Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Picus Security'nin girisimcilik konusunda ogrendikleri, izledigi yol ve bu yola cikacak kisilere tavsiyeleri. Hacktrick konferansı icin hazırlanmıstır.

Text of Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik

  • 1. Bir fikrim var! Bilgi Gvenlii Alannda Yazlm Gelitireceim Volkan Ertrk @volkanerturk

2. Bu sunumu neden dinlemeliyim? Yeni (bireysel ve kurumsal) giriimcilere veya girimeyi planlayan kiilerin baarl olma ihtimallerini arttrmak iin ip ular verir Picus ekibi olarak ge rendiimiz kavramlar bizden daha nce fark etmenizi ve yaptmz hatalardan ders kartarak daha iyi giriimleri hayata geirmenizi amalar Zaman ve para israfnz azaltr 2 3. Sunum Ak Giriimcinin ilk gnk yanllar Startup nedir? Bir giriimin yap talar Bir giriimcinin bilmesi gereken kavramlar Bilgi gvenlii alannda giriimcilik ABD Giriimlerinin Avantajlar Nasl Rekabet Edilebilir? 3 4. Giriimcinin 1. Gn Sper bir fikrim var! (en zor adm zaten getim) Aratrdm bunu yapan yok u ve u admlar izleyerek bu fikri hayata hzlca geirebilirim Tek ihtiyacm Biraz para u ve u konularnda beni destekleyecek bir ortak Bu fikir ksa srede ok para kazandracak rn satlar balayana kadar u hizmetleri satarak hayatta kalabiliriz 4 5. Sper bir fikrim var! Startup oluturan dier etmenler dnldnde, fikir dnld kadar deerli deildir! Yatrmclarn ncelik verdii deerler: Takm Pazar Potansiyeli k Potansiyeli Modeli Teknoloji Picus Security olarak fikrimizi anlatmaktan ekinmiyoruz. Bu ii bugn duyup bizden daha iyi yapacak birileri varsa, biliyoruz ki bu kiiler bir gn bunu bizden daha iyi yapacaklardr. 5 6. Aratrdm bunu yapan yok! Fikir aamasnda, hayal edilen rnn hangi mteriye, nasl bir deer saladn kestirmek gtr. Fikir rnleirken deiip, geliecei iin tahmin ettiinizden farkl mteri gruplarna, farkl deerler katabilir. zellikle erken aamalarda rakibim yok veya bunu bizim gibi yapan yok demek doru deildir. Milkshake rnei: http://bit.ly/1l8Q1Qn Dorudan veya dolayl rakipleriniz olabilir 6 7. Tek ihtiyacm para ngrlenden ok daha fazlas ve farkl vadede gerekiyor. Ulalacak hedefleri paralamak ve ilk hedefe ulamak iin yatrm aramak doru bir yaklam olabilir. Birinci hedefe ulanca ikinci hedef iin kaynak aray sresini de hesaba katmak gerekli. Nakit aklar, zellikle Tbitak ve Kosgeb desteklerinin kullanmnda titizlikle planlanmazsa, ciddi ekonomik glkler yaanr. 7 8. Tek ihtiyacm ortak Ortak bak as Fikir bende, ne yapaca ok basit, dzgn kodlasn yeter! Fikir ok net, kodunu da ben halledeceim. Gitsin satsn yeter! Ortaa ihtiyacm yok, iki yetenekli mhendis bulsam bu i tamam! 8 9. Bu fikir ksa srede ok para kazandracak yi fikirlerin giriimcilere nasl para kazandrdn medyadan okuyoruz. Fikri yokladm, milletin acayip ihtiyac var, sper bir sorunu zyor. Nereden biliyorsun? Mterin kim? Fikri ka kiiye satabildin? Ka kiinin gerekten byle bir sorunu var? Pazar bykl nedir? 9 10. rn satlar balayana kadar u hizmetlerden gelir elde edebilirim Startupn yapt tek bir ey olmal, o da kurulu vizyonunu srdrlebilir ve karl bir ie dntrmek Ek gelir elde etmek iin harcanan efor, zaten dk olan baar ihtimalini daha da drr Startuplarn %90 baarsz olmaktadr* Baarsz olacak bir proje iin en retken 3-5 ylnz harcamamalsnz. Erken baarszlk baardr 10 *http://techli.com/2012/06/startup-genome-project/ 11. Startup nedir? a startup is a temporary organization in search of a business model scalable and replicable. Steve Blank a startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty Eric Ries Startuplarn dier irketlerden fark nedir? 