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CANVAS TRANSFORMANDO IDEIAS EM
NEGÓCIOS
13h10 – 14h50 O que é o CANVAS?
Os 9 blocos do CANVAS!
O CANVAS na prática!
PITCH
É o MAIOR acontecimento tecnológico do mundo. Criado na Espanha, ele atrai anualmente
geeks, nerds, empreendedores, gamers, cientistas e muitos outros criativos que reúnem-se
para acompanhar centenas de atividades sobre Inovação, Ciência, Cultura e Entretenimento
Digital. Durante cinco dias o evento se transforma no principal ponto de encontro das mais
importantes comunidades digitais do país. É um momento para interagir, compartilhar
conhecimento, produzir novidades e acompanhar as principais tendências de um
universo onde INOVAR É A PALAVRA MÁGICA.
Em outras palavras, é a fórmula que transforma TIME,
PRODUTO e GESTÃO em receita, lucros e retorno para as
partes interessadas. (SEBRAE)
Alexander Osterwalder
Dinâmico
Análise restrita à
ideia
Testar e
avaliar ideias e
hipóteses
Entendimento
da
ideia
Descrição
superficial
Voltado à
inovação
Visual
Diferenciais do Canvas
Exemplos reais...
Incentivo para o
despertar
empreendedor de
pessoas criativas e
inovadoras.
- Presencial (evento)
- Cocriação
- Informatizado (a
distância, pelas
redes sociais)
- Estudantes da
Escola Estadual de
Educação
Profissional Adriano
Nobre (EEEP
Adriano Nobre)
- Evento (palestra)
- SlideShare
- Reservar agenda
- Atualizar
apresentação
- Comprar passagens
- RECURSOS:
- Financeiro
- Material (notebook,
pendrive, livros,
canvas, post its,
canetas)
- Tecnológicos
(projetor, internet)
- Pessoal (outro ALI)
- Físico (sala, cadeiras,
mesas, ar
condicionado)
INDIRETA:
Conhecimento
Reconhecimento
Experiência
Networking
Desenvolvimento de
habilidades
- Transporte
- Alimentação
- Material de trabalho
- Alunos
- Wanessa
Fontelles
(primeiro
contato)
- Escola
(professores e
coordenadores)
- Sebrae (liberação
de agenda)
- ALI (suporte)
- Empresa de
ônibus
DIRETA:
Gratuito
Palestra
Transformando Ideias
em Negócios
Ana Iara
Veras
29/06/2015
Transformar ideias em
modelos de negócios.
Reflexão e
compreensão sobre
oportunidades de
mercado.
PARA QUEM?
QUANTO?
COMO?
O CANVAS responde a 4 questões essenciais...
...relacionando seus 9 principais aspectos.
Se você percebe que o
mundo à sua volta não é
perfeito, você já tem as
condições mínimas
necessárias para ter várias
ideias e criar algo novo ou
melhorar o que já existe.
Bel Pesce, empreendedora e autora do livro
A Menina do Vale
ANTES DE COMEÇAR. . .DICAS
Treino a minha
criatividade pensando
em como resolver
problemas que não são
meus.
Murilo Gun,
administrador por formação,
empreendedor por vocação e
comediante por opção
COMBINATIVIDADE
MAS... E SE...
ANTES DE COMEÇAR. . .DICAS
SEGMENTO DE CLIENTES Grupo de pessoas ou organizações que uma ideia/negócio busca alcançar e servir.
Para quem estamos criando valor?
Quem são os nossos clientes mais importantes?
Quem se beneficia com nosso produto/serviço?
Um segmento de cliente, às vezes, paga por um produto ou serviço para que outro
segmento de clientes tenha acesso. Ex: SemSenha.com
Mercado de massa
Nicho de mercado
Segmentado
Diversificado
Mercado multilateral
Mapa da EMPATIA
PROPOSTA DE VALOR Qual o benefício ou o motivo que leva o cliente a escolher o seu produto ou serviço.
Que valor entregamos ao cliente?
Qual problema estamos ajudando a resolver?
Que necessidades estamos satisfazendo?
