: הראשי המדעןהמתחיל ליזם מענקים

שוחט: נילי מאת. - . .www spark consulting co il

2014נובמבר

על רקע

2

ליווי עסקי שוטף

תוכניות עסקיות

המדען הראשי

תוכנית שיווק

- ב המתמחה בוטיק :4משרד תחומים

-3-

, " , " ד – עו ח רו שוחט .MBAנילי . " מובילות ן ונדל תעשייה וחברות הייטק בחברות עסקי ופיתוח כספים כמנהלת שימשה התוכנה חברת .Yubitechממקימי - ב הכלכלית במחלקה צוות כמנהלת .BDOשימשה ישראל האפט זיו - , הראשי המדען מענקי כולל שונים ממשלתיים תמיכה למסלולי חברות מספר הגישה

- ; , הגשה, הסביבה להגנת המשרד מענקי מתחילות חברות החממות תוכנית תנופהוהגשת הפסולת מיחזור בתחום חברות מגוון של קורא " PQלקול חברה עם פ שת תוך

.' בינל ספרדית

- ב שלכם הצוות

שדה – חרונטמן . B.A., MBAמירי. – עיוורים מעסים המעסיק חברתי עסק רואות ידיים את וניהלה הקימה , , : סמסונג לאומי בנק הישראלי במשק מהמובילים לארגונים כיועצת , NDSשימשה

. NESSמדימופ, , " , , ועוד, צ מע נטפים קולה קוקה " כולל ל ובחו בארץ הייטק בחברות עשיר ניסיון נמכרה ) Clear Forestבעלת

- Voltaireלרויטרס(, ,) ו ) למלאנוקס ל ) Solcorp Netherlandsנמכרה (.HPנמכרה

-4-

הראשי המדען תוכניות מגווןSEED

תנופה

חממות

חברות מתחילות

מיזמי סטודנטים

יזמים צעירים

" פ מו מכינת

אתגר תכנית

ממשק תעשיי/ אקדמיהה

מאגדי ט" מגנ

איגוד משתמשים

מגנטון

נופר

ן" קמי

ידע תשתיותפורום במסגרת

ם" תל

תעשייתי" פ מו

" פ המו קרן

תעשייה מסורתית

ביוטכנולוגיה וננוטכנולוגיה

סייבר

חלל

ד" מימ

נפט תחלפילתחבורה

בינלאומי" פ שת

תמיכה מקבילה

פ" שתתאגידים

של פיתוח מרכזיחברות

לאומיות- רב

פיננסי" פ מו

קרנות לאומיות- דו

אירופי" פ מו

CERNמרכז

לאנרגיה מתחדשת

-5-

- " כ של שנתי בהיקף פ מו מבצע בישראל העסקי ₪ 33.3המגזר מיליארדבשנה.

- ה מדינות מבין המובילה המדינה היא סיכון OECDישראל הון בהשקעות : , היתר מכל ניכר בפער מהתוצר , 0.5%כאחוז לעומת 0.19%מהתוצר.) הברית ) ארצות אחריה הבאה במדינה

מהווה ההייטק .47%תעשיית ישראל של התעשייתי הייצוא מכלל

- - ב העסיק טק ההיי , 8.9% 2013תחום מתוכם במשק המועסקים מכלל3.7% - - וכ טק ההיי תעשיית בענפי .5.2%מועסקים השירותים בענפי

של הראשונים הרבעונים : 2014שלושת להשקעות שיא תקופת 504מהווה - גייסו ישראליות טק היי של - 2.3חברות עלייה דולר בהשוואה 50%מיליארד

שעברה )1.5ל- בשנה המקבילה בתקופה דולר (.IVC, KPMGמיליארד

החדשנות על נתונים קצתהישראלית

: הראשי* המדען מקור

-6-

" פ במו ממשלתית בתמיכה ירידה

• : הראשי המדען לשכת מקור

השנים . 1993-2005בין " אך פ במו הממשלתית בתמיכה דרמתית ירידה חלה. " פ מו על הלאומית בהוצאה עלייה חלה זאת לעומת

-7-

" פ" המו תקציבי כ סה

• : הראשי המדען לשכת מקור

, " בשנת גדלה פ המו למענקי לחברות 75% 1991הנגישות ניתנו מהמענקיםמעל מחזור בעלות . 100$גדולות מיליון

