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Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
Desde 1993, a Fluxo trabalha com projetos de consultoria de 16 especializações da Engenharia;
Tem como missão promover o acesso ao conhecimento, em benefício do desenvolvimento e alcance da engenharia nacional.
Empresa Júnior de Engenharia da UFRJ
A fluxo consultoria
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
Tecnologia da
Informação
Química, Alimentos e Ambiental
Gestão de Negócios e Produção
Projetos Mecânicos
(MNP)
Civil e Elétrica
Coordenações – Escritórios de Negócios
A fluxo consultoria
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
A coordenação de mnp
4,8 projetos por mês (Set/15 a fev/16)
4 meses sem contratos
14% dos membros - 10/70 membros
07% de Meta da ej - 23k/320k
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
A coordenação de mnp
0
50
100
150
200
250
300
2013 2014 2015
Fluxo
MNP
260K
200K
Faturamento FLUXO X MNP
26K 19K 20K
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
1,000
3,000
5,000
7,000
9,000
Outubro Novembro Dezembro Janeiro Fevereiro
Real
Previsto
Meta
A coordenação de mnp
6,200
8,000
Faturamento MNP
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
A coordenação de mnp - OS PROBLEMAS
Não conhecia AS necessidades dos clientes
Baixa chegada
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
A coordenação de mnp - OS PROBLEMAS
Não conhecia AS necessidades dos clientes Não sabia transmitir o valor dos projetos
Baixa chegada
Baixa conversão
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
A solução
Reunião Marketing – mnp
DIAGNÓSTICO BRAINSTORMING
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
A solução
Reunião Marketing – mnp
Análise iNterna Análise externa
Baixa chegada
DIAGNÓSTICO BRAINSTORMING
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
A solução
Análise de pscs Portfólio
Reunião Marketing – mnp
Análise iNterna Análise externa
Baixa chegada Baixa conversão
DIAGNÓSTICO BRAINSTORMING
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
A solução - Baixa chegada
Análise Interna
Histórico 5 anos CARTAS 08/11
Professores da Universidade
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
Benchmarkings com ejs e empresas
seniores
A solução - Baixa chegada
Relatório com sugestões de novos
itens na carta
Análise Externa
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
A solução - Baixa chegada
Campanhas de mkt Redefinição da carta Matriz bcg
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
A solução - Baixa chegada
BAIXAALTAALTO
BA
IXO
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
Redefinição da carta de serviços
Desenho Técnico
Estudo de Materiais
Estudo de Componente
A solução - Baixa chegada
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
Projeto de Máquina
Projeto de Equipamento
Estudo de Viabilidade
Modelagem 3D
Redefinição da carta de serviços
Desenho Técnico
Estudo de Materiais
Estudo de Componente
A solução - Baixa chegada
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
Portfólio Projeto social
Pós não venda
A solução - Baixa conversão
Análise de pscs
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
A solução - Baixa conversão
Modelagem 3d Experiência R$ 900,00 Fidelização
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
Portfólio Projeto social
Pós não venda
Pós venda Metodologia ágil scrum
A solução - Baixa conversão
Análise de pscs
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
A solução - Baixa conversão
Metodologia de Gerenciamento - SCRUM
Pacotes de trabalho
Projetos de IDEAÇÃO
Evitar correções
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
conclusão
10 membros
900 reais
3 meses
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
conclusão
Reunião de Brainstorming Análise Interna - Histórico
Análise Externa Matriz BCG Carta de serviços Criação de Portfólios Campanhas de MKT Projeto social Metodologia de gerenciamento
10 membros
900 reais
3 meses
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
Resultados - Chegada de Projetos
0
5
10
15
20
25
30
ModelodeNegóciosRedefinido ModelodeNegóciosAn<go
Média 5
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
Resultados - Chegada de Projetos
0
5
10
15
20
25
30
ModelodeNegóciosRedefinido ModelodeNegóciosAn<go
Média 18
Média 5
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Resultados - FUNIL DE VENDAS
29 107
6 MESES ANTES 6 MESES DEPOIS
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
29 107
15 23
Resultados - FUNIL DE VENDAS
6 MESES ANTES 6 MESES DEPOIS
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
29 107
15 23
3 6 6 MESES ANTES 6 MESES DEPOIS
Resultados - FUNIL DE VENDAS
Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META
Resultados - Faturamento
23K
R$0
R$10,000
R$20,000
R$30,000
R$40,000
R$50,000
R$60,000
Real Meta
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Resultados - Faturamento
23K
R$0
R$10,000
R$20,000
R$30,000
R$40,000
R$50,000
R$60,000
Real Meta
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Resultados - Faturamento
48K
23K
R$0
R$10,000
R$20,000
R$30,000
R$40,000
R$50,000
R$60,000
Real Meta