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APRENDE A TENER ÉXITO
Paloma Orozco
29/1/2015
Paloma Orozco AmorósConsultora, Formadora y Coach
Shackleton:
¿aceptas este
reto
?
Para emprender un reto necesitamos…
• Coraje : sólo es posible avanzar cuando se mira lejos
• Creatividad para diferenciarnos y hacer las cosas de otra manera
• Confianza en nosotros mismos y en nuestras capacidades: yo soy mi mayor recurso para alcanzar el éxito y mis fracasos anteriores son áreas de aprendizaje. Creo en mi proyecto y encontraré una estrategia para vendérselo al mundo.
Sólo tienen éxito los que saben…
• poner en valor lo que hacen: desarrolla tu Personal Branding
• definir su Visión personal y trazar una estrategia para alcanzarla
• trabajar en equipo potenciando la complementariedad: rodéate de socios en vez de clientes. Nadie llega a la meta solo
1. Define tu Visión y luego planifica
• ¿Hacia dónde te diriges?
• ¿Conoces cuál es tu meta?
• ¿Eres consciente de cuál es tu sueño?
• ¿Sabes qué tienes que hacer para conseguir tu sueño?
• ¿Puedes visualizarlo?
2. Realiza un Assessment: haz un análisis de ti mismo y de tu negocio
con alguna herramienta de autoconocimiento
Piensa detenidamente en ti, haz un análisis detallado sobre tu experiencia, tus logros, tus debilidades, tus fortalezas, tus competencias y valores. ¿Hay alguna oportunidad que no hayas detectado? ¿Cuáles son las amenazas a las que te enfrentas?
Utiliza alguna herramienta de autoconocimiento.
FORTALEZAS DEBILIDADES
AMENAZAS
OPORTUNIDADESESTRATEGIAS
OFENSIVAS
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
ESTRATEGIAS DE REORIENTACIÓN
ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA
Qué sé Qué me motiva
Qué oportunidades
FOCO
¿Qué representas para los demás?
¿En qué eres realmente bueno?¿Qué haces mejor que los demás?
¿Qué te hace único, especial y diferente?
¿Qué atributos te definen?¿Cómo te presentan los demás, qué dicen de ti?
¿Por qué frase quisieras ser recordado?
¿Cuáles son los cinco Principios o Valores que más respetas?
Los demás deben reconocer que tú representas algo
3. Descubre tu elemento diferencial y halla tu PVD
¿Qué representas para los demás?
• Poner en valor lo que haces
• Comunicar de forma precisa que puedes aportar
• Poder diferenciarte mejor en el mercado
• Convertirte en la opción preferente
• Construir o reposicionar tu imagen y la de tu empresa
• Capitalizar nuevas oportunidades
• Aumentar nuestra confianza
Para…
4. Desarrolla tu personal branding
Realiza tu Speech de ascensor…
RETO
5. Encuentra un logo y un lema personales
Obra de Miró: un hombre (estrella azul) echa dinero amarillo en una hucha roja
El símbolo de la victoria. Toma su nombre de la diosa griega de la victoria, Niké
La H con esa forma pretende representar un apretón de manos
Las buenas relaciones…
• Requieren esfuerzo, honestidad, entusiasmo, flexibilidad, generosidad y autodisciplina… y dedicación
• Se nutren de pequeños detalles que hacen que aumente nuestra capacidad para influir positivamente en nuestros socios, clientes, compañeros y proveedores
Flexibilidad…
• En los objetivos y en la forma de pensar y comportarse• El objetivo condiciona las diferentes soluciones a los problemas y las decisiones
Proactividad…
• Para decidir la respuesta que queremos dar ante cada estímulo• Una persona proactiva hace que las cosas sucedan
1. Define tu objetivo/s
• ¿Cuál va a ser mi próximo objetivo/s?
•¿Estoy orientado al resultado?
• ¿Qué resultados quiero obtener? ¿Para qué?
• ¿Esos resultados me acercan o me alejan de mi Visión personal?
FINANCIERAS
CONOCIMIENTO
EXTERNOS
INTERNOS
He logrado
mi meta
En curso
ProgresoAMP(Qué más puedo
hacer)
MRP(Cómo lo voy
a medir)
GP(Para qué quiero
lograrlo)
FEP(El objetivo que
persigo)
2. Planifica la estrategia para alcanzarlo
• ¿Cómo voy a conseguir mis objetivos ?
• ¿Cuál va a ser mi herramienta de control para medir mi progreso?
