Embed Size (px)
DESCRIPTION
Минимальный Ценный Продукт
Citation preview
Минимальный жизнеспособный продукт
Minimal Viable Product – MVP
ценный
Инвестиционный менеджер ФРИИ (iidf.ru)
Технологический предприниматель (5 лет в области онлайн видео)
Со-основатель eagleplatform.com и yatv.ru ($3.5+ mln инвестиций)
Стартап-коуч и ментор (10+ стартапов)
Спикер #tceh, HSE, Железный предприниматель, Нетология и др.
Методолог Tolstoy Startup Camp, Alfa Camp
Евангелист Lean Startup и Customer Development:)
Илья Королёв
[email protected]://bit.ly/fbstartupdevwww.facebook.com/ikorolev
Контакты
9 из 10стартапов проваливаются
http://on.wsj.com/1jqVMyw
«Большинство стартапов провалилось, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не нужен».
– Эрик Рис
Идея = галлюцинация
Временная организация, созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста
Стартап
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
Путь стартапа (Traction Path)
CUSTOMER DISCOVERY
Путь стартапа (Traction Path)
Для каждого клиентского сегмента
Клиентский сегмент 1
Разворот (P
ivot)
Идея
Клиент/Проблема
Мод-ие Экономики
ЦП
MVP
Решение
1-аяпродажа
CUSTOMER VALIDATIONДля каждого клиентского сегмента
Канал 1 (например: PPC, SMM, SEO, Content)
Разворот (P
ivot)
ЦП для канала
Инструмент продажи
Xлидов
1-ая продажа
N продаж
Сходимость экономики CPA<ARPU
Сходимость на масштабеCPA<ARPU
Путь стартапа (Traction Path)
CUSTOMER DISCOVERY
Канва бизнес-модели Lean Canvas
Для каждого клиентского сегмента
Идея
ПРОБЛЕМА
Какие у клиента потребности?
Какие нерешенные проблемы?
Какие мотиваторы есть у клиента?
Альтернативные решения
РЕШЕНИЕ
Опишите три ключевых функционал вашего решения
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет создаваться ценность.
Крючки для клиента
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНО ПРЕИМУЩЕСТВО
Что в вашем решении/продукте трудно повторить?
Есть ли у вас эксклюзивный доступ к каналу?
КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ
Характеристики клиентов,Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день?
Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР?
Сколько у него денег?
Ранние последователиКЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
Продуктовая воронкаAARRR
КАНАЛЫ
Откуда берутся клиенты?
Какие каналы наиболее эффективны?
Емкость каналов?
СТРУКТУРА РАСХОДОВ На что вы тратите деньги?Сколько стоит вам один клиент? (CAC)
СТРУКТУРА ДОХОДОВ На что вы тратите деньги?Сколько стоит вам один клиент? (CAC)
CUSTOMER DISCOVERY
Путь стартапа (Traction Path)
Для каждого клиентского сегмента
Клиентский сегмент 1
Разворот (P
ivot)
Идея
Клиент/Проблема
Мод-ие Экономики
ЦП
MVP
Решение
1-аяпродажа
MVP
Минимальный жизнеспособный продукт
ценный
WTF?
Экспериментальный процесс поиска решения с постоянным получением обратной связи от клиента
ИДЕЯ
КОД (ЭКСПЕРИМЕНТ)ДАННЫЕ
BUILD
MEASURE
LEARN
MVP vs. PROTOTYPE
MVP – для проверки самых рискованных рыночных гипотез
Для кого?
Как?
Список фич, которые решают одну конкретную проблему
Продукт
Минимальный + Ценный
Достаточное количество функционала,чтобы протестировать обратную связь от клиентов
Минимальный Ценный
Идеальный продуктДерьмовый продукт,который никто
не хочет использовать
Потери
MVP
3 альтернативных способа, как можно решить данную проблему
MVP и качество
Если вы до конца не знаете своего клиента, вы не знаете, какого качества должен быть продукт.
MVP не должно быть критических ошибок (багов)
Излишний перфекционизм и «вылизывание» продукта приведут к
растрате ценного времени
Примеры!:)
«Мы тоже сначала сделали MVP »- Тони Старк, Stark Industries
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»- Тони Старк, Stark IndustriesВ условиях ограниченных ресурсов
«Первая версия Gmail была написана буквально за день»
– Пол Бухейт. Gmail,
FriendFeed
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»- Тони Старк, Stark Industries
Ручной (Manual) Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
Типы MVP
Ник Свинмёрн основатель Zappos
Продавец обуви онлайн №1 в миреГодовой оборот > 1 млрд. долларов
Ручной (Manual) Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
Типы MVP
Примеры LP
Call To Action
Call To Action
Ценностное предложение
Примеры LP
Дрю Хьюстон основатель Dropbox
Call To Action
Ценностное предложениеVideo
Dropbox Pitch MVP Landing Page
Ручной (Manual) Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
Типы MVP
Типы MVP. One more
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Бла
нк
КЕЙС HARDWARE MVP
Сделать предзаказ
Обычный стартапLean Startup
Релиз MVP
Цель
идеяРазворот (Pivot)
Разворот (Pivot)
LEAN STARTUP
Давайте поработаем:)
