Embed Size (px)
Citation preview
INFLUENCIA DE LA COMUNICACIÓN
EN LA BÚSQUEDA DE FINANCIACIÓN
Lidia Bragado Pérez
Julio 2013
¿Cómo hacer realidad una idea de negocio?
¿Podemos hacer algo desde la comunicación
para aumentar la eficacia en la búsqueda de
financiación?
EL PROCESO
Búsqueda de
información
Búsqueda de
información
Toma de
contacto
Toma de
contacto
1ª
presentación
del proyecto
1ª
presentación
del proyecto
Análisis del
proyecto
Análisis del
proyecto
Presentación
del proyecto
a comité
inversor
Presentación
del proyecto
a comité
inversor
Negociación
de
condiciones
Negociación
de
condiciones
comunicación
I. PREPARARSE PARA EL PROCESO
• Funcionamiento del proceso
• Necesidades del emprendedor
• El perfil del inversor o financiador
II. TOMA DE CONTACTO
• Primera impresión
III. PRIMERA PRESENTACIÓN
redibilidad
onfianza
oherencia
laridad
ontrol del proyecto
IV. ANÁLISIS DEL PROYECTO
• Plan de negocio
• Emprendedor
V. PRESENTACIÓN FINAL
• Presentación al comité inversor
• Turno de preguntas
• Escucha activa
VI. NEGOCIACIÓN DE CONDICIONES
• Contrato de inversión
HERRAMIENTAS COMUNICATIVAS
• Comunicación verbal oral
• Comunicación verbal escrita
INFORME
Búsqueda de
información
Búsqueda de
información
Toma de
contacto
Toma de
contacto
1ª
presentación
del proyecto
1ª
presentación
del proyecto
Análisis del
proyecto
Análisis del
proyecto
Presentación
del proyecto a
comité
inversor
Presentación
del proyecto a
comité
inversor
Negociación
de
condiciones
Negociación
de
condiciones
comunicación
CONCLUSIONES
• Emprendedor
− Siempre se está comunicando
− Combinación adecuada y oportuna
− ¡Ojo con la comunicación no verbal!
• Inversor
− ¡Atento a la comunicación no verbal!
Teorías comunicativas generales
Proceso comunicativo complejo
Búsqueda de
información
Búsqueda de
información
Toma de
contacto
Toma de
contacto
1ª
presentación
del proyecto
1ª
presentación
del proyecto
Análisis del
proyecto
Análisis del
proyecto
Presentación
del proyecto a
comité
inversor
Presentación
del proyecto a
comité
inversor
Negociación
de
condiciones
Negociación
de
condiciones
comunicación
¡La gestión eficaz de la comunicación ayuda a cumplir los sueños de los emprendedores!
Lidia Bragado Pérez
