Embed Size (px)
Citation preview
Уговорите ваших коллег воспользоваться методом разработки
ценностного предложения
Используйте эти слайды чтобы убедить вашу команду, коллег и руководство в выгодах от применения инструментов метода разработки ценностного
предложения
Как использовать эту презентацию?
Эта презентация содержит десять распространенных организационных проблем, которые решаются при помощи методов и инструментов дизайна ценностного предложения.
Используйте эти слайды в вашей следующей презентации для вашей команды, коллег или руководства чтобы показать как дизайн ценностного предложения может помочь вашей организации.
1) Определите проблему, которую вы решаете,
2) выберите слайды с верными аргументами,
3) убедите вашу команду, коллег и руководство.
Проблема 1.
Мы говорим о ценностных предложениях и бизнес-моделях, но не получаем ощутимых результатов.
Проблема 1.
Мы говорим о ценностных предложениях и бизнес-моделях, но не получаем ощутимых результатов.
Решение.
Дизайн ценностного предложения представляет собой набор инструментов и процессов, с помощью которых методично разрабатываются и проверяются ценностные предложения и достигаются результаты.
Проблема 2.
Не каждый участник нашей команды разделяет понимание ценностного предложения компании.
Проблема 2.
Не каждый участник нашей команды разделяет понимание ценностного предложения компании.
Решение.
Шаблон ценностного предложения — это инструмент, который даёт работникам и подразделениям организации понимаемый язык для обсуждения ценностных предложений.
Проблема 3.
Мы слишком много заняты продуктами и характеристиками, а не тем, как создать ценность для потребителей.
Проблема 3.
Мы слишком много заняты продуктами и характеристиками, а не тем, как создать ценность для потребителей.
Решение.
Шаблон ценностного предложения — это инструмент, который заставляет нас показать, как продукты и сервисы создают ценность для потребителей.
Проблема 4.
Мы делаем презентации о ценностных предложениях и бизнес-моделях не представляя как мы создаём ценность для потребителей и нашей организации.
Проблема 4.
Мы делаем презентации о ценностных предложениях и бизнес-моделях не представляя как мы создаём ценность для потребителей и нашей организации.
Решение.
Шаблон ценностного предложения — это инструмент, который выявляет создание ценности для потребителей продуктов и сервисов.
Проблема 5.
Создание продуктов в компании не использует ориентированную на потребителей методологию.
Проблема 5.
Создание продуктов в компании не использует ориентированную на потребителей методологию.
Решение.
Дизайн ценностного предложения сконцентрирован на создании потребительской ценности и тщательно проверяет новые идеи на потребителях до начала применения.
Проблема 6.
У нас нет метода следить за прогрессом в развитии ценностных предложений и бизнес-моделей.
Проблема 6.
У нас нет метода следить за прогрессом в развитии ценностных предложений и бизнес-моделей.
Решение.
Дизайн ценностного предложения — это проверенный метод разрабатывать, тестировать, управлять и измерять развитие и совершенствование ценностных предложений и бизнес-моделей.
Проблема 7.
Мы много тратим на исследования и развитие, но не вкладываем средства в развитие ценностных предложений и бизнес-моделей.
Проблема 7.
Мы много тратим на исследования и развитие, но не вкладываем средства в развитие ценностных предложений и бизнес-моделей.
Решение.
Дизайн ценностного предложения дополняет исследования и развитие нашей технологии и продукта, превращая идеи в продающие ценностные предложения и работающие бизнес-модели.
Проблема 8.
Мы часто делаем никому не нужные вещи, несмотря на хорошие идеи и благие намерения.
Проблема 8.
Мы часто делаем никому не нужные вещи, несмотря на хорошие идеи и благие намерения.
Решение.
Шаблон ценностного предложения устраняет риск работы над продуктом, который не интересен потребителю.
Проблема 9.
Мы зря тратим ресурсы, потому что мы не тестируем идеи, а пишем непроверенные бизнес-планы со сложными таблицами, которые потом не оправдывают ожиданий.
Проблема 9.
Мы зря тратим ресурсы, потому что мы не тестируем идеи, а пишем непроверенные бизнес-планы со сложными таблицами, которые потом не оправдывают ожиданий.
Решение.
С помощью дизайна ценностного предложения мы устраняем потери ресурсов, экономно тестируя идеи когда ещё не всё ясно в начале проекта.
Проблема 10.
Развитие, продажи и маркетинг не согласовываются при создании нового ценностного предложения.
Проблема 10.
Развитие, продажи и маркетинг не согласовываются при создании нового ценностного предложения.
Решение.
Шаблон ценностного предложения даёт язык, который согласовывает цели заинтересованных лиц внутри компании.
Обо мнеИван Смирнов
Консультант по развитию из Череповца. Мои советы создающим и развивающим бизнес людям основаны на бережливом подходе. Работаю как с руководителями компаний над инновационной стратегией, так и могу быть наставником для команд, работающих над тактикой инноваций.
Я бизнес-тренер. Веду открытые и корпоративные воркшопы, такие как «Бизнес-модель, которая работает», «Продающее ценностное предложение», «Как проверить идеи, экономя время и деньги». Воркшопы интерактивны и содержат практические задания, результаты которых сразу готовы к применению.
Выступаю с презентациями на тему стратегии, инноваций, создания продуктов и интрапренёрства. Мои выступления наглядно рассказывают о простом применении сложных концепций на практике.
Более десяти лет опыта в развитии компаний.
Блог http://smrnv.com
Twitter @smirnov
Материалы презентации адаптированы из The Business Model Canvas (http://www.businessmodelgeneration.com) и лицензированы по the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported License
http://smrnv.com
Иван Смирнов http://smrnv.com
@smirnov
Уговорите ваших коллег воспользоваться методом разработки
ценностного предложения
Используйте эти слайды чтобы убедить вашу команду, коллег и руководство в выгодах от применения инструментов метода разработки ценностного
предложения
