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Búsqueda Ejecución
Alberto Gómez Torres@alemgoto
a la
de la
Escalabilidad del Modelo de Negocio
Tunja, 01 de abril 2016
Reto 1: Desafío a la Imaginación
Instrucciones Generales
Objetivo Construir algo con las fichas que tienen disponibles Tipo de Actividad Equipo de Trabajo
Tiempo 15 Minutos Recursos Kit de fichas Lego®
Reto 2: Plan de Construcción
Instrucciones Generales
Objetivo Construir el objeto que aparece en el manual Tipo de Actividad Equipo de Trabajo
Tiempo 15 Minutos
Recursos Kit de fichas Lego® , Plan de construcción
Reflexiones sobre los retos
¿Cuál ha sido la historia de su empresa?
Exploración
Ejecución
¿Funcionará?
¿Cómo hacer 100,000 de estos?
¿Cómo hacerlo más rápido y más barato que la
competencia?De
sem
peño
Tiempo
Dese
mpe
ño
Tiempo
Exploración
Ejecución
Dese
mpe
ño
Tiempo
Zona de Escalabilidad
No son versiones pequeñas de grandes empresas El objetivo: generar aprendizajes/descubrimientos¿QUÉ ES UNA START-UP?
Descub
rimientoSTART-UP
EscalabilidadTRANSICIÓN
EJEC
UCIÓNEMPRESA
Descub
rimientoSTART-UP
EscalabilidadTRANSICIÓN
EJEC
UCIÓNEMPRESA
Búsqueda del Modelo de Negocios Ejecución del Modelo de Negocios
• Modelo de negocios viable • Producto o Servicio que sirve un mercado suficiente y creciente • Modelo de ingresos/ventas repetible • Gerentes contratados
• Break-even operacional • Rentabilidad • Escalamiento rápido • Nuevo equipo de gestión
¿Estas poniendo atención?
Reto 3: Formas de ver
CARTA A UN AMIGO
Instrucciones Generales
Objetivo Escribir una carta a una persona cercana (ser querido), que se encuentre lejos y hace tiempo que no se ven, contándoles sobre esto Tipo de Actividad Individual
Tiempo 8 Minutos Recursos Hojas en blanco, lapiceros
Reflexiones sobre el reto: ¿Qué aparece en las cartas?
Los 3tipos deencaje
Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith
1. ¿Realmente el problema / necesidad / dolor existe?
2.¿Tienes pruebas de su existencia?
3.¿El diseño de tu PDV aborda estos asuntos?
Lineamientos Básicos– Validación del Problema –
Objetivos • Identificar los dolores/necesidades/problemas relevantes para mi segmento de clientes. • Conocer cuales son las soluciones actuales que están utilizando mis clientes potenciales para resolver esos dolores/necesidades/ problemas. • Confirmar si hay un patrón que nos indique que existe suficiente gente con este dolor/necesidad/ problema para hacer un negocio?
Reto 4: Tu desafío creativo
Técnica de las seis palabras
Instrucciones Generales
Objetivo Escribir y describir tu desafío creativo (Propuesta de Valor) en solo seis palabras Tipo de Actividad Equipo de trabajo
Tiempo 5 Minutos
Recursos Memos, Sharpies®
1. ¿Tienes pruebas de que tus productos y servicios resuelven las necesidades / problemas de tus clientes?
2. ¿Tienes pruebas de que los aliviadores de frustraciones y los creadores de alegrías realmente crean valor para el cliente?
3. ¿Tu propuesta de valor genera tracción en el mercado?
Lineamientos Básicos– Validación de Solución –
Objetivos • Validar si el producto que hemos construido es realmente algo que los clientes quieren y por lo que están dispuestos a pagar• Validar si nuestro “proposed funnel” para atraer, retener y hacer crecer clientes es el adecuado. • Confirmar que el modelo de negocio que tenemos entre manos cubre las necesidades del mercado, y que resulta repetible, rentable y escalable.
Empresa Mercado
¿Vamos por el camino adecuado?
Dine
ro,
clien
tes,
regi
stro
s, us
uario
s
Tiempo
¿Hemos conseguido el encaje producto-mercado?
COSTE DE ADQUISICIÓN Y VALOR DEL CLIENTE
Preparados para escalar
Preparados para ejecutar
Creatividad Gestión Innovación
www.alemgoto.com