3. Sé una persona proactiva
• Ser responsable de tu propia vida
• Tener la iniciativa de hacer que las cosas sucedan
• Tener la habilidad de decidir la respuesta que queremos dar ante cada estímulo
Para…
Examinando en qué invertimos nuestro tiempo y energía
• Círculo de preocupaciónTodas aquellas circunstancias que nos afectan
• Círculo de influencia Todas aquellas cosas sobre las que podemos hacer algo
Cómo medimos la proactividad…
Estímulo-Espacio para elegir-Respuesta Estímulo-Respuesta
Centran sus esfuerzos positivos
en el Círculo de Influencia
Centran sus esfuerzos negativos
en el Círculo de Preocupación
• Eligiendo nuestras respuestas• Actuando sólo sobre lo que podemos influir
• Reconociendo errores y aprendiendo de ellos
• Asumiendo consecuencias• Haciendo y manteniendo compromisos
• Estableciendo metas y trabajando para alcanzarlas
Cómo ampliamos nuestro círculo de influencia…
• No puedo hacer nada. Esto ya ha venido así
• Yo soy así
• Me vuelven loco
• No lo permitirán• Tengo que hacer eso
• No puedo
• No debo
• Examinemos nuestras alternativas. Siempre las hay
• Puedo optar por un enfoque distinto y adaptarme
• Gestiono mis emociones
• Puedo hacerlo. Quiero hacerlo
• Elegiré una respuesta adecuada
• Elijo• Prefiero
FRASES REACTIVAS FRASES PROACTIVAS
Actitud positiva y adaptación…
• Aún en los fracasos. No hay fracasos, sólo resultados
• Optimismo y autoconfianza, pero desde la realidad • Creencias facilitadoras en vez de limitadoras• Saber adaptarse tanto mental como físicamente
• Practicar la inteligencia emocional y la apreciativa
Habilidades duras
Habilidades blandas
CONOCIMIENTOS
HABILIDADES TÉCNICAS
COMPETENCIAS DE IE Y DE IA
1. Practica la inteligencia emocional: gestiona las emociones
Según investigaciones realizadas a nivel mundial por TheConsortium for Research on Emotional Intelligence in Organizations eléxito de las personas se debe:
23%
77%
• El uso inteligente de las emociones para que trabajen a nuestro favor
• A diferencia del CI, el CE puede incrementarse de forma notable
• Capacidades básicas de la IE:
� percibir, valorar y expresar emociones con precisión� generar a voluntad determinados sentimientos, para que
faciliten el entendimiento de uno mismo o de otra persona
� comprender las emociones y el conocimiento que de ellas se deriva� regular las emociones para fomentar un crecimiento emocional e
intelectual
La inteligencia emocional es…
2. Practica la inteligencia apreciativa
• La habilidad para apreciar lo positivo y aprovecharlo• La capacidad de:
� identificar una oportunidad que otros no ven
� identificar un determinado potencial positivo
� superar los obstáculos y convertirlos en desafíos a superar
� convertir en acción las oportunidades
Es…
INTELIGENCIA APRECIATIVACon el poder de nuestros
pensamientos
El cerebro no hace diferencias entre lo que ve y lo que imagina porque las mismas redes neuronales están implicadas; para el cerebro, es tan real lo que ve como lo que siente.
La física cuántica confirma que creamos nuestra realidad
� “¿Me sirve este pensamiento para avanzar?”(si no me esta sirviendo, descarto esa línea de pensamiento y buscouna nueva)
�“¿Hay algo positivo en todo esto?”(quizá no lo haya en este momento, pero ¿puede haberlo en un futuro?)
�“¿Qué puedo aprender de esta situación que me beneficie?”
• Las creencias son ideas que suponemos ciertas y sobre las que basamos nuestra vida.
• Son las ideas que tenemos acerca de cómo somos, cómo es la gente, cómo son las cosas, cómo funciona nuestra vida, las relaciones y el mundo en general.
• Son los filtros de nuestra concepción del mundo.
• Están en el inconsciente.
� Facilitadoras
“Cuando me propongo una cosa,
la consigo”
“Soy muy bueno en lo mio”
� Limitadoras:
“Se me dan muy mal los idiomas”
“Jamás adelgazaré”
“Soy un desastre para…”“Tengo mala memoria”
“En esta empresa no hay modo de…”
“Nunca conseguiré dejar de fumar”“No sirvo para vender”
“No soy creativo”
Recursos nuevos para…
• Prepararnos tanto física y mentalmente para conseguir la meta
• Practicar una comunicación positiva y motivadora, adaptándola al otro
• Gestionar el conflicto y tomar decisiones
• Avanzar m ás ligeros y de forma más eficaz
1. Practica una comunicación transformadora
• No podemos cambiar a los demás, sólo a nosotros mismos • La comunicación es una forma de influencia• Saber argumentar es una forma de gestionar el conflicto
• Armonizar y adaptarnos a nuestro interlocutor
• Reconocer nuestros sesgos y los de los demás para ser más objetivos
Premisas…
Liderazgo…
• Proporcionar una dirección y capacidad de inspirar a otros, pero ante todo a nosotros mismos
• Ayudar al otro y potenciar las sinergias: colaboración en vez de competencia
Resiliencia…
• Perseverar : siempre hay otro movimiento• Esfuerzo positivo: la contrariedad es un estímulo para el esfuerzo• No perder de vista la última meta y concentrar la energía en objetivos a corto plazo
Vamos a hacer una Rueda de Reciprocidad …
Fe…Fe…Fe…
¿Hay algún fracaso del que hayas aprendido?
¿Cómo se convierte una experiencia de fracaso en una experiencia de éxito?
Y ahora…
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¿Cuál van a ser vuestros siguientes pasos?
PREGUNTAS Y
COMENTARIOS
¡Gracias!
Paloma Orozco Amoró[email protected]
http://palomaorozco.blogspot.com.es/
