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PLAN COMERCIAL
Expositor : Christian Franco Silva
Plan Comercial
La empresa dedicada al servicio de alquiler de vehículos desea lograr objetivos comerciales reales y deberá trabajar en base a un diseño y no en base a
reacción, es por eso que mediante este plan de trabajo el cual esta planificado a 1 año, en el cual podremos crear y corregir correctamente las diferentes áreas a potenciar y por ende el incremento de las ventas , la
exposición de la empresa y la participación de mercado .
RESUMEN • Este Plan comercial contempla diseñar el esquema de trabajo para lograr
los objetivos planeados a mediano 1 año y largo plazo 5 años Objetivos CREAR EL AREA COMERCIAL PREVICION DE CONTACTOS DEFINIR PRECIOS DE VENTAS PROMEDIOS ACORDES AL MERCADO MEDIR LOS RATIOS DE EFICIENCIA PRESUPUESTO COMERCIAL LANZAMIENTO DE LA EMPRESA FIDELIZACION DE CLIENTES EXISTENTES Y GENERAR EL RETORNO DE LOS
QUE NO ESTAN CON NOSOTROS NUEVOS NICHOS COMERCIALES UTILIDADES POR VENTAS Y PARTICIPACION DE MERCADO
Área Comercial
Gerente Comercial
Asistente Comercial
Call Center Ejecutivo Comercial Ejecutivo Comercial
AREA COMERCIAL
Gerencia Comercial
AREA COMERCIAL
• Call Center
Post Venta
fidelizar clientes
buscar nuevos
contactos
AREA COMERCIAL
• Ejecutivos Comerciales
Prospección de nuevos clientes
manejo de cartera existente
capacitador de servicios
PREVICION DE CONTACTOS
Proceso
El plan sigue el proceso natural de venta, determina:
Número de CONTACTOS
Contacto es: cliente o comprador potencial
Número de PRESENTACIONES efectuadas
Presentación es: entrevista o acción de venta
Número de VENTAS realizadas
Venta es: pedido o compra (del cliente)
Ventas x precio medio = FACTURACIÓN
La respuesta a mis acciones de marketing me proporcionará:
25 llamadas telefónicas50 respuestas a un mailing 25 visitas de publicidadTotal: 100 contactos
Con los 100 contactos conseguiré hacer 50
presentacionesEl resto de contactos se perderán, no
habrá cita o no vendrán.Total: 50 presentaciones
Ratio C/P: 50% Con las 50 presentaciones,
conseguiré 15 ventasEl resto se perderán ...
Total: 15 ventasRatio P/V: 30%
Ratio Ventas: 15% (total)
15 ventas a un precio medio de 100 son 1500 de facturación.
PRECIOS DE VENTA
PRECIOS DE VENTA
1.Fijar Precio de venta adecuados ( Lista de
Precios por servicio) .2. Calcular costos
-material por cada venta .-costos de marketing
-costos por el servicio -gastos administrativos
3.Definir margen de beneficio
Cuantas ventas deseo obtener sobre mis costos
4 . Calculo de Precio El mismo deberá ser neto y
deberá repercutir con posibles acciones de marketing futuras sin
afectar la rentabilidad.
5.Establecer el precio medio
El cual se dará en base al precio de cada servicio y la cuota esperada de ventas
LANZAMIENTO DE EMPRESA NUEVA PRESENTACION DE EMPRESA A NUESTROS CLIENTES
PROMOCION EN MEDIOS MEDIANTE CANJE PUBLICITARIO
REDES SOCIALES ( FACEBOOK ,TWITER , INSTAGRAM)
WEB INSTITUCIONAL
PARTICIPACION EN FERIAS EMPRESARIALES ( PRESENCIA Y NUEVOS CONTACTOS)
CAMPAÑAS DE REFERIDOS PARA CLIENTES EXISTENTES
CLIENTES EXISTENTES
Fidelizar clientes existentes con una reevalucion de prioridades y darles un mayor interes a los mismos ( valores agregados )
Recuperar base de datos y trabajar mediante promociones para volver a generar el trafico esperado .
NUEVOS MERCADOS • CORPORATIVO : En base la cartera de clientes atacar todas las zonas con
propuestas atractivas y brindando valores agregados :• Mineras • Hidrocarburos• Construccion• Energia • TURISMO : Enfatizar en convenios corporativos con hoteles y agencias de
viajes generando el trafico deseado .• COLEGIOS Y UNIVERSIDADES Generar el trafico mediante expocision de la empresa a los diversos colegios de
la ciudad , institutos e universidades del medio . PERSONAS NATURALES : Campañas agresivas en medios para atraer la nesecidad del uso de nuestros
servicios , promociones cruzadas .
PARTICIPACION DE VENTA
CORPORATIVO SSRR30%
CORPORATIVO LIMA 20%
HOTELES 17%
AGENCIAS DE VIAJE 12%
COLEGIOS Y UNIVERSIDADES
11%
PERSONAS NATURALES 10%
PESO DE VENTA
GRACIAS