Стартуем стартап. С чего начать?

Записки консультанта стартапов

Владимир Никитченко

Июнь 2015 года

Ч.2. Стартуем стартап. С чего начать?

Никитченко Владимир Первое образование – военное, техническое. Второе образование – МВА, ВЭД Практикующий руководитель проектов – с 1998 г. Практикующий руководитель стартап – с 2003 г. Практикующий консультант, аудитор, эксперт – с 2007 г. Практический опыт работы в проектах от ИТ до сельского хозяйства.

Кто есть кто?

Структура презентации

Понятия и определения

Место стратапа в жизненном цикле

Обязательные ключевые вопросы, ответы на которые нужны «До…»

10 + 2 правил успешного стартапа






совокупность стадий развития, которые проходит организация за период своего существования.

Понятия и определения: Жизненный цикл

- Википедия

совокупность задач или мероприятий, связанных с достижением запланированной цели, которая обычно имеет уникальный и неповторяющийся характер

Понятия и определения: Проект

- «Основы менеджмента»

временная организация, созданная для поиска масштабируемой, повторяемой и прибыльной бизнес-модели в условиях экстремальной неопределённости с целью быстрого роста.

Понятия и определения: Стартап

- Стив Бланк, Эрик Рис, Пол Грем

Описание основных принципов организации по созданию, доставке и фиксированию ценности

Понятия и определения: Бизнес-модель

- Александр Остервальдер

Результат своевременной адекватной оценки максимально возможного множества релевантной информации*

* - Нет правильного или неправильного решения. Есть ПРИНЯТОЕ решение и его последствия.

Понятия и определения: Управленческое решение

- По мотивам лекций о менеджменте Б.Будзана






Место стартапа в жизненном цикле


http://www.venture-biz.ru/
















Ключевой вопрос: Что движет стартапером?

Ключевой вопрос: А в чем Ваша «изюминка» и новизна?

Ключевой вопрос: Какую потребность/задачу закрывает Ваша идея? В какой сфере?

Ключевой вопрос: кто Ваш потребитель?

Ключевой вопрос: Что и зачем придёт в мир/на рынок с нашим стартапом?

Операционный бизнес • Продаем понятный продукт существующим клиентам

• Зарабатываем, но цель «сделать миллиард» не стоит

Социальный проект • Решаем социальные проблемы, хотим изменить мир

• Прибыль – не главное

Масштабируемый стартап • Строим большой бизнес (миллионные обороты)

• Для роста требуются инвестиции

• Инвестор может заработать 10х в течение 5 лет

Стартап на продажу • Хотим продать свой стартап крупным компаниям

• Крутая команда / крутая технология / крутая клиентская база

ЦП Ценностные

предложения

ВК Взаимоотношени

я с клиентами

ПС Потребительские

сегменты

ПД Потоки

поступления доходов

КС Каналы сбыта

КР Ключевые

ресурсы

СИ Структура издержек

КП Ключевые партнеры

КД Ключевые виды

деятельности

Ключевой вопрос: Какой тип Бизнес-модели вы будете реализовывать?

везде

Ключевой вопрос: Какая Ваша стратегия?

Лидерство по издержкам?

научиться добиваться минимальной себестоимости

Дифференциация? мы не такие как все

Фокус? лидерство, но только в определенном сегменте






Правила успешного стартапа

Вы должны быть уверены, что выбранный вами бизнес – это ваша страсть.


Иметь идею – это просто, но генерировать и реализовать ее - тяжелый ежедневный труд.


Не бойтесь учиться и открывать для себя новые сферы, без которых развитие бизнеса невозможно (аудит, маркетинг, проектный менеджмент и т.д.).


Главным активом Вашего проекта является каждый член команды, который, как и Вы, также верит в будущее стартапа.


Будьте в курсе всего, что происходит вокруг. Изучайте и анализируйте рынок.


Всегда ищите и изучайте новые виды технологий, чтобы вовремя овладеть ими.


Сфокусируйтесь на одной идее. Лучше один хорошо продаваемый товар, чем несколько, которые не дождутся своего потребителя.


Установите контакт со своими конкурентами. Это один из бонусов, который когда-нибудь даст о себе знать.


Знайте своих клиентов «в лицо».


Учитесь на своих ошибках и принимайте их.

«Человек, который никогда не ошибался, никогда не пробовал сделать что-нибудь новое». Альберт Эйнштейн

Основные причины неудачи стартапа:

Основная причина Доля

проектов Дополнительные заблуждения

Некомпетентность 46%

необоснованное ценообразование; более роскошная жизнь, чем это может позволить бизнес; уклонение от налогов; недостаточное планирование; недостаточные финансовые знания

Недостаточный опыт руководства, нерелевантный опыт

30% ошибки при оформлении кредитов; слишком быстрый рост

Недостаточный опыт работы в отрасли (касается товаров и услуг)

11% плохое знание поставщиков; неправильно потраченный маркетинговый бюджет

Невнимание к проекту, мошенничество, форс-мажор

1%

http://www.statisticbrain.com/startup-failure-by-industry/


- УЧИТЕ АНГЛИЙСКИЙ!

- ЧИТАЙТЕ!

Литература Kim, W. Chan, and Mauborgne, Renee.

Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant. Boston: Harvard Business school Press. 2005.

Ицхак К. Адизес. Управление жизненным циклом корпорации.

Питер, 2008 г., ISBN 978-5-469-01523-9

Александр Остервальдер «Построение бизнес-моделей»

ISBN 978-5-8459-1731-7

Эрик Рис Бизнес с нуля: Метод Lean Startup

Литература

Литература Подольный Роман -

Четверть гения М. : Молодая гвардия,

1970.

Дуг ДеКарло. eXtreme Project Management.

Экстремальное управление проектами

ISBN: 5-902681-05-7

Контакты

Владимир Никитченко управление проектами и программами развития стратегический менеджмент и управление бизнес-процессами управленческий консалтиг стартапов трансфер технологий и технологический аудит Телефон: +380 50 310 5040 E-mail: [email protected]

mailto:[email protected]

Контакты

«Индев Украина» предпроектное обследование составление бизнес-планов и инвестиционных резюме услуги инвестиционного агента финансовый консалтиг стартапов трансфер технологий и технологический аудит Телефон: +380 44 361 0922, +380 094 925 7922 E-mail: [email protected] https://www.facebook.com/indev.ua

mailto:[email protected]

https://www.facebook.com/indev.ua

https://www.facebook.com/indev.ua

Спасибо за внимание!

При подготовке данной презентации использованы следующие материалы: 1. Презентация «Стратегии стартапа». Сергей Котырев, Юмисофт 2. Michael E. Porter. "The Five Competitive Forces that Shape Strategy", Harvard Business Review, January, 2008 3. Pual Graham, avc.com Silicon Alley Insider 4. Интервью Леонарда Бари. http://forbes.kz/process/businessmen/10_pravil_uspeshnogo_startapa 5. Funders & Founders. Анна Виталь. Как появились Angry Birds. Перевод: Мария Ильюшина. rusbase.vc 6. Funders & Founders. Как запустить стартап. Перевод: mkrutikov.pro 7. SEED, STARTUP, GROWTH, EXPANSION, MEZZANINE, EXIT - СТАДИИ РАЗВИТИЯ инновационной компании.

http://www.venture-biz.ru/ 8. http://www.statisticbrain.com/startup-failure-by-industry/

https://ru.wikipedia.org/wiki/Harvard_Business_Review





http://forbes.kz/process/businessmen/10_pravil_uspeshnogo_startapa


















Small Business & Entrepreneurship

Стартуем стартап. С чего начать?