Charla N° 08: Técnicas para aumentar tus ventas - Américo Guerra

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21° PROGRAMA DE CAPACITACIÓN EMPRESARIAL - COFIDE

Text of Charla N° 08: Técnicas para aumentar tus ventas - Américo Guerra

  • 1. TCNICAS PARA AUMENTAR TUS VENTAS ( #CofideVentas ) Gestor Voluntario: Amrico Guerra Biffi Nickname: aguerrabiffi Hoja de Vida - @aguerrabiffi - aguerrabiffi@hotmail.com - 999-461495
  • 2. TCNICAS PARA AUMENTAR TUS VENTAS Teora Vs Prctica: - Tendencias Parte Terica: - Proceso de Ventas - Vendedor: Caractersticas Parte Prctica: Otras Tcnicas o Herramientas - Vender es Humano / Crculo de Oro / NeuroVentas - Lenguaje Corporal / Mundo Digital / Elevator Pitch
  • 3. Teora Vs Prctica Cursos en Lnea Masivos y Abiertos. MOOCs (Massive Open Online Courses). Video YouTube: http://bit.ly/1htbR21 Link Cursos : http://bit.ly/1ericuY
  • 4. Proceso de Ventas Prospeccin: Los representantes de ventas buscan clientes nuevos y potenciales compradores del producto. Esto puedes hacerlo por diferentes canales de comunicacin. Antes del acercamiento: En este momento, debes prepararte para el primer contacto con el cliente potencial. Durante esta etapa, ser muy valiosa cualquier informacin que pueda servir para la venta. Practica tu presentacin.
  • 5. Proceso de Ventas Acercamiento: Durante esta etapa, tienes pocos minutos para llegar a conocer la perspectiva de la situacin. Esta fase implica generalmente una pequea conversacin para romper el hielo. Presentacin: Durante esta etapa del proceso, presentars el producto/servicio. Esto puede implicar demostrar cmo se usa y hacerle ver al cliente por qu lo necesita. Foco en las caractersticas y beneficios.
  • 6. Proceso de Ventas Superar Objeciones: Muchos clientes tienen preguntas y preocupaciones en este punto del proceso de venta. Si puedes responder a las preguntas y superar las objeciones con xito. Finalizacin: Despus de que hayas eliminado las objeciones, lo nico que queda por hacer es cerrar la venta. Esto puede implicar algunos documentos, negociar el precio y/o los trminos de pago.
  • 7. Proceso de Ventas Seguimiento: Despus de que el producto/servicio ha sido entregado, debes hacer un seguimiento a tu cliente para averiguar si est satisfecho. Si hubiera algn problema con el producto, puedes trabajar con tu cliente para conseguir resolverlos. Independientemente del resultado, obtener feedback y referencias ser enriquecedor para la siguiente vez.
  • 8. Vendedor: Caractersticas Tim Connor
  • 9. El Vendedor ms grande del Mundo
  • 10. Vender es Humano / Daniel Pink Vender se ha convertido en el negocio de convencer a los dems.
  • 11. Cualidades y Habilidades Sintonizacin Flotabilidad Claridad Argumentacin Improvisacin Servir
  • 12. El Crculo de Oro / Simon Sinek
  • 13. Ellos se preguntaron 1ero: Por qu? Los Hermanos Wright Martin Luther King Apple Inc. www.bit.ly/1uThbmE Video:
  • 14. NeuroMarketing / NeuroCiencia Paul MacLean Cerebro Triuno Calendario Carl Sagan
  • 15. Nuevos Conocimientos del Cerebro
  • 16. NeuroVentas
  • 17. Lenguaje Corporal / Mundo Digital www.bit.ly/1r7an3r www.bit.ly/1lHiv3R Video: Video:
  • 18. Elevator Pitch
  • 19. TCNICAS PARA AUMENTAR TUS VENTAS ( #CofideVentas ) Gestor Voluntario: Amrico Guerra Biffi Nickname: aguerrabiffi - @aguerrabiffi - aguerrabiffi@hotmail.com - 999-461495