על עומד זה שיעור .18%היום בלבד

-8-

גודל לפי המענקים כלל התפלגותהחברה

• : הראשי המדען לשכת מקור

-9-

טכנולוגי סיווג בחתך 2013מענקים

• : הראשי המדען לשכת מקור

- ) , , מ ) גדל תרופות רפואי ציוד ביוטכנולוגיה החיים - 2000בשנת 14.3%מדעי 28.5%ל .2013בשנת

- מ – גדל - 2000בשנת 11.3%תוכנה .2013בשנת 15.9%ל - מ – גדל - 2000בשנת 0%קלינטק .2013בשנת 6.8%ל

10

תנופהמתחיל ליזם ראשוני סיוע מסלול

-11-

( הראשוני בשלב מתחילים טכנולוגיים ליזמים (.Pre-Seedמסייע " היתכנות הוכחת לצורך פ מו הקדם בשלב תמיכה קבלת

. עסקית ישימות או טכנולוגית – תקציב . 200תקרת ₪ .85%אלף מהמדען תמיכה

תנופה תוכנית על פרטים

מוכרות הוצאות מוכרות שאינן הוצאות

- של טיפוס אב או דגם של וניסוי הרכבהרעיון

עבודה שכר הוצאות

פטנט לרישום בקשה הכנת דירה שכר

עסקית ישימות חקר ביצוע משרדי ציוד

עסקית תוכנית הכנת נסיעות

בתערוכות השתתפות ותקורות אישיות הוצאותאחרות

מקצועי ייעוץ

-12-

אם רק חלה מורשה עוסק או כחברה להירשם החובה

. מאושרת הבקשה

. למדינה מניות להקצות נדרש אינו היזם

, משמעותיות דרך לאבני להגיע המתחיל ליזם מסייעת התמיכה

. הפעילות להמשך מימון לגייס לו שיאפשרו

להמשך לפנות אפשר תנופה בתכנית המיזם תקופת תום עם

המדען בלשכת הנוספים הסיוע ממסלולי לאחד תמיכה קבלת

הראשי.

תנופה תוכנית על (פרטים המשך)

-13-

תנופה תוכנית דולרים תקציב במילוני

-14-

אלו מול שהוגשו פרויקטים מספרשאושרו

- כ – המאושרים הפרויקטים " 28%שיעור פ ) המו (.75%בקרן – המענק בשנים 125ממוצע ₪ .2012-13אלף

-15-

להמשיך תוכלו שבו לשלב להגיע תוכלו שתקבלו שבתקציב הראו

. משקיעים מימון לו ולגייס המיזם את

. כשירות ולא טכנולוגית חדשנות בעל כמוצר הבקשה את להגיש יש

, משימות כולל האפשר ככל מפורט שיהיה כדאי המוגש התקציב

. אדם כח ושעות

. מעמיק באופן מגובשים להיות חייבים לא הכספיים הנתונים

. פיתוח שעיקרו ריאלי באופן הפרויקט את לתקצב

– עד עסקית תוכנית .25הוצאות ₪ אלף

– עד פטנט רישום . 50הוצאות ₪ אלף

. ההגשה בטופס הסעיפים כל את ורצינות בבירור מלאו

להגשה טיפים

-16-

התהליך

הגשת המסמכים

אישור קבלת

המסמכים בודק ומינוי

עם פגישההבודק המקצועי

בודק מוציא ד" חוווועדת

דנה אישור

קבלת תשובה

בקשה • טופסחיים • קורותמוביל • יזם מינוימסמכי •

התאגדות חברה...

עשוי בודקלבקש

השלמות ותיקונים.

.3כ- בלבד חודשים

• , הוא אז ורק התוכנית פרטי ביצוע על קבלות להגיש צריך מענק שמקבל מיזם. , " . עליו להזדכות ניתן אך מ המע את כולל אינו ההחזר החזר מקבל

על • אישור מקבל המיזם - 100תחילה , " כ של להוצאות מגיע הוא כאשר ח אש80 - " ה יתרת לקבלת נוספת בקשה מגיש הוא ח . 100אש " התקציב של ח אש

17

מתחילות חברותדרכם בתחילת לחברות סיוע מסלול

-18-

מהשוק כספים לגייס מתחילות לחברות לעזור נועדה התוכניתהפרטי.