11 12. Startup nedir? Startup zordur Giriimcilik yaam tarz beni mutlu eder mi? Startups are fu**ing hard. It's without question the hardest thing I've ever attempted to do. I'm pretty sure it is easier for me to date a model, run a marathon, and earn $150k at some middle manager position, than it is building a company. The hard truth is, most startups fail. Dennis Liu 12 http://justanotherfounder.quora.com/How-do-you-Start-a-Startup 13. Fikrim var! Nereden balamalym? Yanl yne gitmektense yol almamak iyidir. lk defa bu ie girenler, bence ilk aamada tm enerjilerini bu iin nasl yapldn anlatan aadaki kitabn en azndan 1. ksmn (the strategy guide) sindirerek balamal The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company 13 14. Ekip Kurma deal Takm Alan uzman, Teknik/Mhendis, rn Sahibi Kurucu ortaklar hangi iler bekliyor? 14 Yazlm gelitirme Sat gelitirme Destek Pazarlama rn ynetimi ortaklar ynetimi Mteri ynetimi Yatrmc ynetimi Devlet desteklerini proje ynetimi Muhasebe Hukuk 15. Ekip Kurma Sat giriimciliin nemli bir paras Giriimcinin eforunun byk bir ksm sat yapmak zerine Yatrmcya fikri sat alanlara vizyonu sat Mterilere rn sat ortaklarna karl bir i birliktelii sat Ailene startup umutlarn sat 15 16. Ekip Kurma Kurucu ekip ka kii olmal? statiksel olarak en ok 2 ortakl stratuplar baarl. Sonra 3, sonra 1 ve 4.* Hisse dalm? Startupda kurucularn katksna ve tecrbesine gre hisse verilmeli. Zaman iinde yatrmclar ve yeni alanlar hisse sahibi olaca iin bu dengeleri de banda kurmak nemli. 16 http://onstartups.com/tabid/3339/bid/1242/What-s-The-Optimal-Number-Of-Co-Founders-For-A-Startup-2-09.aspx 17. Ekip Kurma Ekibi nasl oluturmal? Seime gre baar oranlaryla ilgili bir istatistik 17 http://www.ce.org/Blog/Articles/2014/February/What-Makes-for-a-Successful-Startup-Founding-Team 18. Ekip Kurma: Danmanlar Kurucularn her alanda tecrbeli olmas mmkn deildir. Startup olarak konunun uzmanlarn irkette altrabilecek kaynaklarmz da yok. Danmanlar (advisors) imdadmza yetiir Danmanlar sadece alan bilgileriyle deil ayn zamanda i balantlar (network) ile birlikte gelirler 18 19. Kaynak Bulma Startup tam zamanl bir i Hayatm idame ettirmek iin alyorum, kalan zamanmda giriimciyim ile baarszlk kanlmazdr e dedike olmazsan, i sana dedike olmaz Giriimci ekibin ie kendini adamas iin gerekli kaynaklar tedarik etmesi gereklidir z kaynaklar yeterli deilse devlet ve/veya yatrmc destei seenekleri deerlendirilebilir 19 20. Erken Aama Sermaye Kaynaklar 1. FFF (Friends, Family & Fools) Bu grubu ikna edemezsen, kimseyi ikna edemezsin 2. Erken aama devlet destekleri - Tbitak 1512, Teknogiriim destekleri - Kosgeb ArGe ve nnovasyon Destei - Dier destekler (Kalknma ajanslar, Ekonomi Bakanl vb.) 20 21. Erken Aama Sermaye Kaynaklar 3. Melek yatrmc Ortada rn yokken yatrmcdan para alabilme startup iin nemli bir gstergedir. Yatrm karl %50 hisse isteyen patron yatrmclardan uzak durmak nemli. 4. n sat rn yokken sat yapabilmek fikrin ve ekibin baarl olabileceinin nemli bir gstergesidir. 