Upload
salesforcebenelux
View
223
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
De vier B’s van de beste klantenservice
16 doeltreffende tips
Biedt geweldige service via alle kanalen
Behandel klanten als vrienden
Bouw aan je team Benut de veelzijdigheid van je mensen
Biedt geweldige service via alle kanalen
Behandel klanten als vrienden
Bouw aan je team Benut de veelzijdigheid van je mensen
Klantkennis
Omnichannel
Mobiel
360° klantoverzicht
Serviceagents die de klant écht goed kennen verbetert de klanttevredenheid.
Gebruik de contactmethode die de klant wenst en zorg voor één ervaring via meerdere kanalen (ook social media).
Centraal
Klantgegevens voor iedereen
Klantkennis
Omnichannel
Mobiel
Centraal
Maak van het contactcenter het verzamelpunt voor klachten, opmerkingen en suggesties over producten.
Maak alle klantgegevens centraal toegankelijk voor iedereen die betrokkenen is bij de klantenserviceprocedures.
Mobile First
Klantkennis
Omnichannel
Mobiel
Centraal
Voeg een ‘call-to-action’ toe aan je marketingcontent om klanten te vragen via hun voorkeurskanalen contact op te nemen (ook mobiele opties als sms).
Mobiel is altijd beschikbaar en biedt een service gemak voor de klant.
Omnichannel-training
Klantkennis
Omnichannel
Mobiel
Centraal
Selecteer je service agents op verborgen talenten en train ze per communicatiekanaal, zodat ze efficiënt worden ingezet.
Kijk naar de ervaring van je teamleden en laat ze berichtjes schrijven om te zien wie goed is in e-mails en sms’jes.
Biedt geweldige service via alle kanalen
Behandel klanten als vrienden
Bouw aan je team Benut de veelzijdigheid van je mensen
Content
Experts
Verbeterpunten
Content delen
Gebruik nuttige, deelbare content om je probleemoplossend vermogen te vergroten (blogberichten, webinars, social-berichten, whitepapers).
Zorg dat dergelijke content aansluit op de wensen en problemen van klanten.
Authentiek
Altijd oprecht
Leer klantenserviceteams authentiek en persoonlijk om te gaan met de klant, zodat ze betrouwbaar, toegankelijk en oprecht overkomen.
Onthoud dat klanten die zich op hun gemak voelen eerlijker zijn, waardoor problemen sneller worden opgelost.
Content
Experts
Verbeterpunten
Authentiek
Probleem = oplossing
Bedenk dat klanten die stoom afblazen bij de klantenservice beter inzicht geeft in de mogelijkheden en beperkingen van je producten.
Laat je team elke klacht zien als een kans het bedrijf te verbeteren.
Content
Experts
Verbeterpunten
Authentiek
Experts inzetten
Moedig medewerkers aan rechtstreeks samen te werken met betrokken externe experts binnen je branche.
Laat de experts die fan zijn van jouw producten helpen het maximale uit je aanbod te halen voor nog meer tevreden klanten.
Content
Experts
Verbeterpunten
Authentiek
Biedt geweldige service via alle kanalen
Behandel klanten als vrienden
Bouw aan je team Benut de veelzijdigheid van je mensen
Motivatie
Afwisseling
Gamification
Gesprek aangaan
Ontdek vanaf het eerste sollicitatiegesprek met kandidaat-agents hoe ze gemotiveerd blijven.
Vraag het ze nog voordat ze zelfs maar een headset hebben opgezet!
Bedrijfscultuur
Bedrijfscultuur = basis
Neem agents aan met de juiste vaardigheden die binnen de bedrijfscultuur passen.
Schroom voor continuïteit niet een vacature langer onvervuld te laten tot de juiste persoon is gevonden.
Motivatie
Afwisseling
Gamification
Bedrijfscultuur
Go Gamification!
Organiseer realtime wedstrijden om sales en service te laten samenwerken en het moreel binnen het contactcenter te vergroten.
‘Gamification’ maakt een op het oog eentonige baan leuker.
Motivatie
Afwisseling
Gamification
Bedrijfscultuur
Vermijd eentonigheid
Zorg met nieuwe klantenservicekanalen voor gevarieerder werk en laat werknemers extra vaardigheden ontwikkelen voor op hun cv.
Biedt medewerkers voldoende afwisseling en voeg ‘incentives’ toe als specifieke doelen per kanaal worden behaald.
Motivatie
Afwisseling
Gamification
Bedrijfscultuur
Biedt geweldige service via alle kanalen
Behandel klanten als vrienden
Bouw aan je team Benut de veelzijdigheid van je mensen
Maak de functie zinvol
Zorg ervoor dat je servicemedewerkers hun werk zien als het helpen van mensen in plaats van ‘de hele dag aan de telefoon zitten’.
Geef je agents het gevoel dat ze écht iets betekenen voor je klanten.
Motivatie
Loopbaan
Feedback
Bedrijfscultuur
Beloon succes
Geef medewerkers beloningen waarmee ze buiten het bedrijf iets kunnen, zoals kaartjes voor een voorstelling of cadeaubonnen.
Toon met je beloning begrip dat je team een leven heeft buiten de kantoormuren en je wilt helpen dat te veraangenamen.
Motivatie
Loopbaan
Feedback
Bedrijfscultuur
Geef regelmatig feedback
Verstuur als een teamlid goed werk heeft geleverd een attente e-mail of zet een berichtje op een intern sociaal netwerk.
Blijf zelfs de kleinste successen vieren om de dag van een medewerker na een stressvolle shift kleur te geven.
Motivatie
Loopbaan
Feedback
Bedrijfscultuur
Groeimogelijkheden!
Zorg voor loopbaanontwikkeling, desnoods door agents op tijdelijke rollen in te zetten.
Laat ze kennis en vaardigheden ontwikkelen bij andere afdelingen binnen het bedrijf, zoals training, sales of marketing.
Motivatie
Loopbaan
Feedback
Bedrijfscultuur
Biedt geweldige service via alle kanalen
Behandel klanten als vrienden
Bouw aan je team Benut de veelzijdigheid van je mensen
Conclusie
De vier B’s van de beste klantencontactcenters
16 doeltreffende tips