. שנתיים עד של לתקציב היא התמיכה

מאושר תקציב .5מקסימום " ח מש

– תמיכה .50%שיעור

, יש לחברה לתוכנית אישור קבלת מימון 6עם להשיג חודשים. הפרטי מהשוק משלים

( " : , : שעל פ מו כולל החברה של ההוצאות כל המוכרת ההוצאות ,) , " , " , ( , ,) שיווק שכירות ח רו ד עו יעוץ תקורות משכורות העיקר זה

.' , ,) וכו) משנה קבלני חלקי

התוכנית על פרטים

-19-

על היקף עולה שלא ₪ 500מכירות .אלף

קיימת שנים החברה משלוש יותר חברת) לא זו אם אלאמהיציאה, שנה תוך בקשה להגיש יכולה היא ואז חממה

מהחממה(.

ההוצאות הבקשה סך הגשת ועד הקמתה ממועד החברה שלעל עלה ₪ 3לא החיים ) מיליון מדעי בתחום מחברות חוץ

.) חממה וחברות

להגשת שקדמה בשנה ₪ ממיליון יותר גייסה לא החברה " הגשת, ועד מהקמתה החברה שגייסה המימון כ וסה הבקשה

- מ יותר אינו . ) 2הבקשה מדעי בתחום מחברות חוץ ₪ מיליוןהחיים(.

לפי מתחילה חברה הגדרתהתוכנית

-20-

בשנת רק החלה .2013התוכנית – שהוגשו 138פרויקטים – שאושרו - 72פרויקטים (52%כ )

– שהוגשו ₪ 534.4תקציבים מיליון – שאושרו - 156.7תקציבים כ ) ₪ (29%מיליון

– לפרויקט מאושר תקציב .2.18ממוצע ₪ מיליון

התוכנית על נתונים קצת

-21-

דגשים תמיכה בעבר קיבלה החברה אם גם תמיכה את לקבל ניתן

. מחממה או מתנופה

( הקלה זו הגשתה מיום חודשיים תוך בבקשה תידון הוועדה - " כ לאחר רק מאושר פ המו קרן לפי מימון כאשר 5-11רצינית

חודשים(.

" הוצאות גם פ מו להוצאות בנוסף כוללות המוכרות ההוצאות.' , , וכו כנסים מהמדף שוק סקרי כגון ומסחור שיווק

– המוצר את לפתח לחברה זמן מספיק לשנתיים היא התוכנית. הבא והגיוס המכירות שלב לקראת שלה

-22-

, זה פטנט של בתהליך הוא אם ולכן חדשני להיות חייב המוצר. עוזר מאוד

. מקצועיים מחקרים על נתונים ולבסס שוק יש שלמוצר להראות

, כולל שאפשר כמה עד מפורטים להיות חייבים והתקציב התוכנית , משנה קבלני עלויות הפיתוח שלבי לכל אדם כח ועלויות שעות

.' ) וכו) משנה מקבלני מחיר הצעות על התבססות תוך עדיף

- ל מפורטת מכירות ותחזית עסקי . 3מודל לפחות שנים

. מפורטת ושיווק ייצור תוכנית להציג יש

. הבקשה הגשת עם כבר רשום להיות חייב התאגיד

להגשה טיפים

-23-

התהליך

הגשת המסמכים

אישור קבלת

המסמכים בודק ומינוי

עם פגישההבודק המקצועי

בודק מוציא ד" חוווועדת

דנה אישור

קבלת תשובה

בקשה • טפסימסמכי •

. חברה התאגדותאישורים •

' וכו והצהרות

עשוי בודקלבקש

השלמות ותיקונים.

מצגת להכין ישלבודק.

. בלבד חודשיים

, התקדמות מסמך להגיש רבעון כל צריך לתוכנית אישור שמקבל מיזם. המימון את מקבל הוא ובהתאם אסמכתאות חשבוניות כולל

, הפרויקט והתקדמות שההוצאות להראות יש יתקבל שהכסף מנת על. שאושרה לתוכנית בהתאם הינן

24

!בהצלחה

nili@spark-consulting.co.il miri@spark-consulting.co.il