Que conjunto de produtos e serviços estamos
oferecendo a cada segmento de cliente?
“O que o cliente compra
e considera valioso
nunca é o produto; é
sempre a UTILIDADE”.
Peter Drucker
“Os clientes não
querem comprar uma
broca. Querem um
furo na parede.”
Theodore Levitt
CANVAS DA PROPOSTA DE VALOR
CANAIS Descreve como uma ideia/negócio alcança e se comunica com os clientes para
entregar a sua proposta de valor.
Conhecimento
Avaliação
Compra
Entrega
Pós-venda
Equipe de venda; Lojas física ou virtual
Distribuidores; Lojas parceiras; Atacado
TIPOS DIRETOS INDIRETOS
Sites, blogs, redes
sociais, eventos,
material gráfico;
prospecção
Certificações,
premiações,
indicações (boca a
boca); degustações;
eventos
Loja física, loja
virtual, loja de
parceiros; termo de
adesão ao serviço
Recebimento na
loja; via Correios,
Liberação de acesso;
download; delivery;
relatórios de
acompanhamento
Suporte, call
center,
manutenção,
reparos; garantias
RELACIONAMENTO com clientes
Como conquistar e manter clientes e, assim, ampliar as suas vendas
A estratégia de relacionamento definida pela empresa influencia
profundamente a experiência geral de cada cliente.
Assistência pessoal
Assistência pessoal dedicada
Autosserviço
Automatização
Comunidades
Cocriação
Sorteios, promoções, pesquisa de satisfação; programa de fidelidade; desconto por indicação; serviços complementares; facilidades e amenidades; integração de recursos (terceirização); brindes ou amostras grátis; degustações; garantias
RECURSOS PRINCIPAIS Quais os recursos mais importantes para fazer o modelo de negócio funcionar.
Quais os principais recursos exigidos por nossa proposta de
valor?
Canais de distribuição? Relacionamento com cliente? Fontes de
receita?
O que eu preciso ter para executar as atividades principais?
ATIVIDADES PRINCIPAIS São as ações mais importantes que a serem realizadas para fazer a ideia/negócio
funcionar.
Quais as principais atividades exigidas pela proposta de valor?
Canais? Relacionamento? Fontes de receita?
Resolução de problemas
PARCEIROS PRINCIPAIS Pessoas, parceiros ou fornecedores que ajudam a colocar a ideia/negócio para
funcionar.
MOTIVAÇÕES para uma parceria: Otimizar recursos (Ex.: terceirização; compartilhamento de estrutura)
Redução de riscos e incertezas (Cooperativas, redes associativas de
compras em volumes maiores com redução de custo)
Aquisição de recursos e atividades particulares
ESTRUTURA DE CUSTOS Todos os custos que você vai ter para colocar o seu negócio para funcionar.
Quais os custos mais importantes do seu modelo de negócios?
Quais os recursos principais mais caros?
Quais as atividades principais mais caras?
FONTES DE RECEITA Quanto e como os clientes pagarão pelo benefício que ofereço.
Quais valores nossos clientes estão realmente dispostos a
pagar?
Pelo que eles pagam atualmente?
Como pagam?
Como gostariam de pagar?
Venda de produto Taxa de uso Assinatura
Aluguel Licenciamento
Comissão Anúncios
Outros: Editais de fomento, licitações, financiamentos, investidor-
anjo
PARA QUEM?
QUANTO?
COMO?
Validando...
2 minutos
Vídeo ADMTalks
Vídeo Endeavor
OUTRAS FERRAMENTAS...
BUSINESS MODEL YOU
BIZSTART
http://academia.bizstart.com.br/curso/conhecendo-o-business-model-canvas
Cursos online
FazINOVA (Bel Pesce)
http://www.fazinova.com.br/cursos/1
“Às vezes, temos a ânsia de
sermos algo que nem sequer
tivemos tempo ou maturidade
para desenvolvermos.”
Carolina Cortella, filha do filósofo e escritor Mario
Sergio Cortella, no prefácio do livro
Qual é a tua Obra?
Obrigada!