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劉元平
鳴周科技股份有限公司 106/02/22
創意發想與落實
觸碰開關
感測裝置 致動裝置
傢具專用電子的b2b品牌 提供客戶一站式服務
電力傳輸
x
鳴周科技 2012
傢具專用電子
上海有懋智能科技 2016
視覺檢測設備
金威貿易 2009
雷擊解決方案
個人現職
市場 貿易 公司
產品 產品
傭金
產品費
行銷服務
產品
品質管控 資金服務 售後服務
產品費+利潤
信用與服務!!
1.建立信用
信任是最關鍵的無形資源之一
隱藏式喇叭 具觸碰開關之延長線
第一個產品
2.滿足需求
不只是滿足單一客戶的需求
傢具 品牌
傢具 工廠
成長
3.達成共贏
要滿足供應商/合作夥伴的需求
Google最初的商業模式
網路搜尋服務
點擊數/流量
流量 金錢 1. 交易的東西是無形的
2. 商業模式是無形的
3. 具有多邊特性(主線和副線)
4. 具有共贏的特性
5. 透過C2B來驅動
使用者 Google
廣告商
鳴周 科技
傢具 品牌
電子 代工廠
傢具 工廠
Miezo的問題/需求: 1. 對於傢具的製造流程不熟悉 2. 客戶不一定會主動提出他們的需求 3. 客戶不知道他們要什麼
1.提出概念 2.協助口碑行銷
1. 產品折扣 2. 參與感
協助設計
提出需求
概念性產品
傢具工廠的問題/需求: 1. 沒有產品決定權 2. 需要折扣
社會
公司 客戶 供應商
合作 夥伴
競爭 對手
執行面: 如何開始? 如何解決雞蛋問題?
策略規畫: 需要什麼? 遇到什麼問題? 能提供什麼? 本質是什麼?
4.創造槓桿
降低風險來啟動商業模式
傢具商 鳴周 科技
電子 代工廠
鳴周的商業啟動模式
60天的現金流
1. 淡旺季效應 2. 資金流壓力
1. 知識落差(規格/安全) 2. 少量多樣 3. 採購流程繁瑣
資金有限
代工 設計/產品
30天付費 90天付費
5.利用競爭
創新需要建立合理的競爭
管理 定位 信用
品牌形象 避免獨家
市場區隔 訂價標準
危機意識 亦競亦合
把客戶視為供應商
把供應商當作客戶
把競爭者當成路上一起努力的夥伴