Lean startup ccb_mac_pherson

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Ponencia sobre Metodologia Lean Startup para el desarrollo de modelo de negocios innovadores.

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  • 1. Introduccin a la metodologa Lean Startup Ing. Mirko Mac-Pherson Westres Director de la Cmara de Comercio de Bellavista BELLAVISTA, CALLAO. Docente de Computacin e Informtica IESTP VILLA MARA VMT, LIMA Docente de Computacin e Informtica ISTP CESCA SJM, LIMA

2. LEAN ? Lean (adjetivo) delgado, enjuto; flaco; meat magro, sin grasa (poor) winter malo; Concise Oxford Spanish Dictionary 2009 Oxford University Press 3. STARTUP ? Una startup es una organizacion creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. Startup = Experimento 4. Tipos de Startup Small Business Startup Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. Beneficios < 1M . Negocios rentables pero no invertibles. En ocasiones es lo mismo que el autoempleo. Scalable Startup Su objetivo es resolver un problema desconocido a un cliente desconocido. Mercado potencial > 500M. Beneficio hasta 100Mao Suele necesitar capital riesgo. Lo que se conoce en SV como Startup 5. Startup vs Empresa 6. Una Startup busca su modelo de negocio Una Empresa ejecuta su modelo de negocio 7. Fases de crecimiento de una Startup 8. Fases de crecimiento de una Startup 9. Lean + Startup = 10. Lean + Startup = Velocidad Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos Eric Ries 11. Lean + Startup = Velocidad Aprendizaje validado Sal fuera! Get out of the building! Steve Blank 12. Lean + Startup = Velocidad Aprendizaje validado Focus Accin adecuada en el momento adecuado. Bijoy Goswami 13. Plan A 14. La triste realidad :-( 9/10 startups desaparecen 58 ideas = 1 xito 66% cambian el plan A 15. Porqu? 16. Porqu? Falta de Clientes 17. Muchas Startups fallan porque crean un producto que nadie quiere 18. Lean Startup es un proceso que permite iterar desde el Plan A, a un plan que funciona !! 19. Como ? 20. Customer Development Agile Development Free and Open Source Software Pivot MVP (Minimum Viable Product) Business Model 21. Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente 22. La solucin es sencilla Construir un proceso de desarrollo de clientes Desarrollo de producto Concepto Desarrollo Test Release Customer Development Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation 23. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation Deja de vender y escucha a tus clientes Valida tus hiptesis 24. Customer Discovery Company Building Customer Customer Validation Creation vender y escucha a tus Valida tus hiptesis Deja de clientes 25. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation Criterios de salida Cuales son los problemas de tus clientes? Cuanto pagaran por solucionarlos? Tu concepto del producto soluciona el problema? Esta de acuerdo el cliente? Cuales son las diferencias para el cliente antes y despus de tu producto? Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores? 26. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation Adapta tu modelo hasta que pruebes que funciona Crea un proceso de venta repetible 27. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation Durante este proceso se utilizarn metodologas giles para el desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rpida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor al cliente. 28. Criterios de salida Tienes una hoja de ruta de ventas validada? Entiendes el ciclo de venta? Tiene sentido el modelo econmico? Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)? Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta? Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation 29. PIVOT Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visin Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio Pivotar es consecuencia del Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation 30. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation PIVOT Se debe pivotar hasta encontrar y validar un modelo de negocio adecuado 31. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation Startup Search Empresa Execute Despus de tener xito con la prueba de ventas El gran salto Es una estrategia no una tctica 32. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation Startup Search Empresa Execute (Re)Construye la gestin y organizacin de tu compaa Revisa tu Misin 33. 5 puntos clave del Customer Development Get out of the building Teora de los tipos de mercado Encontrar mercado para nuestro producto Fases de producto y empresa Aprender e iterar 34. Business Model Un modelo de negocio describe los fundamentos de cmo una organizacin crea, captura, y proporciona valor (econmicos, sociales, u otras formas de valor). Fuente: Wikipedia En castellano: un modelo de negocio describe como tu startup hace o har dinero Un diagrama de tu negocio 35. Business Model vs Business Plan Un plan de negocios es una declaracin formal de un conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos. Tambin puede contener informacin bsica sobre la organizacin o el equipo que trata de alcanzar esas metas. Fuente: Wikipedia Un documento que los inversores te obligan a escribir y que luego no leen ;-) 36. MVP (Minimum Viable Product) El MVP es esa versin de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la mxima cantidad de aprendizaje validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el mnimo esfuerzo. Nos evita construir un producto que nadie quiere Maximiza el aprendizaje por cada invertido 37. Customer Discovery Company Building Customer Creation Customer Validation MVP (Minimum Viable Product) Uno de los resultados de la fase de Customer Validation Pequeos desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt, wireframes, anuncios con Google adWords o facebook, landing pages, Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola lnea de cdigo. 38. Pivotando Groupon Antes: Creada en Noviembre de 2007 como ThePoint.com Permitia crear campaas para pedir dinero o hacer cosas como grupos pero solo cuando se alcanzaba un determinado numero de personas Ahora: Popular site de compra en grupo que permite ahorrar grandes cantidades de dinero a sus usuarios 39. Pivotando Instagram Antes: Servicio basado en localizacin llamado Burbn , similar a FourSquare. Permita chekins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicacin. Ahora: Aplicacin para aadir filtros artsticos a las fotos y compartirlas a travs de Facebook y Twitter 40. Pivotando Flickr Antes: Juego de rol multijugador llamado Neverending Ahora: Conocido site para compartir fotografas online. Muy popular entre fotgrafos profesionales y amateurs. 41. Pivotando Facebook Antes: Se llamaba Facemash, sitio comparable a HotOrNot.com, se poniandos fotos y se votaba por cual de las personas era mas atractiva Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o ha odo hablar de Facebook? 42. Pivotando Twitter Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba entorno a contenidos de podcasting personal y comparticin de ficheros de audio. Ahora: Es twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres con tus seguidores. 43. Pivotando Paypal Antes: Se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografa diseado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funciono bien pero identifico la oportunidad que haba en pagos online Ahora: Una de las marcas de referencia para el pago online 44. Pivotando Google Antes: Denominado BackRub, indexaba las publicaciones acadmicas permitiendo obtener una relevancia por el numero de referencias en otras publicaciones Ahora: ;-) 45. Libros 46. Los padres del modelo 47. Ing. Mirko Mac-Pherson Westres Director de la Cmara de Comercio de Bellavista Callao. m.macpherson.w@gmail.com