21 htiyacndan fazla ve ihtiyacndan az para alma 22. Plan Trk gibi balama! Hadi kodlayalm hzlca rn kartp satalm yaplabilecek en hatal ey. Benzin snrl! 22 23. Plan Klasik 20-30 sayfalk i plan dokmanlar dinamik olmadklar iin startuplarda almyor Dorusu: Kanvas i modeli nerilen kitap: 23 24. Plan Kanvas i modeline gre i plann oluturarak, her bir bal dorulayp veya rterek, alacak i modelinin bulunmas gerekli 24 25. Plan plan hazr, hadi rn yazalm ve satalm hemen! planndaki hipotezlerimizi dorulamak/ rtmek iin kod yazmamz gerekebilir veya gerekmeyebilir Bu aamada bildiimiz tek ey, fikrimiz dorulanmaya muhta hipotezlerden olumaktadr Yapmamz gereken en hzl ve ekonomik ekilde bu hipotezleri test etmektir Ama kimsenin satn almayaca bir rn gelitirmemek 25 26. rn Gelitirmek Bir i planmz var. Biliyoruz ki bu plan yaayan bir dokman, zaman iinde deiecek, geliecek rn nasl gelitireceiz? Kollar svayp kodlayalm m? HAYIR Burada da yeni yntemler var Yazlm mhendislii tarafnda evik programlama (agile development) tarafnda da Yaln Giriim (Lean Startup) 26 27. evik Programlama 27 28. Yaln Giriim Mterinin ihtiyac olan bir rnn retilmesi iin Startuplarn izlemesi nerilen bilimsel yntem. Yaln Giriim mterinin ihtiyacn karlayacak (Minimum Viable Product) en yaln ve sade rn yaparak bir an nce kullanclarndan geri dnm alabilmektir. Minimum efor Minimum gelitirme sresi Minimum ama kritik zellik 28 29. Yaln Giriim Mterinin ihtiyac olan bir rnn retilmesi iin Startuplarn izlemesi nerilen bilimsel yntem. Yaln Giriim mterinin ihtiyacn karlayacak (Minimum Viable Product) en yaln ve sade rn yaparak bir an nce kullanclarndan geri dnm alabilmektir. 29 Gelecee yatrm yapmadan, mteriden dorulanan ve dorulanmas gereken hipotezlere gre gelitirme yaplmas. rnek ne olabilir? nerilen kitap 30. Ne Zaman Yatrm Almalym? Melek Yatrmc Risk Sermayesi (Venture capital) k Stratejisi Smart money ne demek? 30 31. Yatrm Kadar Deerli: Hzlandrma Programlar + Kuluka merkezleri 31 32. Bilgi Gvenlii Alannda Giriimcilik Giriimciliin tm gerekleri ve kurallar geerli Copy-catlerin ii ok daha zor Copy-cat: ABDde baarl bir i modelinin Trkiyeye uyarlanmas Mteri sorunlar ve zm yntemlerindeki yerelletirme ihtiyac dier sektrlerdeki kadar fark oluturmuyor Grouponun Trkiye ofisinin ne yapmas gerekiyor? Cisconun Trkiye ofisinin ne yapmas gerekiyor? 32 33. ABD Giriimlerinin Avantajlar Mteri ihtiyalarn anlayp, yeniliki zmler retmek Yeni teknolojilerin benimsenmesi ABDde hzl olduu iin, ihtiya/sorun belirlemede ABD startuplar daha ansl rnein yetkilendirme sistemleri, bulut gvenlii 33 34. ABD Giriimlerinin Avantajlar nternet trafiini, ieriinin, gelen ataklarn, balatlan ataklarn, yeni tip atak yntemlerinin nemli bir ksm ABD altyapsnda gerekleiyor. ABD giriimleri bu bilgiye daha kolay ve ucuza ulatklar iin rekabet avantaj salyorlar 34 35. ABD Giriimlerinin Avantajlar Mevcut gvenlik rnleri zerine eklenecek servislerin veya ek rnlerin gelitirilmesinde mevcut oyuncularn byk avantaj var. Log ynetim sistemi zerine, gvenlik lm ve raporlama eklentisi gelitirme fikri byk bir oyuncu tarafndan kolaylkla kopyalanabilir. 35 36. Nasl Rekabet Edilebilir? 36 37. Nasl Rekabet Edilebilir? Vizyona karar vermek nemli Trkiye iin mi rn gelitireceksin? Baka hangi lkelere satabilirsin? Rekabet avantajn ne olacak? 5651 yasas ve bu yasay frsat grerek balayan giriimleri incelemek ilgin olabilir. Bu konuda sizin bir gzleminiz var m? 37 38. Nasl Rekabet Edilebilir? Picus Security olarak biz konuya nasl yaklatk? 38