Embed Size (px)
Citation preview
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ИТ-Лаборатория. Пенза. Август 2014 Королев Илья.
Представитель фонда ФРИИ (iidf.ru) в портфельных компаниях !Предприниматель (6 лет в области онлай видео) !Со-основатель yatv.ru и eagleplatform.com ($3.5+ mln инвестиций) !Ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов) !Спикер (Greenfield Project – Harvest, HSE) !Методолог Tolstoy Startup Camp !Евангелист Lean Startup и Customer Development:)
Илья Королёв
9 из 10 стартапов проваливаются
http://on.wsj.com/1jqVMyw
Идея = галлюцинация
– Майк Тайсон
COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen. Founder & CEO
«Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот
продукт был никому не нужен». !
– Эрик Рис
«У всех есть план… до первого удара в челюсть…»
– Майк Тайсон
Стартап = маленькая версия большой компании
не
Временная организация, созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста
Стартап
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
Trac
tion
Time
Идеальная модель роста Стартапа
AirBnB
Lean Startup &
Customer Development
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer Development)
Lean Startup
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer Development)
КЛИЕНТТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ
ВОРОНКА
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) =
ЭКОНОМИКА
Какие у клиента потребности? !Какие нерешенные проблемы?
Что видит пользователь/клиент (LP, MVP, MVF) Артефакты
Размер рынка (оценка сверху, оценка снизу) !Конкуренты и альтернативные решение !Тип рынка
Цепочка целевых действий пользователя/клиента !Маркетинговая воронка Продуктовая воронка AARRR !Что делают пользователи
Откуда берутся клиенты? !Какие каналы наиболее эффективны? !Емкость каналов?
Характеристики клиентов, Портреты, Архетипы !Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день? !Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР? !Сколько у него денег?
Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев
УПАКОВКА/РЕШЕНИЕ
Какиет технологии и внутренние ресурсы использует
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет создаваться ценность. !Крючки для клиента
ПРОБЛЕМА
КЛИЕНТТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ
ВОРОНКА
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) =
ЭКОНОМИКА
Какие у клиента потребности? !Какие нерешенные проблемы?
Что видит пользователь/клиент (LP, MVP, MVF) Артефакты
Размер рынка (оценка сверху, оценка снизу) !Конкуренты и альтернативные решение !Тип рынка
Цепочка целевых действий пользователя/клиента !Маркетинговая воронка Продуктовая воронка AARRR !Что делают пользователи
Откуда берутся клиенты? !Какие каналы наиболее эффективны? !Емкость каналов?
Характеристики клиентов, Портреты, Архетипы !Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день? !Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР? !Сколько у него денег?
Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев
УПАКОВКА/РЕШЕНИЕ
Какиет технологии и внутренние ресурсы использует
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет создаваться ценность. !Крючки для клиента
ПРОБЛЕМА
12
34
56
7
8
9
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer Development)
Обычный подход Customer Development
CUSTOMER INTERVIEW
Гипотеза Тестирование Накачка
Гипотеза
Данные
ЭкспериментВыводы
картинка:
«Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час»
– Томас Альва Эдисон
Гипотеза Эксперимент Артефакты Выводы
Критерии успеха Полученные данные
КАРТА ЭКСПЕРИМЕНТА
1 2
3
4
5
6
GET OUT OF THE BUILDING!
– Стив Бла
нк
MVP
WTF?
http://blog.fastmonkeys.com/2014/06/18/minimum-viable-product-your-ultimate-guide-to-mvp-great-examples/
ИДЕЯ
КОД (ЭКСПЕРИМЕНТ)ДАННЫЕ
BUILD
MEASURE
LEARN
Зачем?
MVP vs. PROTOTYPE
Для проверки самых рискованных рыночных гипотез
Для кого?
Примеры
«Мы тоже сначала сделали MVP »- Тони Старк, Stark Industries
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»
- Тони Старк, Stark Industries
«Первая версия Gmail была написана буквально за день»
– Пол Бухейт. Gmail,
FriendFeed
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»
- Тони Старк, Stark Industries
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»
- Тони Старк, Stark Industries
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»
- Тони Старк, Stark Industries
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»
- Тони Старк, Stark Industries
Сделать предзаказ
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)
Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки)
BUILD
MEASURE
LEARN
ИДЕЯ
ПРОДУКТДАННЫЕ
Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)
Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки)
Проводим эксперимент и анализируем данные
BUILD
MEASURE
LEARN
ИДЕЯ
ПРОДУКТДАННЫЕ
Повторяем цикл до тех пор, пока не почувствовали что нашли соответствие продукта и рынка
product/market fit
Traction
Time
Соответствие Проблема/Решение
Соответствие Продкт/Рынок
Идеальная модель роста Стартапа
Поиск клиента
Масшта
бирован
ие
Проверка клиента Создание клиента
Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост
Кто виноват?
Steve Blank Eric Ries Alex Osterwalder Ash MauryaClayton
Christensen Everett Rogers
CUSTOMER DEVELOPMENT и LEAN STARTUP вам в помощь!
😜
СПАСИБО!
