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RÉUSSIR UNE RELATION D'AFFAIRES ENTRE STARTUPS ET GRANDES ENTREPRISES Le 14 avril 2016 André Bélanger

Réussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprises

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Russir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprises

Russir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprisesLe 14 avril 2016Andr Blanger

Quest-ce quune startup?Une startup, cest une organisation la recherche dun modle daffaires viable, extensible et reproduisible. - Steve Blank

A business model describes how your company creates, delivers and captures value.Ds que le modle daffaires est trouv, la startup est devenue une entreprise

Le Financement: le nerf de la guerreLe parcours dont tout le monde parle Ide > Prototype > $$ > Ventes > $$$$ > Croissance

Lautre voie cest de faire du B2B, pour les jeux, a peut sappliquer

La valle de la mort

un autre parcours possibleIde > Prototype > Ventes > $ > Ventes > $$ > Ventes > $$$$$$$ > Croissance

Lautre voie cest de faire du B2B, pour les jeux, a peut sappliquer

Petit train va loin

Dax Dasilva, le pdg de Lightspeed, tait dans une position de force pour ngocier cette ronde de financement. En effet, lentreprise de 350 employs a vu ses revenus crotre de 123 % depuis lanne dernire et lentreprise ntait pas dans le besoin, cette dernire nayant pas pass au travers des 35 millions de dollars de financement quelle a obtenu en 2014.

Et si la grande entreprise devenait un premier client?

Pour le gantAgilitDisruptionInnovationRapiditPour la startupUn premier clientFinancementCrdibilitBranding & PREffet de levierDes bnfices mutuels

Les conditions gagnantes pour les grandes entreprisesUn problme important: on a tent de le rsoudre sans succs et on le comprend bienHors de son activit principale: on ne veut surtout pas entrer en concurrence avec les personnes linterneUne toute petite partie du problme: grer les attentes; une startup a t cre pour rgler un problme, pas tous les problmesUn exercice de co-cration: ce nest pas un appel doffres, cest une dmarche dinnovationUn porteur de ballon linterne: il faut sensibiliser lorganisation et lamener accepter la greffe avec un interlocuteur externe

. Il est essentiel de bien comprendre le problme quil faut rsoudre, cest un lment essentiel pour permettre lacceptation de linnovation au sein de lentreprise. . Il faut bien placer les attentes de chaque ct et il faut porter un regard sur le futur. . Les startups ne viendront pas rgler les problmes de linnovation au sein des entreprises, juste une petite partie.

Des conditions gagnantes pour les startupsRgler une toute petite partie du problme: grer les attentesLess is more: De petites victoires en petites victoires jusqu la victoire finaleSarrimer au porteur de ballon linterne: vice-prsident ou prsidentRaconter son histoire: il faut inspirer le champion, laider raconter son histoire dans lentrepriseExercer le leadership dans lexercice de co-cration: la startup propose, lentreprise disposeMaintenir le focus: la dmarche doit renforcer son plan daffaires, pas nous en loignerNe pas mettre tous ses oeufs dans le mme panier: fixer ses limites et les respecter si a glisse

Une premire exprience en juin 2015

Inspire par dautres tentatives semblables, mais diffrente

5 fois par anne: maison Notman + Quartier de linnovationLe premier mashup en 2013 avec Canadian Tire et Cromwell Management Agence de rencontre: une entreprise se fait prsenter des startups

Trois grandes leonsLentreprise veut protger ses secrets industrielsDesjardins + La Sphre tudianteUne rencontre pour une rencontre, cest insuffisantSobeys + FriendefiIl faut apprendre travailler ensembleBombardier + ChallengeU

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Start small, one channel of engagement at a time and iterate fast based on the results and buy-in

un Objectif partag: le projet piloteAppel public de propositions pour la ralisation dun projet piloteRencontre prive entre les startups et la grande entreprisePrslection et vnementRalisation du projet-pilote

la recherche de lide champ gauche: on ne connait pas ce quon ne connait pasRencontre prive: dmarrer le dialogue, protger la confidentialit, viter de faire mutuellement fausse route

1. Lappel public de propositionsLentreprise sengage publiquement, les startups sinscrivent

Un engagement ferme de raliser un projet pilote la recherche de solutions champ gauche: on ne connait pas ce quon ne connait pasDmarrer la rflexion avec les startups

On ne connat pas ce quon ne connat pas

2. la rencontre priveLentreprise accueille les startups candidates dans ses locaux

Entamer le dialogue ds le dpartProtger les secrets de lentrepriseviter de faire mutuellement fausse route

On ne connat pas ce quon ne connat pas

3. Pr-slection en priv et vnement publicUn jury entend les startups qualifies sont entenduesUn reprsentant de lentreprise participe au juryLe pitch doit dmontrer comment la startup compte valider sa solutionQuatre finalistes et une startup choisie

4. le projet piloteSentendre sur le cadre pour la ralisation du projet piloteLivraison du projet piloteTests sur le projet piloteBilan du test et communication des rsultats

Des conditions gagnantes pour les startupsRgler une toute petite partie du problme: grer les attentesLess is more: De petites victoires en petites victoires jusqu la victoire finaleTrouver son champion linterne: vice-prsident ou prsidentRaconter son histoire: il faut inspirer le champion, laider raconter son histoire dans lentrepriseExercer le leadership dans lexercice de co-cration: la startup propose, lentreprise disposeMaintenir le focus: la dmarche doit renforcer son plan daffaires, pas nous en loignerNe pas mettre tous ses oeufs dans le mme panier: fixer ses limites et les respecter si a glisse

Des questions?@[email protected]