la  valutazione  del  potenziale  espresso  dai  singoli  e 

dall’organizzazione.  Questo  ci  consente  di  progettare  percorsi  formativi  e  di 

affiancamento  consulenziale  che  rispondano  efficacemente  alle  esigenze  di 

sviluppo dell’Ente.  

 

On line, INFORMA è Reteinforma.it, il portale internet della Rete Informa, che utilizza 

le nuove tecnologie dell’informazione e della comunicazione per  Informare gli utenti 

attraverso un front office telematico, aggiornato direttamente dai centri, che propone 

ogni settimana le migliori opportunità per lo studio, il lavoro, il tempo libero.  

 

Il target dei servizi offerti da Informa è costituito da: 

• Pubblica Amministrazione Locale (Puglia e regioni limitrofe); 

• Scuole, università, enti di formazione (Puglia); 

• Enti  pubblici  e  privati  attivi  nel  campo  dello  sviluppo  locale  (Puglia  e      regioni 

limitrofe); 

• Imprese (solo per il servizio Retelavoro di supporto all’incontro domanda/offerta) 

• Giovani  e  disoccupati  (utenti  finali  dei  servizi  territoriali  attivati  per  conto  dei 

comuni). 

 

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Partnership e collaborazioni 

INFORMA  è  stata  scelta  come  partner  e/o  referente  territoriale  dei  più  importanti 

network italiani ed europei operanti nel settore dell’informazione e dell’orientamento 

per i giovani: 

 

RETE  EUROGUIDANCE  ITALY,  INFORMA  è  punto  di  diffusione  della  Rete 

EUROGUIDANCE, promossa dalla Commissione Europea, dal Ministero del Lavoro e dal 

Ministero  per  la  Salute,  che  ha  l’obiettivo  di  promuovere  la  dimensione  europea 

dell’orientamento e la mobilità internazionale giovanile; 

 

ISFOL (Area Politiche per  l’Orientamento): dal 2002  INFORMA è referente territoriale 

per  l’ISFOL  per  la  sperimentazione  e  validazione  di  pratiche  e  strumenti  per 

l’Orientamento. 

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II LL SS EE LL FF MM AA RR KK EE TT II NN GG :: CC HH EE CC OO SS AA ÈÈ ??

 

È l’arte di vendere se stessi, di promuovere il proprio “prodotto”. 

Alla  base  del marketing  c’è  lo  scambio  tra  due  soggetti,  e  affinché  ciò 

avvenga  ci  devono  essere  due  condizioni:  chi  compra  e  chi  vende,  che 

ciascuno deve poter offrire all’altro qualcosa. 

Rispondere  strategicamente al mercato del  lavoro  richiede da parte delle 

persone la capacità di rispondere al continuo cambiamento riprogettando il 

proprio percorso di carriera. 

 

Pensate allo scambio che ci potrebbe essere tra voi che siete 

in  cerca  di  lavoro  e  quindi  che  dovete  vendere  il  prodotto 

“voi stessi” e il vostro interlocutore, selezionatore o titolare 

di una azienda, che ha bisogno di acquistare professionalità. 

 

Quali sono le condizioni ottimali affinché questo scambio avvenga? 

Proviamo ad  impostare  il piano di marketing  riflettendo sull’influenza che 

hanno  le  quattro  variabili  del  marketing  mix:  Prodotto,  Prezzo, 

Distribuzione e Promozione. 

La combinazione delle stesse determinerà  il Posizionamento del prodotto 

nel mercato. 

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PP RR OO GG EE TT TT AA RR EE II LL PP RR OO DD OO TT TT OO

 

Nel  self marketing  il prodotto  sei “tu  stesso” ed è  il  frutto 

dell’investimento  che  hai  fatto:  nella  formazione,  nelle 

esperienze  professionali  coerenti  con  il  settore  o  profilo 

scelto, nelle  conoscenze  linguistiche  ed  informatiche, ma  è 

rappresentato  anche  dalle  caratteristiche  personali  e  competenze 

professionali  che  ti  rendono  unico  e  che  per  il  tuo  acquirente  può 

rappresentare il vero valore aggiunto. 

II LL PP RR EE ZZ ZZ OO  

Quello  che  per  il  mercato  rappresenta  il  corrispettivo  in 

denaro  che  dobbiamo  dare  in  cambio  dell’acquisto  di 

qualcosa,  nel  self  marketing  sarà  dato  dal  tuo  potere 

contrattuale,  quindi  da  cosa  puoi  ottenere  in  cambio  in 

termini di contratto  (a tempo determinato o  indeterminato, 

collaborazioni, esperienza di stage, tirocinio formativi ecc). 

 

II LL PP UU NN TT OO VV EE NN DD II TT AA

 

L’altra  importante  variabile  del  marketing  mix  è  rappresentata  dalla 

distribuzione,  cioè  dall’insieme  delle  attività  necessarie  a  far  giungere  un 

determinato prodotto al consumatore finale. 

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PP RR OO MM OO ZZ II OO NN EE

 

Per  piazzare  un  prodotto  sul mercato  c’è  bisogno  di  farlo  conoscere,  di 

promuoverlo di saperlo descrivere. 

Ecco  perché  l’importanza  della  personalizzazione.  La  personalizzazione 

avviene preparando gli strumenti per la candidatura: il curriculum vitae e la 

lettera  di  presentazione  (ascolta  l’audiotraining  “Come  scrivere  un 

curruclum  efficace”    e  “Come  superare  il  colloquio  di  selezione”) 

utilizzando il canale di comunicazione giusto rispetto al tuo interlocutore. 

PP OO SS II ZZ II OO NN AA MM EE NN TT OO

È  il  modo  in  cui  un  prodotto  si  colloca  all’interno  di  un  mercato 

differenziandosi dalla concorrenza. 

Il posizionamento riguarda la capacità  ma anche l’importanza 

di  combinare  caratteristiche,  esperienze  e  aspirazioni  in  un 

insieme  originale  di  competenze  spendibili  sul  mercato  in 

modo  da  essere  unici,  da  distinguersi  e  da  essere  appetibili, 

ciascuno per la propria professionalità ed esperienza.  

 

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II LL PP II AA NN OO DD II SS EE LL FF MM AA RR KK EE TT II NN GG

  

Occorre definire  la propria  strategia di  self marketing,  il proprio piano di 

azione,  in  4 step: 

 

Conoscere te stesso 

Conoscere il mercato target di riferimento 

Definire la tua mission professionale 

Applicare il self marketing mix 

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