Ценообразование и эффективная продажа товара

ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТЬСЯ!

Ассортиментная матрица + ценообразование

Инструменты Селинга (Cross-sell, Up-sell, Down Sell)

Стратегия продаж товара

Типичные ошибки

Примеры

О ЧЁМ ПОГОВОРИМ:

ДВЕ НОВОСТИ!

+ если это сделаете, 100% будут результаты!

- после этой встречи у вас абсолютно ничего не изменится…

АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦАЗачем:

1.Для правильно управления инструментами продаж

(Cross-sell, Up-sell, Down Sell)

2. Облегчает покупку для пользователя (правильное

создание категорий на сайте)

КЛИЕНТЫ ДЕЛЯТЬСЯ НА 3 КАТЕГОРИИ:

• Халявщики• Соотношение цены качества • Статус + качество

Вывод?

ИНСТРУМЕНТЫ СЕЛИНГА

Cross-sell – продажа сопутствующих товаров (примеры)

Up-sell – перевод клиента на более дорогой

товар(примеры)

Down Sell – снижение цены, с переводом на более

дешёвый, но более маржинальный товар. (примеры)

КАК ПРОДАТЬ ВСЕМ?

СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖИ ТОВАРА

=0. ОДП1. Товар локомотив 2. инструменты Селинга4. Многошаговые продажиГенерация повторных продаж – серии полезный видео обзоров вашего товара. Отзывы ваших довольных клиентов. В общем поводы что бы писать: модель 4 касаний.

ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ:

1. Определение формата магазина и его Ц.А

2. Подбор ассортимента с помощью статистики ключевых слов яндекс, гугл

3. Сравнение собственного ассортимента с ассортиментом конкурента

4. Определение основных групп товаров (категорий, под категорий)

5. Формирование сопутствующих товаров

6. Выделение маржинальных и Up-sell товаров

7. Формирование VIP товаров

8. Внедрение матрицы

9. Контроль сотрудников и проверка

результатов внедрения

1. Не правильная выборка ЦА

2. Залёт на товаре локомотиве

3. Дефективные скрипты продаж

4. Мало повторных продаж и рекомендаций

5. Клиента забывают после первой продажи

ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ:

КЕЙСЫ

+

ВОПРОСЫ

?

Что ещё посмотреть…

http://www.businessconsulting.org.ua/proverte-svoj-biznes/

• Левитас «Больше денег от

Вашего бизнеса»

• Воронка

• Магазина на диване

• Чек листы для анализа

бизнеса

Консалтинговое агентство

готовых бизнес решений

(096)-039-77-36, (093)-714-43-63

boss@uni.co.ua

www.uni.co.ua

vk.com/followdreams

facebook.com/stanislavtsis

Цыс Станислав